财务数据和关键指标变化 - 第一季度总营收同比增长26%，达到8330万美元，扣除与全球战略客户相关的800万美元认股权证影响 [5] - 非GAAP毛利率为41.5%，去年同期为47.1%，主要因系统销售占比提高、DTF销售增加和耗材收入占比降低 [13] - 第一季度总运营费用为3520万美元，较上一季度减少8%，同比增加43% [15] - 非GAAP净收入为20万美元，去年同期为770万美元；GAAP净亏损为520万美元，去年同期为净收入510万美元 [18] - 调整后EBITDA为950万美元，去年同期为1080万美元 [18] - 季度末现金余额为7.34亿美元，较上一季度减少约6400万美元 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统收入增长强劲，主要因Atlas和Presto销售良好 [5][11] - 服务收入同比增长32%，达到1080万美元，占总营收的13% [11] - 耗材收入占总营收的百分比下降 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区创下纪录季度，有Atlas MAX和Presto系统的良好销售组合 [6][11] - EMEA地区表现出色，包括Atlas MAX的升级业务 [12] - 美洲地区有新客户加入，中美洲和墨西哥因近岸外包业务势头强劲 [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于构建按需时尚操作系统，目标是在2026年成为营收达10亿美元的企业 [10] - 持续推出新产品，如Atlas MAX Poly、Kornit Apollo等，以满足市场需求 [8] - 加强与各大品牌、平台的合作，如与Wix的战略合作伙伴关系 [7] - 认为自身在技术、产品质量和平台方面具有优势，不担心竞争对手进入数字DTG解决方案市场 [41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司和客户受到宏观经济逆风的影响，部分客户的采购和扩张计划推迟到后期季度 [9] - 预计下半年营收和盈利能力将强于上半年，全年增长计划仍令人兴奋 [9] - 尽管面临短期波动，但对实现2023年第四季度1.25亿美元的运营率业务目标充满信心 [10] 其他重要信息 - 公司将参加KornitX Fashion Week London和FESPA活动，以促进业务发展 [9] - 公司在新的油墨制造工厂实现了大规模生产，预计随着耗材销售的增加，将提高运营效率 [13] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 业务放缓主要与全球战略客户还是其他客户有关 - 放缓主要来自电子商务领域的部分客户，全球战略客户在第一季度和第二季度都有显著增长，预计未来也将持续增长；而一些电子商务客户因业务增长放缓，推迟了新系统的采购决策 [25][26] 问题: 对下半年业务改善有信心的原因 - 公司有主要订单的可见性，包括来自全球战略客户的订单；第二季度推出的新产品如Atlas Poly和Presto MAX将在下半年实施；下半年通常是消费旺季 [30][31] 问题: 印刷业务的进展与上一季度相比如何，与品牌的沟通情况 - 品牌方面的参与度和增长加速，特别是在EMEA地区；品牌采用Kornit的主要驱动因素包括避免供应链危机、实现可持续生产、满足消费者对个性化的需求以及Kornit的高质量产品 [36][37][38] 问题: KornitX的下一步发展和增长计划 - KornitX在需求生成和全球履行网络方面取得了进展，目前主要关注时尚行业和主要平台；预计下半年将开始产生有意义的收入，并在2023年加速增长 [39][40] 问题: 对屏幕印刷设备制造商进入数字DTG解决方案市场是否担忧 - 不担忧，公司在技术、产品质量、易用性、自动化和平台方面具有优势，已经与市场上的主要参与者建立了合作关系；新推出的产品将加速公司的目标实现 [41][42] 问题: 大型电子商务客户推迟采购的原因 - 部分以B2C业务为主的客户在过去两年增加了产能，但目前生产水平不如以往，因此推迟了采购决策；电子商务仍在增长，只是增速放缓 [47][48] 问题: 本季度利润率的构成情况，墨水和耗材的需求如何 - 第一季度利润率受产品组合、销量和交易时机的影响，系统销售占比高，耗材销量低于预期；随着全年耗材销售占比的提高，利润率将恢复到2021年下半年的水平 [50][51] 问题: 之前为2022年下的订单是否存在过剩产能问题，对近期指导的影响 - 目前没有看到计划有重大变化，第一季度末库存增加的是原材料，用于新产品和升级；不认为存在过剩库存风险 [60] 问题: 近期市场波动是否影响公司的并购意愿 - 公司密切关注各种并购机会，特别是软件方面；市场现在更具吸引力，公司的战略方向不变，将继续在需要的领域进行投资 [61] 问题: 服务毛利率环比下降的原因及未来展望 - 服务业务毛利率受具体项目影响，公司持续投资和建设服务组织，预计今年服务业务的收入和利润率将有显著增长 [64][65] 问题: 部分客户在第二季度推迟决策，他们在下半年的情况如何，下半年信心的来源 - 部分客户推迟了采购决策，一些有下半年的采购计划，一些尚未确定；下半年的信心来自于约50%的经常性收入、战略客户的订单、新产品的推出以及KornitX的收入增长 [70][71] 问题: 与Fanatics和Delta Apparel的关系更新 - 与Fanatics和Delta Apparel保持良好关系；Fanatics改变业务模式，将生产外包；Delta Apparel是大客户，最近从竞争对手处采购了一些系统用于长期生产；公司相信自己的解决方案，特别是Apollo，将是最佳选择 [72][73] 问题: 全球品牌使用Atlas机器的方式 - 该品牌正在建立一个独特的商业模式，结合电子商务和零售供应，最终目标是直接面向客户，但具体细节需保密 [78] 问题: ESG效益对全球品牌决策的影响 - 质量是该品牌决策的首要因素，可持续性和近岸生产也是重要考虑因素 [79] 问题: Atlas舰队升级情况，市场环境的影响及地区差异 - 公司仍致力于将75%的现有Atlas舰队升级到MAX；第一季度美洲地区表现强劲，第二季度拉丁美洲增长良好，但电子商务客户有放缓；预计第二季度和下半年升级套件的采用将增加 [81] 问题: 近岸外包的具体例子、加速地区和长期影响 - 近岸外包在EMEA和美国、墨西哥都有明显趋势，一些客户从中国和远东地区转移订单到近岸生产，对公司业务有积极影响 [85] 问题: 新产品推出对Kornit的ASP和毛利率的影响 - 第一季度系统ASP上升，预计全年将继续改善，因为将销售更多高端产品和进行价格调整；第一季度毛利率受产品组合影响，第二季度将有所改善，下半年将与去年相似，2023年毛利率将进一步扩大 [87] 问题: 系统毛利率与预期的对比 - 系统毛利率略好于预期，DTF业务表现良好 [92] 问题: 应收账款增加的原因 - 这是决策和文件处理的时间问题，年初业务相对较弱，第二季度业务逐渐增加，发货接近季度末，大部分应收账款将在第二季度收回 [94]