财务数据和关键指标变化 - 第三季度费用收入约6.81亿美元，同比增长43%，环比增长6% [7][21] - 摊薄和调整后摊薄每股收益分别为1.54美元和1.59美元，均创新高 [7] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长4200万美元，达1.38亿美元，同比增长43%，利润率为20.3% [22] - 新业务同比增长30%，创季度新高 [23] - 可投资现金状况良好，第三季度末现金和有价证券总计约11亿美元，全球可投资现金余额约5.92亿美元，同比增长11% [24] 各条业务线数据和关键指标变化 KF Digital - 全球费用收入9020万美元，同比增长19% [27] - 订阅和许可收入达2900万美元，同比增长26%，环比增长12% [27] - 新业务同比增长8%，达1.08亿美元，连续五个季度超1亿美元 [27] - 调整后EBITDA为2810万美元，利润率为31.2% [27] 咨询业务 - 费用收入1.629亿美元，同比增长约2700万美元，增幅20% [28] - 新业务同比增长约10%，创历史新高 [28] - 调整后EBITDA为2860万美元，利润率为17.5% [28] RPO和专业搜索业务 - 全球费用收入1.886亿美元，同比增长98%，环比增长约3800万美元，增幅25% [29] - RPO费用收入同比增长约68%，环比增长3%；专业搜索收入同比增长约150%，环比增长67% [29] - 新业务创新高，专业搜索新业务为9300万美元，RPO获1.35亿美元新合同 [31] - 调整后EBITDA为4410万美元，利润率为23.4% [31] 高管搜索业务 - 全球费用收入2.39亿美元，同比增长42% [32] - 全球高管搜索顾问总数达581人，同比增长59%，环比增长11% [33] - 每位顾问的年化费用收入稳定在166万美元 [33] - 新搜索任务数量同比增长37%，达1787个 [33] - 调整后EBITDA增长约2400万美元，达约6600万美元，利润率为27.5% [33] 各个市场数据和关键指标变化 - 高管搜索业务中，北美市场同比增长44%，EMEA和亚太市场分别增长32%和45% [32] - 咨询业务中，北美和EMEA地区费用收入分别增长28%和16%，新业务分别增长10%和16% [28] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 采用自上而下的市场进入策略，基于重要区域客户推动业务，年初至今占投资组合约37%，交叉推荐收入占比约28% [12] - 认为人才招聘和临时业务有巨大市场机会，将继续推动数字和咨询业务创新，实现知识产权货币化，向订阅服务转型 [13] - 扩大学习、发展和外包能力，利用Korn Ferry Advance平台，已有15万专业人士使用 [14] - 保持平衡的资本配置策略，包括谨慎的并购 [14] - 公司是唯一能满足全球公司全范围人力资本需求的公司，有望继续在服务市场中获得市场份额 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 劳动力市场极度紧张，人才稀缺，对公司业务有利；咨询业务趋势积极 [42] - 近期东欧局势带来风险和不确定性，但假设无重大疫情封锁、地缘政治、经济、金融市场或外汇汇率变化，预计第四季度合并费用收入在6.7 - 6.9亿美元之间，合并调整后摊薄每股收益在1.49 - 1.63美元之间，GAAP摊薄每股收益在1.44 - 1.60美元之间 [36] - 对公司长期财务成功机会持乐观态度，公司有更持久的收入流、更高的业务活动和盈利能力，能满足各方需求 [37] 其他重要信息 - 公司对乌克兰事件表示关注和祈祷 [6] - 部分评论可能涉及非GAAP财务指标，相关信息可在公司网站投资者关系板块查询 [3][4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待公司未来增长及驱动因素 - 劳动力市场呈游牧式，人才稀缺，预计短期内人才争夺战持续，劳动力市场紧张对公司业务有利；咨询业务趋势积极 [41][42] 问题: 工作模式变化对各业务线定价和单位经济的影响 - 公司在过去几个月提高了定价，由于长期合同等因素，影响需时间显现；人才招聘业务中，高管搜索和专业搜索平均费用在过去12 - 15个月实现两位数增长；咨询业务小时费率接近400美元且稳步上升 [44][45] 问题: 如何看待未来利润率受业务费用恢复的影响 - 通胀是更关键的因素，难以预测；长期来看，利润率预计稳定在18% - 19%；公司已减少约20%以上的房地产足迹，未来几年租赁到期时还将进一步减少约4个百分点；业务发展和差旅费预计会增加，公司会将其纳入长期利润率考量；公司会根据业务情况管理员工人数 [47][51][53] 问题: 各业务线对宏观条件的敏感性 - 乌克兰局势影响公司在乌克兰和俄罗斯的业务，乌克兰业务约100万美元，俄罗斯业务约800万美元，目前已归零，但未对其他国家或公司产生连锁反应；3月新业务开局好于2月；通胀是最大的宏观趋势，其走势和央行立场是关键因素 [56] 问题: 如何看待定价增长及与招聘人员工资通胀的关系 - 公司最近的调查显示，全球公司预计工资压力约为5%，因劳动力市场和人才稀缺，招聘业务预计将持续面临压力；公司在过去几个月提高了定价，未来情况有待观察 [59][60] 问题: 客户对当前局势的反应及地区差异 - 除俄罗斯和乌克兰外，客户持谨慎态度但仍在推进决策；EMEA地区受影响可能较大，取决于欧盟是否切断从俄罗斯进口天然气或石油；亚洲和美国受影响较小 [64][65] 问题: 公司是否有应对不确定性的灵活性 - 公司有应对不确定性的经验和应急计划，具备应对能力 [68] 问题: 如何看待通胀对公司人员和业务的影响 - 难以想象回到上世纪70年代高利率的情况，预计央行会有所退让；公司为符合条件的员工在过去12个月内加薪约12%，整体约8% - 9%；工资持续上涨可能影响公司盈利 [71][72] 问题: 公司在招聘方面的情况，特别是数字领域 - 公司在数字领域与合作伙伴合作，扩大生态系统，未来将继续增加商业销售能力和招聘人员；公司在招聘顾问、收费人员、合作伙伴和负责人等方面积极进取，人们被公司平台吸引 [73][74] 问题: Lucas Group的表现对未来专业招聘收购的影响 - Lucas Group表现良好，公司认为在专业搜索和临时业务领域有机会，不仅关注人才招聘市场，还希望拓展到学习旅程和职业发展领域，与数字业务相结合 [75][76] 问题: 不同行业终端客户市场在应对游牧式业务现实方面的差异及机会 - 各行业情况不同，难以确定哪个行业领先；ESG推动是现实趋势，公司有相关解决方案；能源业务虽占比小，但在技能提升和绿色业务方面有进展 [83][84] 问题: 订阅服务的价格增长及客户使用情况 - 本季度数字业务新业务中约40%为订阅业务，与两三年前不同；公司通过生态系统和合作伙伴推动订阅业务，定价类似SaaS模式；若销售转型和专业发展业务占比能达60% - 65%，将是公司的重大机遇 [88][90] 问题: 如何理解对通胀的谨慎态度 - 总体而言，劳动力市场变化对公司业务有利，公司有能力应对工资压力；但高油价影响消费者，央行政策不确定，通胀是宏观因素，对全球公司都有影响 [94][95]