财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总营收4880万美元，同比下降主要因租赁利润率降低和采用ASC 842准则带来900万美元影响 [44] - 2022年第四季度调整后EBITDA为负500万美元，同比减少360万美元，主要因收入趋势下降和支持增长战略投资的费用增加 [56] - 2022年第四季度减值费用占总发起额的8.8%，较第三季度的10.1%有所改善 [56] - 2022年全年运营费用同比减少600万美元，排除采用ASC 842准则消除坏账费用的影响后，运营费用增加350万美元，主要与2022年投资计划有关 [6] - 公司预计2023年全年总运营费用降低超10%，固定现金运营费用降低超20%，第一季度为过渡季度，一次性遣散费会抵消部分费用降低 [7][58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第四季度总发起额同比增长1.5%，12月同比增长中两位数，得益于移动应用和Katapult Pay的技术投资 [38] - 截至2022年12月，在无直接面向消费者营销费用且仅针对现有客户的情况下，Katapult Pay自推出不到四个月产生超800万美元总发起额，Best Buy表现突出 [37] - 2022年与21家新直接商户完成整合，通过含Katapult Pay的移动应用推出7家商户，包括Wayfair和Home Depot，全年新增18家商户 [42] 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司运营重点是推动营收增长和实现盈利，具体措施包括扩大移动应用客户使用量、增加Katapult Pay功能的商户数量、拓展直接商户整合、通过管理费用提高运营杠杆 [34] - 公司计划继续为移动应用的Katapult Pay功能添加新商户，通过提供有价值的客户洞察加速采用租赁购买解决方案的新机会，以推动未来更高的总发起额 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022年公司面临消费者和零售商的挑战环境，通胀压力上升和消费者支出减少影响业务，公司迅速调整，专注管理租赁投资组合表现并执行关键投资和计划以推动未来增长 [55] - 公司认为2023年消费者支出逆风将持续，但租赁购买解决方案在优质信贷可用性缩小时有反周期对冲作用，预计总发起额将同比增长，调整后EBITDA将改善 [12][13] - 公司预计2023年下半年较上半年有环比改善，因新商户直接整合和含Katapult Pay的移动应用带来的好处 [46] 其他重要信息 - 本周公司与贷款方达成协议，修订循环信贷额度和定期贷款安排，将到期日延长至2025年6月4日，优化利用率并节省利息费用 [39] - 公司新CFO Nancy Walsh于去年12月加入，她在多家知名零售品牌有财务和上市公司经验 [3] 问答环节所有提问和回答 问题1: 请详细介绍Katapult Pay的营销策略，其随时间如何演变，2023年计划如何继续营销，以及是否期望其在2023年有重大贡献 - 公司对Katapult Pay推出谨慎，旨在了解客户行为，让客户体验更顺畅、透明和便捷，目前已超预期 [15] - 目前重点是现有Katapult客户，扩大其终身价值，为Katapult生态系统内的商户创造更多参与度和价值，未来短期内将继续此策略 [15] 问题2: 2023年是否预计优质贷款机构收紧承销标准，更多消费者会转向次级信贷市场 - 公司已看到一些迹象，客户流量有所改善，预计这种情况会持续，但不会像疫情期间那样迅速和显著 [10] 问题3: 公司与零售商的合作模式如何，技术如何与零售商网站集成 - 公司与零售商有直接合作和附属关系等不同情况，技术能很好地与零售商网站集成，让客户通过移动设备购物，引导客户了解合格耐用商品、结账并获取所需信息 [51] 问题4: 如何看待公司在零售商（如Wayfair）的渗透率 - 公司通过比较在北美、美国的销售情况来看渗透率，希望看到渗透率提高，上一季度已有所改善并将持续，关键是与零售商客户合作，有效营销让他们了解公司的优惠 [53] 问题5: 零售商是否需选择加入Katapult Pay，以Best Buy和Home Depot为例说明合作方式，以及Katapult Pay客户与其他客户在关键绩效指标（如平均订单金额、商品核销率）上是否有显著差异 - 未明确回答零售商加入方式及合作细节，也未提及关键绩效指标差异 [64] 问题6: 公司在Wayfair的渗透率加深，是否意味着公司在Wayfair的总发起额下降速度慢于Wayfair美国销售额下降速度 - 未明确回答该问题 [65]