财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收4.376亿美元，同比增长8.7%，每股收益1.09美元，同比增长13.5% [27] - 第三季度毛利率同比下降60个基点至29%，主要因Flex毛利率下降和直接招聘收入占比降低 [27] - 第三季度运营利润率为7.2%，同比略有下降，有效税率为26.8% [32] - 第三季度运营现金流为730万美元，受2000万美元结算款影响为负，应收账款组合表现出色 [32] - 预计第四季度营收在4.14 - 4.22亿美元之间，每股收益在0.88 - 0.96美元之间 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 技术业务 - 第三季度同比增长15.8%，预计2022年全年接近18%的增长 [14] - 过去两年收入有机增长50%，过去15年增长超行业基准，过去3年处行业前列 [15] - 平均账单费率环比增长1.4%，同比增长8.3%，达约88美元/小时 [17] - 预计第四季度营收按计费日环比增长，同比高个位数增长 [22] FA业务 - 同比下降28%，排除新冠收入影响，同比下降18.7%，主要因业务重新定位 [22] - 第三季度新任务开始数相对平稳，账单费率环比增长6%，同比增长28%，超50美元/小时 [23] - 预计第四季度营收因飓风恢复项目环比略有改善，同比下降约29% [23] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司近90%业务集中于为多元化世界级公司提供高端国内技术人才解决方案，计划持续投资该领域以扩大市场份额 [8][9] - 实施办公室偶尔办公环境模式，明天将开放位于坦帕的新总部，为员工提供灵活性和选择 [11] - 未来将更专注推动托管团队和项目解决方案业务增长，以稳定利润率 [19] - 行业对技术人才需求大，供应短缺，公司技术业务在经济环境中展现出增长和韧性 [7][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第三季度宏观环境变差，通胀和利率上升影响全球和国内经济增长前景，但技术业务需求仍受项目驱动 [5] - 尽管部分客户对美国衰退谨慎，但技术项目关键，对高技能技术人才需求持续 [6] - 技术是所有企业战略核心，需求将长期超过供应，公司业务在不同经济环境有信心发展 [7][8] - 公司财务状况好，债务为零，现金流可预测，有能力在经济波动时投资业务 [9] 其他重要信息 - 公司获得Glassdoor的OpenCompany称号，在7个衡量类别中得分高，包括多样性、包容性和文化等方面 [26] - 公司在第三季度回购2250万美元股票，预计今年将近100%运营现金流通过回购和股息返还给股东 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 客户在当前宏观不确定环境下的行为 - 招聘周期略有放缓，技术领域需求仍强，客户面试候选人增多，过程更正常化，需求和薪资高于疫情前 [40] 问题2: 客户IT支出和预算情况 - 预算指向2023年时很充足，略有下降，但预计同比仍增长，公司主要服务财富500强企业，相关领域预算无重大变化 [42][43] 问题3: 部分客户撤回的投资类型及其他客户承接领域 - 投资撤回情况因客户而异，无明确结论，部分客户在消费类设备领域有撤回，多数业务所在领域如数字化仍在推进 [46][47] 问题4: 账单费率增长原因及持续信心和对衰退的抵御能力 - 增长受益于通胀和提供更高技能服务，预计接近90美元/小时，部分大客户账单费率扩张放缓，市场账户扩张明显 [52][53][54] - 账单费率通胀有软化迹象，工资上涨也有缓和，但需求仍在，预计在衰退中不会下降，公司业务有较好抵御能力 [55][56] 问题5: 顾问薪酬期望和公司员工薪酬水平 - 顾问薪酬未下降，技术工人需求仍强，公司员工激励性薪酬占收入比例将随增长正常化自然下降 [57][59] 问题6: 本季度与上季度感受及对2023年看法 - 业务在疫情和2021 - 2022年初表现好，现面临高基数挑战，客户方面无重大变化，公司90%为技术业务，应对宏观环境能力增强 [64][67] 问题7: 销售员工招聘情况 - 公司在有需要的领域进行增量投资，如托管团队和解决方案领域，技术提升员工生产力，自愿离职率下降，招聘量减少 [73][76] 问题8: 托管服务或咨询业务情况 - 该服务受客户欢迎，总潜在市场比商业技术人员配置大几倍，是公司重要驱动力，将继续投资 [80] 问题9: 飓风项目规模和贡献 - 项目规模不大，第四季度仅数百万美元，非核心业务，是支持战略合作伙伴的举措 [81] 问题10: F&A业务重新定位进展 - 接近完成，第四季度仍有450万美元2021年第四季度收入，账单费率同比增长28%，利润率提高，业务与技术客户服务更契合 [83][84] 问题11: 客户行业垂直行为特点 - 各行业垂直领域无重大变化，有客户动态差异，多数行业同比和环比表现良好，少数持平与客户构成有关 [87][88] 问题12: 客户项目是增长驱动还是成本节约驱动 - 两者都有，客户在自动化和数字化过程中既进行资本投资，也寻求成本节约和效率提升，使用顾问情况因客户而异 [89][90] 问题13: 大科技公司裁员对可用人才的影响 - 希望看到人才市场松动，但目前未在公司业务领域出现，相关技能人才仍短缺，大公司裁员人才被其他公司吸收 [94][95]