财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度净销售额为7880万美元，较去年的9520万美元下降17% [15] - 第二季度归属于普通股股东的净亏损为2360万美元，即每股基本和摊薄亏损7.70美元，去年同期净亏损为2250万美元，即每股基本和摊薄亏损9.55美元 [16] - 2020年第二季度调整后归属于普通股股东的净亏损为1340万美元，即每股基本和摊薄亏损4.38美元，2019年第二季度亏损为1950万美元，即每股基本和摊薄亏损8.27美元，每股改善3.89美元 [19] - 2020年第二季度调整后EBITDA为负460万美元，2019年第二季度为负1150万美元 [20] - 2020年第二季度报告的毛利率为21.3%，2019年第二季度为18.6% [28] - 2020年第二季度SG&A费用大幅降低，总计2470万美元，占净销售额的31.3%，2019年第二季度为3390万美元，占净销售额的35.6% [29] - 2020年第二季度利息费用为550万美元，去年为290万美元 [29] - 2020年第二季度经营活动提供的净现金为700万美元，2019年第二季度经营活动使用的净现金为700万美元 [30] - 2020年第二季度自由现金流为正420万美元，2019年第二季度为负970万美元 [30] - 截至2020年6月30日，现金及现金等价物（包括受限现金）总计5270万美元，2019年底为6630万美元，2019年6月30日为3700万美元 [31] - 截至2020年6月30日，应收账款为6900万美元，低于2019年12月31日的1.179亿美元和2019年6月30日的8510万美元 [31] - 2020年第二季度DSO从2019年第二季度的81天降至80天 [31] - 截至2020年6月30日，库存为5770万美元，2019年12月31日为5430万美元，2019年6月30日为5350万美元 [32] - 2020年第二季度DSI为85天，2019年第二季度为80天，按过去12个月计算，2020年为62天，2019年为63天 [32] - 2020年第二季度资本支出为280万美元，2019年第二季度为270万美元 [36] - 2020年第二季度摊薄每股亏损计算基于加权平均306万股流通普通股，2019年第二季度为236万股 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 玩具业务销售下降约4%，剔除FUNNOODLES业务后，同比实际增长约3%，上半年基本持平 [9][10] - 女孩业务产品第二季度销售额为3280万美元，较去年第二季度的3130万美元增长5% [20] - 男孩业务的动作人偶、车辆、角色扮演和电子产品第二季度销售额为1070万美元，较去年的1050万美元增长2% [22] - 季节性产品第二季度销售额为1270万美元，较2019年第二季度的1710万美元下降26% [23] - 万圣节业务部门Disguise第二季度销售额降至2250万美元，较去年的3640万美元下降38% [25] - 玩具/消费品业务部门销售额下降4%，至5620万美元，去年第二季度为5880万美元 [27] 各个市场数据和关键指标变化 - 拉丁美洲和澳大利亚、新西兰市场同比增长，美国、加拿大、欧洲、亚洲以及中东和非洲市场销售额下降 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司优先考虑员工、客户和供应商的健康与安全，按联邦和州指南逐步开放设施以恢复全面正常运营 [7][9] - 有意识地退出低增长、低利润率业务，追求盈利性和可持续增长的销售 [9][10] - 专注于制作有吸引力和成熟玩法模式的基础常青玩具，通过全球强大零售网络销售，并降低运营成本 [52][53] - 公司在数字营销方面，为产品制作线上视频，在零售商网站做特定广告，通过社交媒体平台推广，下半年仍重视传统电视广告 [57][58][60] - 公司在万圣节业务上获取新许可证，有望在2021年成为更大的参与者 [62][64][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司受疫情影响，面临生产挑战、部分零售合作伙伴经营困难等问题，但线上销售渠道表现良好 [7][8] - 预计疫情对今年万圣节商品销售有负面影响，零售商采购更谨慎，公司会谨慎对待信用风险 [38][39] - 疫情导致电影制作和上映延迟，影响相关产品销售，但部分增长产品线如Frozen 2、Kitten Catfe等有望表现良好 [40][42][43] - 玩具行业在经济衰退和不确定时期销售相对稳定，但此次疫情带来的需求激增能否持续不确定，消费者购物习惯向线上转移，娱乐场景改变，预计消费者在假期会更谨慎 [49][50][52] 其他重要信息 - 公司在7月9日收盘后进行了1比10的反向股票分割 [15] - 公司申请并获得了620万美元的薪资保护计划（PPP）贷款，计划用于未来六个月的工资和租金支付，并打算申请部分债务减免 [33] - 截至2020年6月30日，公司债务包括620万美元的PPP贷款、3040万美元的可转换优先票据和1.348亿美元的定期贷款 [35] - 第二季度有710万美元的可转换优先票据转换为普通股，190万美元的可转换优先票据按计划偿还，目前信贷额度无未偿还余额 [35] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司如何调整营销计划和数字资产，以确保品牌在数字环境中易被消费者找到 - 公司为产品制作线上视频，提供3D渲染和详细产品概述；在零售商网站做特定广告；通过Instagram、Facebook等社交媒体平台推广；下半年仍重视传统电视广告，且数字广告成本低于电视广告 [57][58][60] 问题2: 谈谈公司在Disguise业务上未来提升和扩大业务的机会 - 公司竞争对手申请破产，公司在获取2021年万圣节新许可证；公司是视频游戏许可服装的领导者，随着生活恢复正常，预计2021年业务表现良好 [62][64][65] 问题3: 能否说明覆盖成本结构的月度或季度销售水平，以及未来几年提高整体运营利润率的途径 - 公司专注于降低G&A费用和提高毛利率，对第二季度结果满意，希望年底在成本占销售百分比方面不出现倒退，上半年的一些改变旨在长期调整 [67][68][69] 问题4: 与零售商的讨论情况如何，零售商对平面图和设置日期的期望是什么，公司能否按时交付，制造合作伙伴是否还有问题 - 公司与多数制造商恢复正常生产；北美零售商的平面图和设置日期定在8月的第一、二周，公司计划届时进行媒体宣传；部分制造商因财务或疫情问题发货困难，公司有望获得更多货架空间 [72][74][75]