财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度总营收1.232亿美元，较2020财年同期的1.053亿美元增长17%，主要因新客户项目成功推进和现有客户需求增加，但受新冠疫情导致华雷斯工厂劳动力短缺及公共卫生措施成本影响，营收增长受限 [4] - 2021财年第一季度因新冠危机产生约140万美元额外成本，即每股0.10美元，包括华雷斯工厂增加薪酬以吸引和留住员工，以及美国、墨西哥、中国和越南所有工厂为员工采取的预防措施和设备费用，疫情对营收和费用的不利影响降低了利润率 [5] - 2021财年第一季度毛利率为8.1%，营业利润率为2.3%，而2020财年同期毛利率为8.8%，营业利润率为2.4%；2021财年第一季度净利润为170万美元，即每股0.16美元，2020财年同期为160万美元，即每股0.14美元 [6] - 由于华雷斯工厂劳动力短缺导致生产延迟以及项目转移持续推进，2021财年第一季度库存较上一季度增加4%，预计未来季度净库存周转率将随预期营收增加而提高 [7] - 第一季度末贸易应收账款较上一季度增加540万美元，反映了营收水平的提高和本季度发货时间，整体DSO增加至约64天，公司资产负债表健康，总营运资金为1.54亿美元，流动比率为2.5:1 [8] - 为应对疫情可能再次导致的运营中断，公司将总信贷额度提高至9800万美元，以管理疫情风险并在未来几个月增加生产灵活性 [9] - 2021财年第一季度资本支出约为320万美元，预计整个财年资本支出约为850万美元，公司计划继续投资生产设施、SMT设备、钣金和塑料成型能力以及提高工厂效率，为增长做准备 [11] - 预计2021财年第二季度营收约为1.25亿 - 1.35亿美元，摊薄后每股收益约为0.15 - 0.25美元，但这些估计存在很大不确定性，公司正与客户、关键供应商和员工密切合作，以减少全球疫情持续带来的延误影响 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度，医疗保健、工业控制和电信等业务的部分客户需求显著增加，同时也有部分客户因疫情和经济放缓而减少需求，公司还赢得了涉及音频和视频编辑系统、室内空气质量系统、电表、仓库管理和自动化技术等新业务项目 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 尽管中美贸易争端以及全球电子元件供应存在不确定性，但公司中国工厂已全面恢复运营，部分中国客户需求增加，客户和潜在客户越来越认识到过度依赖中国制造业的总成本和风险高于更平衡的中国和本地化供应链组合 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资墨西哥和美国工厂，越南新工厂也在不断拓展新业务和新客户，越来越多的现有和新客户正从中国工厂向公司在墨西哥、越南和美国不断扩大的工厂转移业务，公司通过集中指挥控制可大幅降低转移相关的时间和风险，以应对快速变化的政治和健康环境 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情危机在第一季度持续造成干扰，并在未来仍构成风险，但公司进入2021财年第二季度后持续增长令人鼓舞，公司整体财务状况良好，有望赢得新的EMS项目并在长期内实现盈利性业务扩张 [14] - 进入2021财年第二季度，新冠疫情危机仍带来宏观经济不确定性和多重业务挑战，但合同制造回归北美的趋势有利，公司将继续专注于保护员工健康，增加员工留存率，尽管供应链仍易受疫情爆发导致的临时中断影响，但公司此前已能应对临时中断或关闭情况，未来将密切监控库存并尽可能使用安全库存以确保生产中断最小化 [19][20][21] 其他重要信息 - 公司感谢员工在疫情期间的奉献和遵守严格的社交距离、佩戴口罩等预防措施，预计第二季度营收和收益将持续增长，并将继续投资新产能以实现长期增长，同时承诺将保护员工健康作为首要任务 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度赢得的五个新业务项目规模分别是多少 - 