财务数据和关键指标变化 - 2022财年第一季度营收从去年同期的1900万美元增至3000万美元，增长近60%，主要因本季度对最大客户的发货量增加 [11] - 2022财年第一季度毛利率从去年同期的16.3%扩大250个基点至18.8%，反映出出口订单比例较高以及生产和销售 volumes 增加 [11] - 2022财年第一季度运营费用为330万美元，去年同期为190万美元，主要因支持增长的高科技投入、与销量增加成比例的更高运输成本以及与COVID - 19预防和新移民工人招聘相关的费用 [12] - 2022财年第一季度运营收入为230万美元，去年同期为120万美元；归属于普通股股东的综合收入为200万美元，合每股0.17美元，去年同期约为81.3万美元，合每股0.07美元 [12] - 截至2021年6月30日，现金和受限现金增加900万美元，净营运资金为5100万美元；库存为3100万美元，应收账款为2000万美元 [12] - 2022财年第一季度经营活动使用的净现金为1100万美元，去年同期为800万美元，主要因营运资金活动；库存增加主要反映季节性活动和强劲需求，应收账款增加主要因6月需求强劲，截至目前已收回6月底应收账款的80%以上 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 订单仍主要集中在高利润率的夹克和其他外套产品上，预计这一模式将支持2022财年全年毛利率保持在较高的十几%水平 [15] - 与2021财年相比，新百伦今年的订单增加了约20% [48] - 截至目前，与北面已确认的订单超过7500万美元，且订单金额仍在增加 [43] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 继续推进现有工厂的产能扩张计划，并通过建设新工厂、租赁和收购等方式确保额外产能，以满足客户需求 [5] - 开始为不断扩大的跨国劳动力建设高质量生活空间，以支持增长并推进ESG目标 [9] - 作为与约旦政府2018年启动的一项特殊人道主义项目的一部分，计划将哈萨工厂的工人产能增加一倍，从目前的300人增加到2021年底的600人 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022财年第一季度业绩表现出色，营收和毛利润均创第一季度纪录，业务势头强劲，预计全年营收将超过此前纪录，因此上调全年营收预期至1.15亿 - 1.2亿美元，预计第二季度营收将超过4000万美元 [4][15] - 虽然客户订单依然强劲，但COVID - 19德尔塔变种可能限制公司增加工人以满负荷运营工厂的能力，公司已在更新后的展望中一定程度上考虑了这一风险，并将继续监测疫情发展 [16] 其他重要信息 - 董事会批准向普通股股东支付每股0.05美元的定期季度股息，将于2021年8月24日支付给截至2021年8月17日登记在册的股东 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司对新增产能上线有信心的原因，以及目前订单与产能情况和是否有额外租赁空间的计划 - 公司因全球疫情仍存在不确定性，尤其是亚洲部分地区的德尔塔变种，在引入额外亚洲移民工人方面面临挑战，所以采取保守态度；公司有来自主要客户的订单远超预期，但会确保有能力在本财年完成生产和发货，有信心实现1.2亿美元的营收目标 [20] 问题2: 新增营收的产品组合情况 - 新增营收将高度集中在户外服装上；新工厂的新工人需要时间培训，先从生产低利润率或更简单的产品（如T恤和马球衫）开始，预计本财季之后可转为生产夹克等户外服装；公司还在将哈萨的卫星工厂扩大以生产夹克等产品 [22] 问题3: 新收购的工厂是否与现有工厂在同一园区 - 新收购的工厂位于阿曼，与杰拉什的主要工厂位于同一工业城市，从主要工厂步行到新工厂约需五分钟 [23] 问题4: 运费和原材料成本增加对毛利率的影响，以及发货是否有延迟 - 公司在从亚洲进口原材料和物资的运输方面面临挑战，但全球品牌客户对此表示理解，若原材料延迟或成本增加，客户通常会在订单价格中予以调整；近期来自东南亚国家（如越南、台湾）的货物因当地封锁出现一到两个月的延迟，品牌方会根据延迟情况给予一到两个月的交货延期，有时还会承担空运费用 [29][30] 问题5: 在从亚洲进口劳动力困难的情况下，公司对约旦国内劳动力的依赖程度 - 公司一方面努力从亚洲国家（如印度和孟加拉国）引进工人，但因当地封锁不确定能否成功；另一方面，公司与约旦其他制造商相比已有一定优势，拥有大量外国工人且与政府关系良好；同时，公司也在努力招聘约旦当地工人和叙利亚难民，为他们提供交通服务以确保有足够的工人满足生产需求 [32] 问题6: 全年来自北面的订单情况 - 公司有来自北面全年的订单，订单金额超过产能或预期；截至目前，已确认与北面的订单超过7500万美元，且订单金额仍在增加 [36][43] 问题7: 新百伦订单的更新情况和趋势 - 与2021财年相比，新百伦今年的订单增加了约20% [48] 问题8: 新收购工厂对本财年毛利率的影响 - 新收购工厂的500名工人需要在头六个月接受培训并适应公司的生产系统，预计头六个月对整体毛利率会有一定负面影响，但公司会让其他工厂生产更高溢价、更高毛利率的产品，预计影响不会很大，整体影响在50 - 100个基点之间 [51][53] 问题9: 四大客户是否都是去年的现有客户，以及今年是否有非前四大但明年有潜力进入前四的新客户 - 四大客户都是去年的现有客户，其中新百伦和美国鹰是去年的新客户；公司有一个新客户阿迪达斯，已确认一笔约25000件的试订单，客户之后会考虑明年下大批量订单 [54][56]