调研基本信息 - 调研活动类别为特定对象调研与现场参观 [2] - 参与单位为圆合资本、甬兴证券 [2] - 时间为2024年9月10日09:30 - 11:30 [2] - 地点在楚天科技会议室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书黄玉婷、证券事务代表周德伟 [2] 上半年营收下滑原因 - 全球经济增长放缓，市场需求疲软，竞争激烈，公司调整部分产品销售价格致营收下降 [2] - 客户需求端项目进程放缓，公司项目现场调试交付进度延迟，营收规模下降 [2] 下半年重点和计划 - 降本增效，推进人员优化管理，提升生产端智能化水平和生产效率，进行全公司管理优化，严控费用成本 [2] - 加强国际市场开拓，加大欧洲、美洲等重点领域市场拓展，扩大国际市场业务占比，提升整体毛利率 [2][3] - 维护国内市场基本盘，保订单量和毛利率，维持国内市场地位，提升行业集中度，加强配件与服务销售，实现差异化竞争，提升国内综合毛利率 [3] - 加快产品交付和应收账款催收，优化交付管理提升交付效率保障营收，加强订单回款及应收账款催收管理保障现金流 [3] 产品市场占有率 - 制药装备行业提供定制化产品，暂无准确市场占有率数据统计 [3] - 公司发展20多年成为国内医药装备行业领军企业和全球知名企业之一，产品在高端疫苗企业使用，品牌效应和市场地位逐年提升 [3] 原材料价格影响 - 相比前几年，不锈钢等原材料价格下降，目前无较大波动，不会对公司成本造成大幅影响 [3] 子公司情况 - 公司完成高速离心机、多肽合成设备等板块布局，形成产品生态链 [3] - 子公司楚天华通、楚天飞云、楚天源创等发展较好，其他子公司处于前期发展阶段 [3] 订单交付周期和收入确认 - 产品制造周期一般3 - 9个月，完成后调试安装交付，受客户现场条件和项目进度影响 [3] - 国内订单以取得客户签字的现场安装调试验收（SAT）确认收入 [3]