公司基本信息 - 证券代码 688059，证券简称华锐精密，转债代码 118009，转债简称华锐转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2024 年 9 月 10 日至 9 月 11 日，地点在株洲市芦淞区创业二路 68 号 [2] - 参与单位包括上海东方证券资产管理有限公司等多家公司 [2] - 上市公司接待人员有董事长兼总经理肖旭凯先生、董事会秘书兼财务总监段艳兰女士 [2] 生产与技术 生产模式 - 采用“以销定产 + 适度备货”模式，以自主生产为主，产能不足时部分工序外协加工 [2] - 销售部根据客户订单生成生产指令卡，生产部门组织生产，对市场需求稳定产品设安全库存 [2] - 建立各生产环节质量检验和工艺控制程序，确保产品质量稳定可靠 [2] 槽型结构设计技术 - 根据加工材料、方式、参数和刀片材料特征设计槽型结构，控制切屑流向，提高产品性能 [3] - 截至 2024 年 6 月 30 日，针对不同加工应用开发 70 多种槽型结构，数控刀片 60 多种，整体刀具 10 多种 [3] 研发投入与进展 - 2020 - 2023 年研发费用分别为 1975.24 万元、2491.08 万元、4155.66 万元、6087.08 万元，呈上升趋势 [4] - 2024 年半年度研发费用 3059.20 万元，同比增长 2.33%，占营业收入比例 7.45%，因研发人员薪酬等增加 [4] - 截至 2024 年 6 月 30 日，拥有有效授权专利 57 项，其中发明专利 27 项，新增 3 项基体材料牌号等多项成果 [4] 市场与销售 渠道优势 - 建立以华东、华南、华北刀具集散市场为核心，覆盖全国并向海外延伸的经销商体系 [3] - 通过经销模式扩大销售市场、提高认知度和加快资金回笼，针对特定区域产业集群开发产品 [3] 定价策略 - 在生产成本基础上，结合产品性能、竞品定价、市场行情等因素确定最终售价，策略稳定 [3][4] 业绩情况 - 2024 年上半年营业利润 8268.71 万元，同比增长 12.96%；利润总额 8263.21 万元，同比增长 13.00% [4] - 归属母公司所有者净利润 7193.77 万元，同比增长 15.35%；扣除非经常性损益净利润 7085.74 万元，同比增长 19.52% [4] 市场开拓 - 2024 年上半年参加展会、学术交流活动推广产品，加大直销团队和客户开发力度，与重点客户合作 [5] - 加快海外开拓，完善海外渠道布局，上半年海外营业收入 2304.69 万元，同比增长 43.11% [5] 募投产能消化规划 技术开发 - 加大研发投入，引进人才，加强与科研院校合作，建立校企联合平台，提升基础研究水平 [5] 市场开拓 - 完善经销商体系，深化与优质客户合作，挖掘市场潜力，推进国内直销和海外新客户开拓 [5] 人才引进 - 培养和引进优秀人才，实施人才强企战略，完善激励、培训机制，营造人才成长环境，加强人力资源管理 [5][6] 行业发展 成长空间 - 我国数控机床市场渗透率提升，刀具消费占比增长，数控刀具消费规模有提升空间 [6] - 国内刀具企业技术提升，能提供个性化解决方案，国产刀具向高端市场延伸，替代进口刀具 [6] 技术趋势 - 现代切削加工对刀具基体材料、涂层材料、刀具结构提出更高要求 [6] - 对刀具企业综合金属切削服务能力，即提供整体解决方案设计与服务的能力要求更高 [6]