财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收4780万美元，与2月提供的指引范围一致，同比下降归因于定制设计市场系统收入大幅降低 [16] - 第一季度非GAAP运营费用3240万美元，较去年同期的3520万美元下降约8%，反映了此前完成的裁员和成本结构改善的影响 [5] - 2023年第一季度调整后EBITDA亏损1470万美元，去年同期调整后EBITDA为150万美元；2023年第一季度调整后EBITDA利润率为负31%，与2月提供的指引范围中点一致 [6] - 非GAAP毛利率为30.2%，去年同期为41.5%，同比下降主要受系统销量和组合的影响 [19] - 季度末现金余额（包括银行存款和有价证券）约为6.24亿美元，第一季度运营活动使用现金约1400万美元，主要受运营亏损和营运资金变化的推动 [21] - 预计2023年第二季度营收在5400万美元至5900万美元之间，调整后EBITDA利润率在负19%至负27%之间 [45] 各条业务线数据和关键指标变化 - 耗材收入与去年同期基本持平，部分原因是一家大型全球战略客户的部分订单时间问题；服务收入同比实现强劲增长，主要是由于客户将系统升级到MAX技术、合同收入增长以及打印机和备件销售增加 [2] - DTF产品组合在EMEA地区继续获得市场份额，本季度新增了几家优质客户 [3] - 美洲地区服务业务增长稳健，但系统销售因宏观环境仍面临挑战，预计全年客户升级将推动服务收入和耗材的积极趋势 [122] - EMEA地区耗材增长显著，系统收入仍受限制，客户对资本支出寻求融资替代方案 [17] - APAC地区服务增长强劲，韩国的Atlas MAX Poly系统销售良好，公司继续在该地区与战略客户和合作伙伴开发机会 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 定制设计市场系统产能利用率仍不理想，但部分大型战略客户的印量实现两位数同比增长，预计随着宏观条件稳定，该市场将恢复增长 [105] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于三个关键领域：在今年下半年实现调整后EBITDA盈亏平衡，之后实现盈利增长；成功推出Apollo平台；扩大KornitX业务规模 [120] - 公司认为MAX技术是新的行业标准，预计更多大客户将在2023年剩余时间和2024年升级系统 [111] - 公司将参加ITMA展会，展示行业领先的技术组合，包括首次亮相的Apollo平台，该平台适用于更长的生产周期，将使数字生产进入主流 [118][119] - 公司在直接到面料领域取得进展，是该领域的市场领导者，将在ITMA展会上展示一种革命性的新墨水，有望加速渗透到主流时尚行业 [115][117] - Apollo平台的主要竞争对手是模拟市场（丝网市场），公司旨在在500件以下的订单中在总成本上具有竞争力，扰乱该市场并成为重要参与者 [60][61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济压力使客户筹集资金困难，公司有时会提供更长的付款期限来协助客户 [10] - 服务业务预计下半年将实现大幅增长，系统业务方面，ITMA展会将是推动增长的主要催化剂，预计展会期间将获得大量订单，影响今年下半年业绩 [11] - 公司对Apollo平台充满信心，认为其将在生产力、自动化、质量一致性和总体拥有成本方面带来变革 [14] - 公司相信其战略、产品路线图和坚实的资产负债表，结合整体市场状况的改善，使其有能力实现长期盈利增长 [15] 其他重要信息 - 本季度根据股票回购计划回购了约33.8万股，总金额为680万美元，平均每股价格为19.97美元，公司授权的股票回购计划最高可达7500万美元 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 宏观经济压力对公司业务的影响及应对措施 - 宏观经济压力使客户筹集资金困难，公司有时会提供更长的付款期限来协助客户，还会将客户与合适的第三方租赁计划连接起来支持资本投资 [10][47] 问题: 服务业务和系统业务的增长预期 - 服务业务预计下半年因客户升级而大幅增长，系统业务方面，ITMA展会将是增长的主要催化剂，预计展会期间将获得大量订单，影响今年下半年业绩 [11] 问题: Apollo平台的市场定位和竞争环境 - Apollo平台首次进入更大的市场，主要竞争对手是丝网市场，公司旨在在500件以下的订单中在总成本上具有竞争力，扰乱该市场并成为重要参与者 [42][60][61] 问题: 系统销售面临的挑战及客户反馈 - 系统销售面临宏观环境挑战，潜在新客户可能存在融资或运营问题，部分客户在ITMA展会前持观望态度，等待新产品推出后再做决策 [46][52] 问题: 印量增长与系统销售、耗材销售的关系 - 印量增长是业务的领先指标，印量增长意味着客户需要更多产能，将进入购买更多墨水、系统和升级旧系统的周期 [37][57] 问题: 销售团队模式转变的进展和成果 - 第一季度50%的交易是新客户，公司在针对中型零售商和品牌的业务模式上取得更多成功，DTF业务在替换市场方面变得更有意义 [81][82] 问题: 全球战略客户的最新情况和合作展望 - 全球战略客户正在安装去年购买但延迟的系统，预计下半年印量和墨水使用量将加速增长，双方将在时尚领域扩大业务合作，客户还期待在2024年初测试Apollo平台 [95][100] 问题: 实现盈亏平衡和盈利的路径及影响因素 - 实现盈亏平衡需要季度营收达到约7000万美元的运行率，毛利率达到40%左右，运营费用在3000万美元左右，主要取决于营收情况 [98]