财务数据和关键指标变化 - 2023财年第三季度营收达4300万美元，较去年同期的3680万美元增长17%，主要因向美国以外客户的补充销售增加 [40] - 2023财年第三季度毛利率为13.5%，去年同期为18.8%，下降主要因对美国两大主要客户的出口订单比例降低 [40] - 2023财年第三季度净利润为90万美元，即摊薄后每股0.07美元，去年同期为170万美元，即摊薄后每股0.13美元 [41] - 2023财年第三季度综合收益为92.9万美元，去年同期为170万美元 [41] - 2023财年第三季度运营费用总计450万美元，与去年同期基本持平，其中SG&A费用为420万美元，基于股票的薪酬费用为31.9万美元 [31] - 2023财年第三季度运营收入为130万美元，去年同期为240万美元 [31] - 2023财年第三季度其他费用总计11.1万美元，去年同期为8万美元 [60] - 2023财年第三季度利息费用为24.9万美元，去年同期为7.3万美元 [60] - 截至2022年12月31日，公司现金为2620万美元，净营运资金为4710万美元，库存为2670万美元，应收账款为550万美元 [61] - 2022年12月31日止九个月，经营活动提供的净现金为990万美元，去年同期为1460万美元 [61] - 2023年第四季度营收预计在2600万 - 2800万美元之间，去年同期为3090万美元，公司维持本财年利润率目标在16% - 18%之间 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度为Timberland和Skechers引入并交付了初始订单，并计划为两者安排更多生产 [39] - 当前季度开始为首个欧洲高端服装品牌进行生产，首批货物即将发货 [39] - 预计3月开始为Hugo Boss发货首批订单，后续会有爬坡期，Hugo Boss将成为与Busana合资企业的一部分 [10][11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国主要全球品牌客户的订单量较去年财年持续减少，零售商仍在应对经济和通胀复苏问题，预计这种趋势还将持续数月 [26][57] - 全球品牌趋势是将供应链从亚洲（尤其是中国）多元化，公司因此收到其他高端品牌的咨询 [57] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划与Busana Apparel Group组建合资企业，预计在新财年初推出，这将为公司带来服务Busana品牌客户的机会 [27] - 公司通过增加为其他客户的补充生产，使约旦的工厂保持满负荷运转，并扩大部分工厂的产能，为合资企业做准备 [26][58] - 公司继续从中东和北非的新合作伙伴处采购面料和其他材料，且预计不会受到地震影响 [82] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为2023财年是过渡和机遇之年，对Jerash的前景和战略计划的进展持乐观态度 [26][7] - 尽管当前零售环境具有挑战性，但公司有信心通过努力引入新客户，如欧洲高端品牌，以及合资企业的机会，推动公司向前发展 [44][45] - 公司对下一财年持谨慎乐观态度，但目前无法提供具体指导，预计上半年业务能维持现有水平或略有增长 [68] 其他重要信息 - 2月3日，公司董事会批准了每股0.05美元的季度股息，将于2月21日支付给2月14日登记在册的股东 [62] - 截至2023财年第三季度末，公司根据董事会2022年6月授权的股票回购计划，已回购约15.66万股，平均价格约为每股4.90美元，该计划将于2023年3月31日到期 [62] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 竞争工厂状况对公司劳动力的影响及能否在约旦招聘更多本地工人 - 一些小工厂已关闭，大工厂因订单情况减少了工人数量，这使得公司更容易招聘到本地工人，外国工人在工厂关闭后需完成合同回国，但也有更多机会来约旦为公司工作 [2] 问题: 新品牌订单的进展时间以及公司产能情况 - 公司预计3月开始为Hugo Boss发货首批订单，之后会有爬坡期，其他与Busana合作的高端品牌订单需要时间进行样品制作和测试，具体时间较难确定，公司对今年持谨慎乐观态度 [10][11][13] 问题: 从中东本地合作伙伴采购额外面料的举措对本季度的影响及未来展望 - 与中国相比，中东面料和供应价格较高，但公司节省了运费，且物流时间缩短，这是最大的好处，能实现更快的周转，减少原材料库存 [23] 问题: 公司大客户的库存情况以及与三个月前相比的变化 - 公司现有客户如TNF和New Balance在下达新订单时非常谨慎，订单量比以往小，公司仍在等待他们的订单，不过公司已成功引入一些新客户，如欧洲高端品牌，其订单即将开始发货 [44] 问题: 公司对2024年增长有信心的原因以及合资企业的进展 - 公司对2024年持谨慎乐观态度，预计上半年业务能维持现有水平或略有增长，合资企业协议预计很快签署，Busana将代表公司向其客户推广，有望为公司带来额外业务机会 [67][68][45] 问题: 第四季度销售指引下降以及毛利率范围能否收紧 - 第四季度公司将增加对North Face和New Balance的FOB订单，减少低利润率订单，毛利率将回升至16% - 18%，但销售额将较去年下降 [70] 问题: 合资企业的具体情况以及产能扩张情况 - 合资企业将在香港成立一家新公司，Jerash持股51%，Busana持股49%，公司将合并Busana的收入、毛利率和利润，公司已开始在Jerash One进行内部扩张，预计到7月底增加四条生产线，产能将增加约15%，资本支出略高于100 - 130万美元 [72][74][90] 问题: 补充销售低利润率订单的原因以及未来是否还会有此需求 - 为了充分利用产能，分摊工厂固定成本，避免裁员，公司在第三季度承接了大量本地低利润率订单，第四季度和2024年第一季度公司将忙于为现有大客户生产，补充订单比例将减少，但如有需要仍会接受此类订单 [79][80] 问题: Busana合作协议的经济情况以及对损益表的影响 - 预计7 - 8月开始有Busana订单流入，由于买家要求将订单从亚洲转移到免税的约旦，以节省关税，公司将持续接收Busana订单 [99]