财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收8170万美元，扣除与全球战略客户相关的660万美元认股权证后，同比增长118%，环比增长24%，远超指引上限 [7] - 服务收入为950万美元，扣除0.4百万美元的非现金认股权证影响，占总收入的12%，同比增长70%，环比增长16% [16] - 非GAAP毛利率为48.2%，同比提高超400个基点；GAAP毛利率为47.2%，同比提高超500个基点 [17] - 第二季度运营费用为2920万美元，高于上一季度，但低于内部目标 [18] - 非GAAP运营利润率为12.5%，去年同期为负6.8%；非GAAP净利润为1050万美元，即摊薄后每股0.22美元，去年同期亏损130万美元，即每股基本亏损0.03美元 [20] - 第二季度GAAP净利润为560万美元，即摊薄后每股0.12美元，去年同期亏损460万美元，即每股基本亏损0.11美元 [20] - 调整后EBITDA为1800万美元，去年同期为负90万美元 [21] - 经营活动提供的净现金为520万美元，去年同期经营活动使用净现金920万美元 [21] - 季度末现金余额（包括银行存款和有价证券）为4.418亿美元 [22] - 预计第三季度营收在8800万 - 9200万美元之间，非GAAP运营收入占营收的12% - 14% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 系统、耗材和服务业务均实现强劲增长，服务业务同比增长超70% [8] - 前十大客户约占总收入的64% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲和EMEA地区上一季度营收翻倍，分别占总收入的71%和22%；亚太地区营收同比增长56%，占总收入不到7% [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为按需可持续时尚的操作系统，目标是到2026年成为营收达10亿美元的公司 [13] - 持续推进KornitX项目，与Canva合作并已有80多个实施项目积压，还与领先在线市场和时尚品牌进行战略合作讨论 [11] - 收购Voxel8以加速4.0战略，实现按需可持续纺织品生产的数字化，探索功能性服装和鞋类市场的新机会 [12] - 计划在2022年第一季度推出Atlas Max系统升级，预计带来显著收入贡献 [8] - 积极参与行业活动，如纽约时装周、Kornit洛杉矶时装周、Printing United Orlando和Fespa Amsterdam等，以扩大业务管道 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对今年剩余时间和明年的前景充满信心，认为市场对DTS微工厂解决方案的接受度带来强劲顺风，领先全球品牌接受可持续按需邻近生产的优势 [9][13] - 尽管供应链面临一些压力，但公司对今年和明年的供应情况有良好的可见性，能够控制局面 [38] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会提及非GAAP财务指标，相关指标与最直接可比的GAAP指标的调节可在公司今日发布的收益报告中找到 [5] - 收购Voxel8在今年和明年的收入贡献预计不大，每季度运营费用影响约为100万美元，符合公司此前讨论的长期财务模型 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: KornitX实施项目的时间表及对业绩的影响 - 部分项目实施时间在90天内，大部分项目预计在6 - 9个月内完成实施，期间还会获得更多项目，Canva项目预计将为客户带来大量业务量 [28][30] 问题2: 第三季度EBIT利润率指引低于预期的原因 - 主要是因为第三季度运营费用投资增加，业务组合变化对毛利率影响不大，公司为加速业务增长持续投入运营费用，符合长期计划 [31][32][34] 问题3: 采购零部件和设备的交货时间情况 - 部分产品交货时间变长，有时需要数月甚至一年，但公司今年和明年的供应可见性良好，已与供应商提前下单，目前价格上涨影响不大 [37][38] 问题4: 客户订购Atlas等产品的交货时间情况 - 与大多数战略关键客户有明确的可见性和提前规划，通常能在1 - 2个月内交付系统，公司正在增加生产能力，计划明年在以色列以外开设新工厂 [40][41] 问题5: 关于Voxel8收购的相关问题 - 收购Voxel8获得了优秀团队和专有技术，可增强装饰能力，开拓新市场和应用，计划将其技术嵌入现有解决方案，目前暂不分享市场潜力，未来会逐步公布 [43][44] 问题6: 第四季度与第三季度营收对比情况 - 公司未对第四季度进行指引，但对第四季度有充分可见性，认为今年业务强劲，2022年第一季度已开始接单，有很多升级和新订单机会 [45] 问题7: Atlas Max升级的完成时间预期 - 预计2022年第一季度开始对现有安装基础进行升级，并实现材料收入确认，预计整个2022年完成大部分升级 [47][48] 问题8: KornitX项目管道中不同客户类型的分布情况 - 80个实施项目中有大量是全球各地的履行商，也有一些大型市场、品牌和零售商，但目前无法提供更详细的拆分信息 [49][50] 问题9: 订单积压和不同系统的情况 - 80个KornitX项目的客户包括履行商、市场、品牌和零售商等，但无法提供更多关于订单组合和客户类型的信息 [52] 问题10: 业务加速增长的主要驱动领域 - 市场趋势如在线业务繁荣、可持续性受关注、按需制造重要性增加等带来机遇；战略客户业务扩张、新客户加入、DTF业务增长、微工厂概念兴起、新产品推出和行业活动等都是增长驱动因素 [54][55] 问题11: 与大品牌合作的进展情况 - 公司与众多品牌在KornitX和供应链转型方面有合作，部分品牌购买设备或参与微工厂项目，但目前暂无更多可披露的消息 [58][59] 问题12: 未来并购管道的情况 - 收购Voxel8是战略收购，该技术适合与公司现有技术结合，开拓纺织品和家居装饰新应用，预计未来几个季度开始看到收购成果，符合公司长期财务模型 [60][62] 问题13: Voxel8是否有持续收入流 - Voxel8有一定收入，但对Kornit收入影响不大，随着技术应用方向改变，预计对收入无影响，每季度会增加约100万美元运营费用，但已在模型中考虑，对运营利润无重大影响 [64] 问题14: 业务增长主要来自现有客户还是新客户 - 业务增长是两者的混合，战略关键客户持续扩张，同时有很多新客户加入，尤其是DTF业务领域，在各地区都有新客户增长，拉丁美洲潜力较大 [65] 问题15: Atlas Max升级的主要客户来源 - 升级主要针对Atlas现有安装基础，包括战略客户和拥有少量Atlas系统的客户，升级有明确的投资回报率，预计大部分安装基础客户会在2022年完成升级 [68][69] 问题16: 供应链中COVID相关成本及物流成本变化情况 - 电子商务加速和业务发展对供应链和物流有积极影响，虽面临物流成本压力，但公司通过海运代替空运、批量采购等方式控制成本，对盈利能力和毛利率影响较小 [70][71] 问题17: Atlas Max升级的规模和收入潜力 - 公司未提供确切的Atlas数量，但预计大量设备会升级到Atlas Max，并在2022年带来可观收入 [74][75] 问题18: DTF销售流程及是否带来新挑战和增量销售基础设施需求 - 公司有专门团队负责DTF销售和支持，DTF是不同的产品线和客户群体，其价值主张是实现按需制造，无需传统技术的预处理和后处理，预计将推动行业变革和长期增长 [76][78] 问题19: 财报数据准确性及调整情况 - 公司在不考虑认股权证影响的情况下，指引营收为7600万 - 8000万美元，实际交付超过8800万美元，运营利润率高于上季度指引 [80][81][83] 问题20: 关于KornitX最佳货币化方式和收入模式的最新想法 - 目前收入主要基于交易费用，公司正在探索不同业务模式，新招聘的COO正在研究，预计会有不同业务模式针对不同受众，数据货币化也有很大潜力，未来会提供更多信息 [87][88]