财务数据和关键指标变化 - 2022财年营收1.651亿美元，较2021财年的1.489亿美元增长11%；第四季度营收4150万美元，较2021年第四季度略有增长 [5][8] - 2022财年和第四季度毛利润分别为6170万美元和1510万美元，毛利率分别为37.4%和36.3% [5] - 2022财年非GAAP调整后EBITDA为1250万美元，较2021财年增加20万美元，增幅2%，占营收的7.5%；第四季度为100万美元，2021年第四季度为360万美元 [6][22] - 2022财年净利润为1960万美元，摊薄后每股收益0.17美元；第四季度净亏损80万美元，摊薄后每股收益约 - 0.01美元 [6] - 2022财年和第四季度非GAAP调整后净利润/亏损及摊薄后每股收益分别为770万美元（每股0.07美元）和亏损40万美元（每股0美元） [21] - 截至2022年9月30日，营运资金比率为2.7:1，应收账款净额为2280万美元，销售未收款天数约49天 [24] - 2022财年第四季度和全年经营活动产生的净现金流分别为140万美元和920万美元，非GAAP自由现金流分别为130万美元和890万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 合同人员配置服务在2022财年和第四季度的收入分别为1.385亿美元和3500万美元，占总收入的84%；2022财年收入较2021财年增加870万美元，增幅7%；第四季度与2021年第四季度基本持平，略有上升 [9][10] - 直接招聘安置服务在2022财年和第四季度的收入分别为2660万美元和650万美元，占总收入的16%；2022财年收入较2021财年增加750万美元，增幅39%，创公司历史新高；第四季度与2021年第四季度基本持平 [9][11] - 专业人员配置服务（包括合同人员配置和直接招聘安置服务）在2022财年和第四季度的收入分别为1.492亿美元和3750万美元，占总收入的90%；较2021财年同期分别增长13%和1% [13][14] - 高度专业化的IT服务业务在2022财年占专业服务业务收入的51%，同比增长23% [14] - 其他专业服务业务（金融、会计、办公支持、工程、医疗保健等）在2022财年占专业服务业务收入的49%，同比增长5% [15] - 工业人员配置服务在2022财年和第四季度的收入分别为1590万美元和400万美元，占总收入的10%；较2021财年同期分别下降8%和9% [15][16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续做好成本管理，根据收入周期和收入流调整成本，保持无债务状态 [61] - 行业方面，2022财年全职招聘市场活跃，但第四季度中期开始，全职招聘机会减少，合同招聘人数保持稳定；经济下行时，全职招聘通常会下降，随后合同招聘增加，全职招聘在经济周期后期回升 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临宏观经济挑战和不可预见事件，公司认为在2023财年及以后仍能取得良好业绩 [30] - 预计春季业务将复苏，但永久职位安置数量不会达到2022财年的水平，行业竞争企业也有相同看法 [49] - 公司现金充裕，将谨慎使用现金；销售、一般和行政费用（SG&A）将根据业务量进行调整，若业务量下降，SG&A也会相应减少 [50] 其他重要信息 - 2022财年SG&A费用增加，原因包括业务增长带来的额外激励薪酬和奖金、与两个前职位相关的80万美元费用、与前工业人员配置服务客户相关的40万美元坏账费用增加，以及2022财年早些时候100万美元的法律和解费用 [18][19] - 公司流动性状况良好，无未偿还债务，截至2022年9月30日，每股净资产为0.88美元，每股有形净资产为25%，均较上一年有所增长 [27] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何第四季度EBITDA较低，SG&A为何增加 - 第四季度SG&A增加是因为根据全年出色业绩计提了额外的激励薪酬和奖金，且薪酬和奖金在日历年内呈上升趋势 [35][36] 问题: 月中股票出现大量上涨交易，是否存在操纵，是谁在操纵 - 公司不清楚是否存在操纵，很多交易通过纽约的电子媒介进行，会影响收盘价或盘后价格，这种情况时有发生，公司不太担心，也没有大量空头头寸，即使存在操纵也是暂时的 [40] 问题: 如何处理大量现金，是否用于股票回购 - 此前因《CARES法案》和PPP贷款限制无法进行股票回购，现在可以进行相关讨论，公司将在财报被市场消化后尽快处理，可能会采用10b5 - 1计划以利用安全港条款，同时股票回购超过100万美元需缴纳1%的消费税 [41][42] 问题: 公司是否需要现金用于营运资金 - 不需要，公司营运资金通过应收账款回收和开票维持，应收账款销售未收款天数约49天，公司在现金管理方面表现良好，如何使用现金将与董事进一步讨论 [44] 问题: 行业和美国劳动力市场现状及公司前景 - 第四季度和第三季度宣布业绩时，公司曾表示乐观，但面临潜在宏观经济动荡、衰退或裁员等问题；客户出现裁员，全职招聘收紧，合同招聘人数保持稳定；预计春季业务复苏，但永久职位安置数量不会达到2022财年水平；科技行业裁员使很多前招聘人员回归，公司可以挑选优秀人才 [45][49] 问题: 能否再次说明第四季度SG&A较去年大幅增加的原因 - 管理层认为之前已解释清楚，不再赘述 [51] 问题: 进入更具挑战性的经济环境，如何安排2023年自由现金流优先事项 - 再次提及股票回购问题，公司会考虑相关建议 [51][53] 问题: 是否会启动股票回购 - 公司会考虑股票回购相关建议 [53] 问题: 目前客户活动情况 - 情况尚可，但存在很多不确定性，部分客户暂停招聘；通常年底到次年1月会有招聘停滞期，春季后期招聘活动会增加 [54] 问题: 经济衰退对公司有何影响 - 经济衰退期间，人力资源公司现金流入增加，因为支付的工资减少，但应收账款回收加快，现金流通常会在约9 - 10个月内上升；公司现金充裕、无债务且必要时可动用信贷额度，不担心现金流问题 [55][56] 问题: 公司能否度过经济衰退，是否会谨慎使用现金，是否有收购计划 - 公司能够度过经济衰退，会谨慎使用现金；有收购计划，但只考虑优质项目 [57] 问题: 2022财年的基础收益能否在2023财年持续 - 宏观因素可能影响公司达到相同目标，但公司仍会有良好表现 [58] 问题: 解锁股东价值的计划，与股票回购相关 - 公司提到人才可用性 [59] 问题: 公司能否招聘到人才 - 公司内部招聘做得很好，由于美国企业裁员，很多招聘人员回归行业和公司 [60] 问题: 分析师覆盖情况及公司长期战略 - 公司正在努力争取更多分析师覆盖；长期战略是继续做好现有业务，管理成本，根据收入周期调整成本，保持无债务状态 [61] 问题: 直接招聘业务前景，2023财年是持平、下降还是达到2018或2019财年水平 - 2023年永久职位招聘或直接招聘业务可能更接近2018、2019财年水平，2022年是特殊情况，因为疫情期间招聘受限 [62] 问题: 永久职位招聘减少时，临时招聘是否会增加 - 临时招聘会增加，但12月至2月有一个过渡期，之后临时招聘将回升，永久职位招聘在一段时间内仍会受到抑制 [63] 问题: 收购定价情况 - 收购定价情况良好，由于经济不确定性和潜在动荡，价格可能会有所下降 [64]