投资者活动信息 - 活动类别为现场参观和投资者线上交流 [2] - 活动时间为2024年9月9日15:00 - 16:00和9月10日14:30 - 16:00 [4] - 活动地点为9日电话会议、10日公司总部二楼会议室 [4] - 参与调研人员来自68家单位共72人 [2][3][4] - 上市公司参会人员有董事长高翔、董事兼总经理赵平、董事兼副总经理兼董事会秘书兼财务负责人韦永生 [4] 募投项目规划 - 募投项目去年年初开始土建，预计今年完成部分窖池建设并投入使用，后续开展厂房及生产线建设，产能将根据实际需求逐步投产 [4] 青菜头收购策略 - 青菜头一年一季，春节前后收购，窖池容量决定收购量上限，公司会在低价年份加大收购量，未来加强原料窖池建设平抑价格波动、对冲成本 [4] 多品类发展策略 - 在稳榨菜基础上推进多品类发展，家庭端精耕现有市场并向三四线城市渗透，餐饮端开发萝卜及豇豆产品，调整合作模式和人才构成 [4] 费用投放与推广 - 二三季度是销售旺季，三季度加大地面推广力度，四季度因天气收紧，坚持量入为出，注重投入产出比 [5] 经销商优化 - 5月市场调研发现部分经销商经营问题，取消部分合作，优化后中大型经销商经营回升，将加强合作 [5] 上半年榨菜吨价下滑原因 - 上半年调整产品结构，推广60g产品和量贩装产品，其销量占比上升且毛利率低于主力产品，导致吨价下滑 [5] 榨菜品类基础优势 - 全国终端渠道布局领先，与大中型经销商合作稳定，今年完成小型经销商清理优化，终端渠道和合作政策更完善 [5] - 内部人员和经营良性发展，今年调整组织架构，整合产品流程实现柔性化生产，提升消费者粘性 [5] 市场竞争应对 - 佐餐开味菜市场处于存量竞争，向头部企业集中，公司将对消费市场大规模调研后改善 [5]