财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收9200万美元，较去年同期的8200万美元增长12% [12][18] - 净亏损590万美元，而2022年第一季度亏损2400万美元 [12] - 调整后EBITDA亏损约310万美元，去年同期亏损370万美元 [12] - 毛利率为35%，低于去年第一季度的42%，但与过去两年的表现更一致 [12] - 运营费用为3600万美元，占总营收的40%，去年第一季度为4000万美元，占营收的49%，同比改善10% [20] - 第一季度末现金约6200万美元，去年年底为8200万美元，预计第二季度末现金余额与第一季度持平，年底现金余额在4000 - 5000万美元之间 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订阅收入同比增长14%，从3200万美元增至3700万美元 [18] - 旅游收入增长11%，从2022年第一季度的5000万美元增至本季度的5500万美元 [18] - Inspirato for Good第一季度销售旅行和会员套餐230万美元，2022年第四季度为120万美元，预计第二季度销售额将增加 [5] - Inspirato for Business第一季度销售额约400万美元，2022年第四季度略超200万美元 [5] 各个市场数据和关键指标变化 - 第一季度共交付50700个住宿晚数，同比增长18%，较2022年第四季度增长7%，为公司历史第二高水平 [41] - 总入住率从上个季度的73%回升至第一季度的77%，2022年第一季度为87% [41] - 居民ADR同比增长14%，达到约每晚2150美元，但付费居民住宿晚数有所下降 [48] - 酒店收入同比增长49%，主要受酒店付费住宿晚数大幅增加推动 [48] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于通过新成立的会员成功团队和新的会员获取策略，包括Inspirato for Good、Inspirato for Business和与Saks的合作，实现可用产能的货币化 [13] - 新成立的会员成功团队将优先向俱乐部会员宣传过往的诸多好处，并围绕多年期承诺制定策略，2023年第一季度超过80%的新俱乐部销售为多年期合同，而2022年第一季度约为15% [14] - 公司宣布为忠实订阅者提供独家会员投资者福利，每持有并持有6个月50000股可获得一次免费度假 [15] - 公司将与更少但更优质的酒店合作伙伴合作，以提高盈利能力和为订阅者提供的价值 [29] - 公司将继续优化投资组合，预计2023年租赁和物业费用节省超过500万美元，且年化节省将显著更高 [17] - 公司将利用Inspirato作为平台，与其他寻求服务、确定性和豪华住宿的组织合作，以降低LTV成本 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 行业具有一定周期性，目前看到住宿需求转向城市酒店，特别是欧洲酒店，而度假屋需求相对较低 [25] - 公司对Inspirato for Business的未来非常乐观，认为其是公司激励、奖励和留住关键员工或合作伙伴的理想方式 [54] - 公司有信心重申2023财年营收指引为3.5 - 3.7亿美元，调整后EBITDA亏损指引为1000 - 2000万美元 [50] 其他重要信息 - 公司欢迎Robert Kaiden担任首席财务官，他曾担任Twitter首席会计官，拥有数十年上市公司会计经验 [3] - 公司于5月1日与Saks的合作进行了软启动，并开始培训其3000名造型师销售Inspirato豪华旅游订阅产品 [44] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度需求趋势强劲的驱动因素，以及对夏季旅游需求的预期；Inspirato for Business的战略目标和对财务的影响 - 2022年有很多新冠疫情后的预订单为当年奠定了良好基础，第一季度入住率有所提高，目前需求从传统度假租赁物业转向城市，特别是欧洲城市 [53] - 公司对Inspirato for Business的未来非常乐观，认为其是公司激励、奖励和留住关键员工或合作伙伴的理想方式，销售大致按50 - 50的比例分为订阅收入和旅行交付时确认的收入 [54][55] 问题2: 如何让更多俱乐部会员签订多年期合同；整体供应策略 - 去年公司通过月度和年度促销活动推动更多订阅，但今年认为让会员有更长期的关注对公司和行业更有利 [58] - 公司将与房东合作优化投资组合，取消或不续签一些不合理的租约，同时思考如何与酒店合作伙伴更好地合作 [59] 问题3: 如何激励现有订阅者预订额外的旅行 - 下周将成立一个成功团队，专注于让会员了解与Inspirato旅行的价值，并与各种奖励平台合作，为会员提供最佳价格和时间 [83] 问题4: Saks销售团队何时能完全培训好；运营费用是否包含一次性项目，以及未来的运营费用运行率 - 预计到第二季度末Saks销售团队将完全培训好，Saks合作还包括营销，公司对此非常期待 [86] - 第一季度运营费用为3600万美元，包含一些一次性项目，运营费用总体趋于稳定，预计未来将保持一致或略有下降，公司重申全年运营费用指引为1.35 - 1.4亿美元 [87] 问题5: 全年营收展望中订阅和旅游收入的组合和增长率，以及与上季度发布的展望相比有何变化 - Pass业务在疫情后是公司的重要增长引擎，但随着世界恢复正常，该业务不再处于增长模式，订阅收入有所下降 [90] - 订阅收入本季度为3700万美元，较第四季度下降200万美元，预计未来会有进一步下滑，但会逐渐稳定；旅游收入同比增长11%，从5000万美元增至5500万美元，符合预期 [92] 问题6: Pass销售压力是否会导致未来几个季度订阅收入持续下降，以及Inspirato for Good、Inspirato for Business或Saks合作何时能抵消Pass订阅者的收入损失 - 未来两个季度Pass业务肯定会面临压力，Pass订阅收入和俱乐部订阅收入是两种不同类型的订阅收入，俱乐部订阅收入相对稳定 [93][94] 问题7: 投资组合优化过程中减少受控住宿数量对平台价值的影响 - Inspirato的结构与其他度假俱乐部概念不同，会员使用库存的情况不同，公司认为目前离会员感觉住宿选择不足还有很长的路要走，且公司很容易在需要时引入新的供应 [95][97] 问题8: 第一季度末的ARR和新俱乐部订阅总数 - 第一季度末ARR为158，关于Inspirato Club会员数量，公司可进一步提供相关信息 [102]