财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度总营收4200万美元，同比增长1%；订阅收入3800万美元，同比增长4%；调整后息税折旧摊销前利润为负850万美元 [7] - 剩余履约义务为1.727亿美元，同比增长10%，预计未来12个月确认62%的收入 [20] - 年化经常性收入为1.51亿美元，同比增长4%；第二季度净美元留存率为100%，而2022年第一季度为107% [21] - GAAP毛利润为2670万美元，毛利率为64%，高于2021年第二季度的62% [23] - GAAP净亏损为1730万美元，摊薄后每股亏损0.13美元；调整后息税折旧摊销前利润为负850万美元，低于2021年第二季度的负100万美元 [26] - 本季度末现金及有价证券为9400万美元；经营活动净现金使用量为2250万美元，而2021年第二季度经营活动提供净现金90万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 EE&T 业务线 - 第二季度总营收为3040万美元，同比增长1%；订阅收入为2830万美元，同比增长4%；专业服务收入为210万美元，同比下降30% [22] - 第二季度毛利润为2070万美元，毛利率为68%，低于2021年第二季度的70% [23] M&T 业务线 - 第二季度总营收为1160万美元，同比增长2%；订阅收入为970万美元，同比增长5%；专业服务收入为190万美元，同比下降10% [22] - 第二季度毛利润为600万美元，毛利率为52%，高于2021年第二季度的42% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务地理分布大致不变，EE&T业务主要集中在北美，其次是欧洲和亚太地区；媒体和电信业务本季度大部分预订来自EMEA，其次是亚太和北美 [37] - 渠道业务占比仍约为10%，新预订中专业服务的占比降低 [38] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将EE&T和M&T两个业务部门合并，以利用运营重叠，实现协同效应，未来将采用单一横向结构，涵盖跨公司职能、产品开发、营销、销售和专业服务 [16] - 公司计划通过成本削减和重组计划提高效率和生产力，包括裁员约10%，预计下半年重组相关总费用约为100万美元，裁员带来的年化成本节约约为1800万美元 [15][28][29] - 公司持续投入产品开发，为活动平台添加新功能，提升视频质量，优化用户界面，推进自助网络研讨会产品新版本的发布 [13] - 公司在市场上获得了一定认可，如获得年度数字或混合活动平台奖，并被纳入2022年Gartner活动技术平台市场指南报告 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济形势导致IT预算重新评估，给公司业务反弹带来阻力，降低了2022财年的预测收入，但预计第四季度将恢复增长，2023年实现更强的同比增长 [14] - 尽管上半年运营支出较高，但预计下半年经营活动现金流将出现逆转，全年下半年经营活动现金流预计为个位数亏损 [17][32] - 公司认为通过成本削减和重组，能够更快实现盈利增长，预计2023年调整后息税折旧摊销前利润将为个位数负数，并努力接近盈亏平衡 [46] 其他重要信息 - 公司将举办第二届年度虚拟直播活动，聚焦活动未来，并邀请关注新推出的虚拟直播播客 [14] - 公司面临收购要约，董事会将适时评估该要约，并采用了有限期限的股东权利计划，以确保股东得到平等对待和履行信托责任 [41] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 预算重新评估下M&T和EE&T业务的趋势差异，以及管道或客户意愿的增量变化 - 本季度预订量反弹至2021年第三季度以来的最高水平，销售团队生产力达到一年多来的最高水平；EE&T新客户销售代表表现与2020年相当，客户成功团队表现回到2021年第二季度水平；新客户占比增加；需求在各细分市场均有体现，企业市场需求最大；地理分布大致不变；媒体和电信业务本季度大部分预订为追加销售；渠道业务占比稳定，新预订中专业服务占比降低；未收到客户因衰退而减少兴趣的直接反馈，但保持谨慎 [35][37][38] 问题2: 公司作为独立公司与潜在收购的战略思考 - 董事会将适时评估收购要约；采用有限期限的股东权利计划，以确保股东平等对待和董事会履行信托责任，目前无法提供更多评论 [41] 问题3: 裁员带来的成本节约何时达到预期水平，对调整后息税折旧摊销前利润回到盈亏平衡或转正的时间影响，以及个位数经营活动现金流亏损是指下半年还是全年 - 裁员带来的1800万美元年化成本节约，在完成流程后即可实现，预计第四季度开始看到盈利能力改善，2023年全面体现；预计2023年调整后息税折旧摊销前利润为个位数负数，并努力接近盈亏平衡；下半年经营活动现金流预计为个位数亏损，第三季度收款势头强劲 [46] 问题4: 较长销售周期在不同垂直领域和地理区域是否有差异 - 企业领域受影响最大，美国和欧洲情况类似；部分原因是疫情后反弹、向活动平台转型需要战略审查和多方共识，以及宏观经济状况；教育领域也有一定影响；媒体和电信业务因交易规模和频率不同，较难判断 [50] 问题5: 目前公司企业、教育、M&T业务的收入贡献、增长率和对利润率的贡献情况 - IPO时，媒体和电信业务占比约三分之一，企业和教育业务各占约30%，技术OEM业务占约10%；本季度教育业务收入同比增长最快，其次是媒体和电信、企业和技术OEM业务；按预订量计算，企业业务增长最快；媒体和电信业务毛利率因规模经济和专业服务占比下降而提高，EE&T业务毛利率因向实时直播转型导致成本增加而略有下降，整体公司毛利率有所提高，预计未来将继续上升 [54] 问题6: 与K1团队的接触情况以及董事会对收购要约的评估进展 - 目前无法提供相关信息 [55] 问题7: 本季度和全年指引中外汇逆风的具体情况，以及强势美元对运营费用的影响 - 欧元兑美元贬值对营收造成压力，第二季度影响约50万美元，全年指引已考虑该因素；以色列业务因美元兑以色列货币升值而节省费用，也已在调整后息税折旧摊销前利润指引中考虑 [60] 问题8: 本季度美元基础扩张下降，客户流失率对该指标的影响，以及该指标长期走势 - 除特定大客户影响外，客户流失率无显著变化；部分预订在季度末完成，对本季度收入影响有限；短期内该指标可能保持在当前水平并面临一定压力，但预计年底前可恢复到疫情前水平 [62] 问题9: 如何适应新环境调整市场策略，近期实际机会，销售模式或渠道合作伙伴（如AWS）的进展 - AWS是良好合作伙伴，活动平台成熟推动交易加速，预计下季度贡献将更显著；交易延迟后开始成交，符合预期；重组使公司在增长和盈利间取得平衡，优化协同效应；销售团队维持现有规模，若保持今年整体生产力和客户留存率，明年增长率有望翻倍；若考虑其他积极因素，增长可能更显著 [68] 问题10: 活动平台的成功主要来自企业、技术还是OEM领域 - 各领域均有使用，技术OEM领域支持将平台组件融入其能力；教育领域有多所学校采用；活动平台应用广泛，涵盖内部和外部活动、营销、客户教育等多种场景；虚拟活动平台在覆盖范围、成本和数据等方面优于线下活动，在预算降低和经济衰退情况下更具优势 [70] 问题11: 作为上市公司，如何最大化股东价值 - 公司目标是创造自由现金流和利润，并在增长和盈利间取得平衡；从内容管理拓展到实时和活动领域是重要战略举措；目前公司产品组合成熟，应尽快恢复盈利增长；当前行业和公司面临特殊情况，但回归均值的力量将推动公司恢复盈利增长 [75] 问题12: 评估战略选择是否应作为最大化股东价值的一部分 - 评估战略选择一直是公司考虑的内容，目前正在评估现有收购要约，并会持续关注其他选项 [76][77]