财务数据和关键指标变化 - 公司订阅收入同比增长21%（按固定汇率计算），总收入同比增长24%（按固定汇率计算）[9] - 实际订阅收入增长16%，总收入增长20%，主要受南非兰特升值影响[9] - 订阅收入为6.55亿南非兰特（按固定汇率计算），实际为6.28亿南非兰特，受兰特升值影响[10] - 本季度营业利润环比增加1000万南非兰特[11] - 本季度净新增订阅用户4.2万，上半年净新增10.2万，同比增长51%[12] - 上半年自由现金流下降41%，为1.71亿南非兰特[20] - 上半年现金储备从2.33亿南非兰特增至6.64亿南非兰特，其中3.5亿来自IPO[19] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司97%的收入来自Cartrack的订阅业务[9] - Carzuka业务在第四季度上线，目前处于更好的发展阶段[4] - 公司在南非拥有110万订阅用户，占南非1200万辆车的8%[7] - 在东南亚拥有15万订阅用户，市场潜力巨大[7] - 在欧洲拥有12万订阅用户，计划明年开始投资[7] - 非洲其他地区拥有6.5万订阅用户[7] 各个市场数据和关键指标变化 - 南非市场订阅用户增长21%，亚洲增长20%，欧洲增长16%，非洲其他地区增长7%[15] - 南非市场在7月因社会动荡受到负面影响，但全年仍增长20%[13][31] - 亚洲市场受疫情影响最大，但近期获得进入菲律宾、印尼和泰国的许可，预计未来6-9个月市场将逐步开放[28][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于打造领先的移动SaaS平台，通过数据分析和AI为客户提供价值[3][4] - 公司计划通过Carzuka和保险业务进一步扩展数据变现机会[4][41] - 公司计划明年开始投资欧洲市场[7] - 公司通过Picup收购加强了物流和交付能力，预计未来5-10年将受益于电商增长[49][50] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为COVID对全球业务均有影响，亚洲受影响最大，南非受影响最小[28] - 公司预计未来6-9个月各国将学会与COVID共存，市场将逐步开放[29] - 公司对供应链问题表示谨慎乐观，认为未来12个月不会出现供应短缺[32] - 公司预计全年订阅用户将超过150万，订阅收入将超过25亿南非兰特[22] 其他重要信息 - 公司销售和营销支出同比增长51%，研发支出增长34%，G&A支出增长11%[16][17] - 公司调整后的EBITDA利润率（不包括Carzuka）为47%，符合市场预期[18] - 公司计划在未来增加自由流通股，以提升股票流动性[58] 问答环节所有的提问和回答 问题: COVID对公司业务的影响 - COVID对全球业务均有影响，亚洲受影响最大，欧洲次之，南非受影响最小[28] - 公司预计未来6-9个月各国将学会与COVID共存，市场将逐步开放[29] 问题: 南非社会动荡的影响 - 7月的社会动荡对南非销售产生了负面影响，尤其是Gauteng和KwaZulu-Natal地区[31] - 尽管受到动荡影响，南非市场全年仍增长20%[31] 问题: 供应链问题 - 公司对供应链问题表示谨慎乐观，认为未来12个月不会出现供应短缺[32] - 公司正在增加库存以应对供应链不确定性，这影响了自由现金流[32] 问题: 销售团队的扩展 - 公司在南非的销售团队将保持稳定，重点提升效率[36] - 在亚洲，公司计划大幅扩展销售团队，预计未来几个月将开始招聘[36] 问题: 数据变现机会 - Carzuka平台预计在第四季度准备好，公司对其增长潜力持乐观态度[40] - 保险业务每月处理超过1000份保单，公司正在优化其运营模式[41] 问题: ESG和欧洲市场的机会 - 公司已成立合规部门，确保符合GDPR和ESG要求[43] - 公司认为ESG要求将推动客户对数据跟踪的需求，尤其是在欧洲市场[43] 问题: 客户类型分布 - 本季度新增客户中，65%来自商业客户，35%来自消费者[45] 问题: Picup收购的动机 - Picup收购旨在增强公司的物流和交付能力，特别是在电商领域[49] - 公司预计Picup业务将在未来5-10年内持续增长[50] 问题: 芯片短缺的影响 - 公司不认为芯片短缺会影响未来的订阅用户增长[55] 问题: 竞争环境 - 过去12-18个月竞争环境变化不大，OEMs不被视为主要竞争对手[55] 问题: 自由流通股增加计划 - 公司计划在未来增加自由流通股，以提升股票流动性[58]