财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收约270万美元，较2020年第三季度的约230万美元增长21%；2021年前九个月实现创纪录营收约860万美元，较2020年同期的550万美元增长57%，且超过2020年全年营收 [15] - 2021年第三季度非COVID - 19相关营收约180万美元，占季度营收的66%；COVID - 19相关营收约92.3万美元，占季度营收的34%。2020年第三季度非COVID - 19相关营收约83.8万美元，占营收的37%；COVID - 19相关营收约140万美元，占营收的63% [35] - 2021年前九个月非COVID - 19相关营收约610万美元，占营收的71%；COVID - 19相关营收约250万美元，占营收的29%。2020年同期非COVID - 19相关营收约340万美元，占营收的62%；COVID - 19相关营收约210万美元，占营收的38% [38][39] - 2021年第三季度成本收入约91.4万美元，2020年第三季度约90.4万美元；2021年前九个月成本收入约400万美元，2020年同期约200万美元 [43][44] - 2021年第三季度技术费用约54.4万美元，2020年第三季度约41.3万美元；2021年前九个月技术费用约130万美元，2020年同期约110万美元 [45] - 2021年第三季度销售和营销费用约51.3万美元，2020年第三季度约50.7万美元；2021年前九个月销售和营销费用约170万美元，2020年同期约130万美元 [47][48] - 2021年第三季度一般和行政费用约170万美元，2020年第三季度约77.5万美元；2021年前九个月一般和行政费用约420万美元，2020年同期约140万美元 [49][51] - 截至2021年9月30日，现金余额约980万美元，2020年12月31日现金余额约69.7万美元 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度独特供应商组织协议数量增至197个，上一季度末为190个；截至2021年9月底，自成立以来有采购记录的客户达到398个独特组织，较上一季度末的378个增长5% [13] - 截至2021年9月30日，iSpecimen市场注册个人用户近4900人，包括平台客户和供应商端用户 [14] - 2021年第三季度标本加入数量约5300个，较2020年第三季度的约6000个减少约700个，降幅12%；2021年前九个月标本加入数量约17150个，较2020年同期的约17000个增加约150个，增幅1% [36][40] - 2021年第三季度每个标本平均售价较上一年同期增加约138美元，增幅37%；2021年前九个月每个标本平均售价较上一年同期增加约179美元，增幅56% [36][40] 各个市场数据和关键指标变化 - 生命科学市场对带注释的人类生物标本需求强劲，每年在生物标本采购上的支出估计为300万美元至40亿美元，预计年增长率为10% - 15% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是技术驱动的生命科学公司，通过iSpecimen市场解决方案和在线生物标本市场平台加速科学和医学发现，连接生命科学研究人员与全球患者和生物标本网络 [9] - 市场高度分散且存在供应链问题，公司通过平台使研究人员更快速高效地获取带注释的生物标本，降低成本并加速研究 [11][12] - 未来继续执行拓宽服务、扩大供应商组织协议数量、缓解供应限制、增加数据资产价值的战略，通过增加销售和营销举措扩大市场渗透，维持销售势头和长期营收增长 [31] - 计划进行战略投资，完善技术平台并适时扩展能力，增加对现有用户的价值，促进iSpecimen市场注册用户增长 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 历史上第三季度生物标本采购较第二季度稍慢，受夏季假期影响需求和供应商采集能力，但2020年第三季度因COVID - 19疫情未出现季节性下降 [17][19] - 预计核心非COVID - 19相关业务将持续强劲增长，取代逐渐减少的COVID业务，原因包括非COVID研究项目恢复、增加供应商和扩展平台功能 [23] - 公司在疫情期间的适应和增长能力体现了技术驱动方法、商业模式和市场平台的优势，预计能适应研究协议和需求的变化 [24] 其他重要信息 - 7月推出增强型定制生物流体收集服务，为美国生命科学组织研究人员提供紧急采购生物标本和样本的快速交付选项 [25] - 8月宣布为癌症研究人员扩展服务，包括扩大供应商网络，提供更全面的带注释癌症组织、生物流体和细胞选择 [27] - 10月扩展全球生物标本供应商网络，提供全血、血浆和其他生物流体，加速液体活检检测开发，并增加一家美国组织以获取大量血液捐赠者 [29] - 9月底公司被纳入罗素微型股指数，有助于提高公司在国内外投资者中的知名度和曝光度 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请描述增强型定制生物流体收集服务，是否基于技术，公司是否在癌症领域扩展了网络及运作机制 - 增强型定制收集服务一方面可在公司内部招募患者并采集标本，使用移动采血员，也可将采血员派往现场；另一方面为医疗保健提供者和患者提供服务，使其能参与研究，快速获取患者资源 [57][59][60] 问题2: 能否从相关数据得出公司有420万美元的积压订单 - 公司本季度末积压订单约750万美元，积压订单由已接收但未发货的订单组成，800多万美元的营收包括已接收订单的发货、上季度积压订单的发货以及剩余滚动的积压订单 [62][63] 问题3: 积压订单如何发货以及如何看待它 - 季度初会评估积压订单，查看其老化情况和标本请求类型。如银行样本请求可在短期内发货，预计大部分会在下个季度发出；前瞻性采集则需根据具体情况估计发货时间。通过积压订单分析确定本季度发货目标和业务目标 [64][65][66] 问题4: 业务季节性特征如何，第四季度是否有更明显特征 - 通常第四季度业务更强，部分原因是人们在年底前花预算，历史上第四季度是公司一年中最好的季度 [67][68]