财务数据和关键指标变化 - 调整后EBITDA亏损达到45 5亿美元 同比下降13% 为过去五个季度最低水平 调整后EBITDA亏损占GMV的比例降至18 9% [13] - 毛利润同比增长29% 达到3300万美元 毛利润率占GMV的比例达到13 7% 创历史新高 [13][36] - 销售和广告费用同比下降32% 至1540万美元 每单销售和广告费用从2 8美元降至1 7美元 下降38% [13][38] - 现金利用率为6220万美元 环比下降5% 截至2022年9月底 公司流动性为2 85亿美元 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 活跃消费者达到310万 同比增长3% 订单量达到940万 同比增长11% [20] - 食品配送订单同比增长38% 成为增长最快的品类 GMV达到2 407亿美元 同比增长1% 按固定汇率计算增长14% [21][22] - JumiaPay TPV达到6660万美元 同比增长3% 按固定汇率计算增长16% JumiaPay交易量达到300万 同比下降1% [26][27] - 市场收入达到3220万美元 同比增长27% 按固定汇率计算增长41% 佣金收入达到1260万美元 同比增长56% [29][32] 各个市场数据和关键指标变化 - 尼日利亚奈拉 埃及镑和西非CFA法郎在2022年前九个月分别贬值5% 14%和13% 对GMV表现产生重大影响 [23] - 食品配送在尼日利亚等主要市场表现强劲 公司将继续推动其发展 [22] - 公司决定暂停2022年全年GMV增长指引 主要由于宏观经济环境恶化和消费者支出疲软 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于盈利能力 包括增强业务聚焦 推动可持续长期增长 成本纪律 货币化和JumiaPay发展 [50][58][63][72] - 公司将停止Jumia Prime订阅服务 并暂停部分国家的非电商客户物流服务 以优化资源配置 [52][54] - 公司将重点发展手机和消费电子 家用电器 时尚和美容等核心品类 加强与品牌和本地分销商的合作 [60] - 公司计划通过优化物流成本 提高营销效率 减少员工人数等措施来进一步降低成本 [64][66][69] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境充满挑战 通货膨胀 食品价格上涨 美元走强和本地货币贬值对消费者支出和卖家销售造成压力 [25] - 尽管面临短期挑战 公司对非洲电子商务的长期前景保持乐观 认为非洲是全球电子商务的最后前沿 具有吸引力的 demographics 和数字化趋势 [74] - 公司相信通过聚焦核心业务 优化成本结构和提高运营效率 能够在非洲建立一个大型且盈利的电子商务平台 [74] 其他重要信息 - 公司管理层发生变动 Francis Dufay被任命为代理CEO Antoine Maillet-Mezeray被提升为执行副总裁 负责财务和运营 [4][7] - 公司决定将大部分集团领导层从迪拜迁往非洲 以更好地了解市场动态和运营情况 [17] - 公司预计2022年全年调整后EBITDA亏损在2亿至2 2亿美元之间 2023年亏损将低于2022年 [47][48] 问答环节所有的提问和回答 问题: 缩减部分举措对GMV的影响以及佣金率增加的影响 [76] - 公司认为缩减部分举措不会对收入产生重大影响 聚焦核心业务将使团队在其他领域产生更大影响 [77] - 公司计划谨慎对待佣金率 避免过高的佣金率影响核心品类的供应 [78][79] 问题: 运营费用的潜在削减领域 [80] - 公司计划全面审查所有成本 包括G&A 物流效率和营销支出 以实现成本节约 [81][82][83] 问题: 第三季度末使用趋势疲软 产品组合变化和现金消耗 [85] - 宏观经济环境恶化导致使用趋势疲软 公司计划通过加强供应来缓解影响 [86][88] - 公司正在调整产品组合 在部分市场缩减FMCG业务 同时继续发展消费电子等高价值品类 [89][90] - 公司计划通过减少资本支出 改善营运资本管理和降低EBITDA亏损来减少现金消耗 [92][93] 问题: 食品配送的单位经济性和营销支出与增长的平衡 [96] - 食品配送GMV同比增长25% 公司将以同样的纪律和专注度管理该业务 [97][98] - 公司认为营销支出与增长之间没有直接平衡 关键在于提高营销效率 [99][100] 问题: 产品组合中的其他潜在缺口 [101] - 公司正在按国家和品类优化产品组合 重点关注电子 家用电器 时尚和美容等核心品类 [102][103]