财务数据和关键指标变化 - 第一季度总发起额同比增长17.3%，达到5470万美元，增长得益于税务季节通过直接商户更高的钱包占有率、移动应用渠道以及Katapult Pay移动应用市场上商户的持续扩张 [3][29][41] - 收入同比下降7%，降至5570万美元，但由于本季度强劲的收款工作和承销表现，收入呈现出连续改善的态势 [3][50] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为60万美元，是自2021年第三季度以来首个实现正调整后EBITDA的季度，增长得益于更高效的租赁成本和持续的费用削减举措 [3][50][51] - 核销占租赁收入的百分比从2022年第四季度的9.7%降至8.4%，2022年第一季度为6.3%，反映了新冠相关刺激措施的积极影响 [42] - 截至2023年3月31日，公司偿还了2500万美元的定期贷款，导致现金及现金等价物总额达到4490万美元，本季度因部分债务清偿产生了240万美元的非现金损失 [43] - 运营费用下降了4.9%，排除可变的承销费用和服务成本、非现金股票薪酬费用、年初裁员相关的遣散费后，固定运营费用为1130万美元，较去年下降了17% [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度新增12家直接商户，包括宜家，公司的直接商户组合以较低的客户获取成本为总发起额带来新客户 [24][25][44] - 本季度约47%的客户为回头客，通过移动应用的回头客参与度持续增长 [26][44] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司的潜在市场规模估计在400亿至500亿美元之间，但目前市场占有率不到1% [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司的增长战略围绕四个支柱展开，以推动收入增长和提高盈利能力：一是扩大现有合作关系，增加商户基础，包括深化与现有直接集成商户的关系、增加新商户到直接集成管道、扩大移动应用上的Katapult Pay功能；二是增加网络中的消费者数量，通过与服务非优质消费者的公司合作等增长营销努力来扩大活跃消费者基础；三是提高平台上的客户回头率；四是继续利用技术创新和开发新产品，如目前正在进行基于风险的定价的beta测试 [10][11][22] - 公司的业务围绕技术和创新发展，与行业同行不同，第一季度总发起额的强劲增长超过了行业同行发起额的下降 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于当前宏观经济状况，越来越多的人靠薪水度日，对灵活的消费者融资解决方案的需求更大，超过30%的美国消费者被传统融资选择忽视，这为公司的租赁购买解决方案提供了机会 [27] - 公司预计2023年第二季度总发起额将同比增长15% - 17%，这一展望反映了新商户、Katapult Pay移动应用功能的扩展以及针对忠实客户的营销举措带来的好处 [52] 其他重要信息 - 公司在Wayfair的Way Day活动期间，与Wayfair进行了联合营销，活动期间（4月26 - 28日）Wayfair与公司的平均总发起额相比平时翻了一倍多 [4] - 最近针对春季家居和花园改善的测试营销活动结果显示，与传统营销方法相比，效果显著提高 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司是否开始感受到优质信贷收紧的影响，预计在2023年能带来多大的顺风效应？ - 公司从10月开始看到信贷流向的变化，3月16日出现了巨大的逆转，预计这种情况将持续到今年，因为银行业收紧信贷，优质贷款变得更难获得，而公司的业务具有反周期性，会从中受益 [37] 问题2: Wayfair Way Day活动中总发起额翻倍是与2022年Way Day相比，还是与平时的平均发起额相比？ - 是与过去6周的平均发起额相比，在活动的3天里平均发起额翻了一倍多，公司与Wayfair进行了大量的联合营销，活动效果很好 [65] 问题3: 核销占租赁收入的百分比同比情况如何？ - 2023年第一季度核销占租赁收入的百分比为8.4%，2022年为6.3%，但2022年的数据受新冠相关刺激措施的影响，是个异常值，随着新冠后时期的业务逐渐成熟，预计这一比例将继续改善 [42][57] 问题4: Katapult Pay直接面向消费者的产品还有多大的扩展机会，公司优先考虑哪些营销渠道来吸引新用户？ - 公司优先考虑提高Katapult Pay和Katapult应用的参与度和使用率，与有针对性的零售商合作，为消费者开辟新的购买类别，同时测试新的营销渠道，包括通过零售合作伙伴和探索新的渠道 [62]