分别为600万、600万、700万、1000万和1100万美元 [24] 问题: 这五个新业务项目是新客户还是现有客户新增项目，有何独特见解 - 音频和视频编辑系统是新客户；室内空气质量系统是近期新客户的项目；电表是约两年前离开公司后又回归的客户；仓库管理和自动化技术是现有客户的新项目 [28] 问题: 除了客户回归，这些新业务项目还有哪些有趣的见解 - 客户离开公司选择大型制造商后出现项目规模与制造商不匹配的问题，公司常赢得对大型合同制造商不满的客户；新客户中，有从中国回归的情况，还有因新冠疫情驱动需求，小客户技术不错且需求显著增加而选择公司 [29] 问题: 现有客户在医疗保健、工业控制和电信方面需求增加的情况及见解 - 这些需求增加是新冠危机带来的意外影响，公司部分游戏客户需求大幅下降，整体来看，新冠对公司的影响可能是中性的 [30] 问题: 能否讨论需求增加的具体产品 - 公司表示不能 [31] 问题: 本季度劳动力限制情况及未来劳动力展望 - 第四季度末和第一季度初劳动力情况开始改善，此前华雷斯工厂因员工健康状况问题有550人无法上班，在稳定营收基础上增加1000 - 2000万美元营收时，约短缺700 - 800人，季度末情况有所改善，但最近全球包括华雷斯和埃尔帕索的新冠病例再次激增，未来几个月或下一季度员工可用性和成本不确定 [32][33] 问题: 新产能扩张情况 - 新客户产品需要不同的垂直整合技术，公司正在投资这些技术，同时工厂产能的一些瓶颈需要购买SMT机器和冲压机等设备 [36] 问题: 关于新租赁的美国工厂，与在华雷斯扩大业务的新客户是否有关 - 两者有关 [42] 问题: 是否有其他潜在大客户 - 有一些大概率能赢得的大客户，规模在1亿美元左右，甚至有大于该规模的可能性，有望在本季度末确定结果，但能否发布新闻稿取决于客户意愿 [45][47][49] 问题: 第二季度每股收益指导下限较本季度下降，而营收指导下限较高，原因是什么 - 公司主要是为应对新冠疫情恶化预留费用，包括增加员工成本等，若新冠成本不随营收增加，收益将与营收同步增长，目前范围扩大是因为不确定性增加，公司预测更多受生产能力而非客户购买意愿限制 [50][52] 问题: 生产限制因素主要是劳动力、零部件还是其他 - 主要限制因素包括劳动力、零部件和工具，客户需求突然增加时，塑料模具制作需要12 - 16周时间，客户面临是否增加模具资本投资的难题 [53] 问题: 需求是暂时的还是新常态，若满足客户生产需求，营收会是多少 - 若满足客户所有生产需求，营收约为1.45亿美元或略高；新冠对公司的影响总体中性，有短期新冠驱动需求，也有长期供应链调整需求，难以简单分类 [54][59] 问题: 为何预计税率从正常的20%提高到25% - 主要是因为本季度预计营收增长和利润增加，但研发税收抵免和抵消提交的税款占总税款的比例不如预期，导致预计税前利润增加 [60] 问题: 若处于收益指导下限，税率是否降低，处于上限时税率是否提高 - 正确，有效税率基于全年预期，若某一季度新冠成本大幅增加，可能不会显著改变有效税率，预计全年后三个季度情况如此 [61] 问题: 税率指导从20%提高到25%，是否意味着公司认为全年收入水平高于第一季度预期 - 公司预计营收增长会带来利润增长，但无法确定全年具体金额，预计会显著提高 [68] 问题: 本季度140万美元额外成本长期来看如何，是否会在疫情后消失 - 大部分是与工资、招聘和培训成本相关的劳动力成本 [73] 问题: 这些额外成本是否计入销售成本并影响毛利率 - 是的 [76] 问题: 损益表中产品开发成本、研发和工程费用在6月季度有显著增加，是否反映了与现有和潜在客户的投标活动和业务拓展 - 研发成本难以与未来一两个季度的业务规模相关联，有时由客户资助，有时公司自行投入以吸引潜在客户，不能作为未来业务规模的指标 [77] 问题: 目前研发费用220万美元，是否部分会通过产品销售报销 - 这不是净数字，客户报销的工程合同费用会计入营收，该费用包括内部和外部成本 [78] 问题: 潜在大客户推进速度快，是近期接触还是长期合作 - 有一个项目已合作一年多，有一个约一个月前主动联系公司，项目授予可能在几个月内完成，但实际扩大生产需要较长时间 [79][81]