财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收3.802亿美元，创历史新高，较去年同期增长17.2%，较第二季度增长超35%，与2019年第三季度相比增长超16% [11] - 2022财年前9个月营收9.802亿美元，较2021财年前9个月增长19.3% [12] - 第三季度毛利润1.091亿美元，同比增长超13.4%，毛利率28.7%，较2021财年第三季度的29.7%略有下降，但环比有显著改善 [36] - 第三季度总运营费用从5800万美元增至8780万美元，占本季度销售额的23.1%，而2021年第二季度为17.9% [37] - 第三季度运营收入下降44.3%至2130万美元，调整后运营收入为2430万美元，调整后摊薄每股收益为0.93美元，调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为3840万美元 [38] - 第三季度净收益减少2.156亿美元，摊薄后每股收益为0.81美元，而去年同期为1.51美元 [38] - 第三季度有效税率为26.6%，调整后EBITDA从去年同期的5220万美元降至3840万美元，2022财年前9个月调整后EBITDA总计8400万美元，而2021财年前9个月为8950万美元 [39] - 公司拥有健康的资产负债表和强大的流动性，现金及有价证券为9140万美元，债务约为1.25亿美元，循环信贷额度还有9120万美元的额外借款能力 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 食品服务业务 - 作为最大业务板块，占总销售额的60%，第三季度营收2.278亿美元，较2021年第三季度增长16%，较2019财年第三季度增长近18% [33] - 手持食品销售额增长35.7%，油条销售额增长27.5%，冷冻新奇食品销售额增长23.2%，烘焙食品和软椒盐卷饼同比分别增长11.4%和9.9% [33] 零售业务 - 第三季度销售额为6100万美元，较去年同期的5390万美元增长，与2019财年同期相比增长超46% [34] - 手持食品销售额较2021年第三季度增长33.4%，饼干和软椒盐卷饼销售额分别增长33%和4.5% [34] 冷冻饮料业务 - 销售额为9140万美元，较2021年第三季度增长23.5%，其中饮料销售额增长36.7%，机器销售额增长17.4%，机器服务收入与2021年第三季度持平 [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 主题公园游客量保持韧性，国内和国际消费者更多地与家人一起度假 [26] - 大型现场活动组织者报告称，参会人数超过疫情前水平，冷饮消费支出也更高 [27] - 影院作为重要收入板块，上座率接近疫情前水平的75%，观影者在零食上的消费有显著提升 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施价格上调应对成本压力，已在本季度初进行第二次提价，并已通知将在第四季度末进行第三次高个位数提价 [18] - 推进成本降低举措，在研发、采购、工厂运营和分销等方面开展工作，以抵消供应链成本压力 [19] - 积极拓展新业务，如在Sonic推出新的油条限时促销活动，与Moe's和Peter Piper Pizza等新客户拓展ICEE业务，在便利店渠道与QuikTrip合作推出新的椒盐卷饼棒，在McAlister's Deli推出椒盐卷饼热狗 [20] - 注重产品创新和品牌推广，利用IT品牌推出糖饼干，聚焦Super Pretzel品牌，计划在2023财年第一季度推出新的夹心椒盐卷饼和夹心椒盐卷饼坚果；Dogsters品牌将在2023年推出全新营销活动；在2022财年第四季度推出新品牌Hola! Churros [22][23][24] - 完成2.23亿美元收购Dippin' Dots，认为两家公司业务契合，已开始整合工作，期望获得收入和成本协同效应，为股东创造价值 [28][29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者重视公司产品，更多时间在户外休闲娱乐场所消费，公司业务表现良好，对未来持乐观态度 [26][30] - 尽管面临通胀和供应链成本压力，但公司有信心通过战略举措解决问题，预计毛利率将继续改善 [17][18][36] - 对第四季度销售情况感到鼓舞，认为业务具有韧性和增长潜力 [46] 其他重要信息 - 公司在2月推出新ERP系统时遇到问题，影响了第二季度食品服务和零售业务表现，但已解决该问题 [10] - 油条业务增长显著，过去4年在美国菜单上增长了38%，预计各餐饮细分领域将继续增长，公司作为美国最大的油条生产商，推出新品牌有望扩大市场份额 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 销售额中销量和价格的占比分别是多少 - 公司在本季度销量和价格均有增长，价格占比约为60% - 70%，其余为销量贡献，各业务板块销量和价格均有提升 [44][45] 问题2: 7月销售趋势如何，考虑到经济形势和部分食品服务业务疲软 - 进入第四季度，销售情况依然强劲，公司对此感到鼓舞 [46] 问题3: 第三季度提价在第四季度的影响，以及2023年成本下降时毛利率的预期 - 4月的提价有助于缓解成本上升压力，但仍需进行第三次提价，预计在8月底至9月实施并延续到2023财年 [49][50] - 公司对毛利率持谨慎乐观态度，销售向高利润率领域转移，成本控制举措开始见效，通胀放缓也将带来积极影响 [52][53] 问题4: 积极的产品组合转变是与食品服务业务复苏有关，还是对低利润率SKU进行了合理化调整 - 两者都有涉及，公司聚焦核心产品，推动高利润率产品增长，销售团队的工作将在2023年带来收益 [54] 问题5: 是否仍有望在2023年第二季度恢复到疫情前的利润率水平 - 与第二季度相比，现在更有信心，有望更早实现这一目标 [57] 问题6: 第四季度及2023年分销成本的预期 - 公司希望分销成本占销售额的比例已达到峰值，正在密切关注并采取多项举措应对，预计会下降 [59] 问题7: 食品服务和零售业务与冷冻饮料业务在运营利润率上存在差异的原因 - 冷冻饮料业务每年1月提价，而食品服务和零售业务提价较晚；收购Dippin' Dots的310万美元费用分摊在零售和食品服务业务中；零售和食品服务业务在分销方面面临更多挑战 [62][63] 问题8: 如何看待消费者未来的健康状况，业务是否会受到影响 - 公司会密切关注，目前尚未看到销售下降情况，历史上公司在经济衰退时期表现良好，产品具有吸引力，若有变化会及时应对 [66] 问题9: 本季度营收增长趋势如何，是否受到ERP系统实施的影响 - 本季度初可能存在一定影响，但各月销售情况良好，公司对新产品和销售团队的工作充满信心 [67] 问题10: 产品组合转变对整体营收增长的影响程度 - 各业务板块销量和价格均有增长，公司会密切关注价格弹性，平衡销量和价格决策 [71] 问题11: 本季度的订单满足率和应对需求的能力，是否存在挑战或损失 - 运营团队充分利用工厂产能，7条新生产线正在建设中，部分已在今年投入使用，其余将在年底和明年投入使用，尽管销售创纪录，但团队仍出色地将产品交付给客户 [73] 问题12: Dippin' Dots品牌的协同效应机会如何 - 公司认为有显著协同效应，但收购处于旺季，目前未进行干扰，预计在2022年底或2023年初开始显现，与客户的沟通反馈良好，有望快速增长 [76][77][78] 问题13: Dogsters业务的规模、分销渠道增长情况、未来机会及产品拓展计划 - 该品牌处于有利时机，第12期销售额约为500万美元，有很大增长空间，销售团队正在制定2023年的计划 [79][80] - 零售渠道每个门店增加了2 - 3个SKU，但无法提供与去年相比的分销门店数量增长情况 [81][82] 问题14: 冷冻饮料业务在全国餐饮协会（NRA）展会后的餐厅测试项目情况 - ICEE业务的测试项目进展良好，Moe's和Peter Piper Pizza已开始推广，还有2 - 3个快餐连锁项目正在测试中，饮料和服务业务都有良好的发展势头 [84][85] 问题15: Dippin' Dots收购是否包括低温技术许可业务 - 未收购该部分业务，认为其不符合公司业务范围，且该业务存在一些问题 [87] 问题16: 通胀和分销成本增加的主要驱动因素，以及对运输费率的展望 - 75%的成本增加来自第三方运输成本，仓储成本同比增长超100%，燃料成本也大幅上升 [90] - 运输费率有稳定迹象，专家认为部分费率可能下降，但公司需看到实际效果 [92]