财务数据和关键指标变化 - 2020财年第三季度总营收1.115亿美元，高于2019财年同期的1.08亿美元；2020财年前九个月总营收3.335亿美元，低于2019财年同期的3.585亿美元 [13] - 2020财年第三季度毛利率8.3%，营业利润率1.6%，高于2018财年同期的6.3%和 - 11.6% [15] - 2020财年第三季度净利润90万美元，合每股0.08美元，高于2019财年同期的净亏损1200万美元，合每股亏损1.11美元；2020财年前九个月净利润330万美元，合每股0.30美元，高于2019财年同期的净亏损880万美元，合每股亏损0.82美元 [17] - 第三季度末贸易应收账款较上一时期增加710万美元，DSO增加至约60天；2020财年第三季度资本支出约60万美元，计划2020财年总资本支出约750万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗保健产品需求空前增长，游戏客户需求空前下降，目前净影响为正 [12] - 第三季度赢得涉及消费产品、个人安全设备和家庭健身设备的新业务，其中一个预计贡献1亿美元年收入的项目将在未来几周开始生产 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 由于疫情影响中国生产、关税和贸易紧张局势的不确定性，越来越多客户计划从中国工厂向公司在墨西哥、越南和美国的工厂转移业务 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资设施，包括扩大墨西哥和美国的SMT、钣金和塑料成型能力，部署创新制造设备以提高效率和降低运营成本 [27][28] - 继续扩大越南新工厂的生产，以增强亚洲业务布局、降低生产成本并应对疫情和贸易战带来的不确定性 [29] - 凭借垂直整合能力、多国布局和卓越的制造基地，在EMS市场竞争中赢得新业务 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 疫情带来供应链中断、员工安全、客户需求变化等挑战，但公司通过采取预防措施、替代采购等方式应对，目前已找到大部分挑战的解决方案 [10][11] - 尽管第三季度表现良好，但第四季度存在很大不确定性，包括满足医疗保健产品需求的成本和风险、新客户业务快速增长的挑战以及市场需求的不可预测性，因此无法提供第四季度具体指导 [33][35] - 公司财务状况良好，对长期增长机会持乐观态度，有望赢得新的EMS项目并实现业务盈利性扩张 [23] 其他重要信息 - 公司提醒电话中可能包含前瞻性声明，实际结果可能与预测有重大差异，可参考公司向SEC提交文件中的风险因素 [5] - 为应对疫情，公司采取了一系列预防措施，包括让非制造业员工在家工作、限制旅行、在制造设施实施安全措施等 [9] - 公司增加银行信贷额度至6500万美元，并寻求额外债务能力，以保留现金流并支持未来生产 [20] 问答环节所有提问和回答 问题: 新闻稿中列出的三个新客户的规模分别是多少 - 分别是600万美元、800万美元和1亿美元 [40] 问题: 能分享一下获得1亿美元业务的原因以及为何该项目爬坡速度比平时快 - 客户选择公司的原因包括公司在墨西哥有金属加工和组装业务、在墨西哥和美国有生产基地、设计能力强且在合作过程中对产品进行了重新设计以满足成本要求；爬坡速度快是因为客户已有一定业务规模且市场需求因人们居家而激增 [41][42][45] 问题: 如果爬坡计划顺利，12月季度的预计收入大概是多少 - 由于存在太多未知因素，无法给出具体数字，但表示爬坡会很突然 [44] 问题: 该客户是保留现有生产形式并增加新业务，还是由公司取代其现有生产 - 公司不予置评 [46] 问题: 新客户做决策的速度如何 - 原本处于停滞状态的很多项目突然决定与公司合作，但新机会进入业务管道的速度变慢，因为没有人进行实地考察和参与正常销售流程 [50][52] 问题: 一些潜在客户生产中断的原因是什么 - 部分是由于加利福尼亚州的政府关闭令，部分是由于供应链中断，还有部分是由于外国政府的关闭令 [54] 问题: 如果本季度组件供应正常，收入会是多少 - 大概在1.15 - 1.16亿美元 [55] 问题: 1亿美元业务的启动成本是否会高于典型项目，在6月季度是否会有正贡献毛利，毛利率是否会低于历史目标，价格在赢得业务中有多重要 - 启动成本可能低于典型项目；6月季度会有轻微正贡献毛利；公司未明确毛利率情况；价格非常重要，促使设计团队进行了重大重新设计以达到价格要求 [57][60][62] 问题: 三周前提供的6月季度1.2 - 1.3亿美元的收入范围是否包括1亿美元的业务 - 不包括 [63] 问题: 比索汇率变化的影响以及公司的对冲措施 - 公司通常对约60%的比索进行为期三年的期货对冲，比索贬值在未来季度对公司有利，但现有对冲会限制收益 [65] 问题: 过去几周应收账款回收情况如何，2008 - 2010年的坏账情况如何 - 有少数客户付款流程放缓，上季度核销了60万美元与一个长期催收客户相关的应收账款，目前没有太多担忧；2008 - 2010年没有太多坏账 [68][71] 问题: 公司在汽车或航空航天领域是否有业务，私人航空航天业务的定义和未来趋势如何，相关业务规模有多大 - 公司在汽车和商业航空航天领域没有业务，在私人航空航天领域有业务且业务量在增长，目前表现良好；私人航空航天指私人航空燃气线及其评估；未来业务可能会放缓，相关业务规模有限 [72][73][74] 问题: 之前给出的收入指导中，可能导致未来几个季度收入回落的周期性业务有哪些 - 医疗保健产品需求目前非常强劲，如果疫情突然得到控制，需求可能会下降，但不会突然下降；其他非医疗保健和非游戏领域的商业客户需求难以预测，如一些HVAC、工业照明和服务器农场客户正在削减指导 [77][78] 问题: 自给出1.2 - 1.3亿美元收入指导以来，与客户的对话是否表明该数字可能会降低 - 公司不予回答 [79] 问题: 现在与之前给出第四季度指导时相比有什么不同 - 目前客户预测的可变性更高，一些原本稳定的客户出现需求问题，同时也有客户表示需要更多产品，但公司不确定能否找到零部件，每个客户收入预测的标准差在过去三周半内大幅增加；此外，还出现了墨西哥工厂停工的情况 [83] 问题: 1亿美元客户在本季度的预计收入水平是多少 - 本季度几乎没有收入，刚刚开始启动 [85] 问题: 将收入范围扩大到1.1 - 1.4亿美元是否合理 - 公司不予置评 [86] 问题: 公司是否预计未来几个季度利润率会提高，本季度是否适用，当前问题对利润率的影响如何，增加的成本由谁承担，税率低于预期的原因是什么 - 公司预计中长期利润率会提高，本季度由于各种风险难以给出具体数字；当前问题对利润率的影响不确定，成本方面也存在很多不确定性；增加的成本与客户协商承担；税率低于预期是因为有研发税收抵免，长期有效税率预计在15% - 20%之间 [89][90][93] 问题: 墨西哥工厂停工发生在季度初是否更好 - 是的，发生在季度初更好 [94] 问题: 呼吸机项目的产品复杂性是否是问题，墨西哥工厂重新开放情况以及员工安全和人员配置问题，中国和越南工厂的客户数量和收入情况，越南工厂是否使用中国劳动力 - 呼吸机项目主要是需求问题而非复杂性问题；墨西哥工厂关闭是由于奇瓦瓦州对法令的不同解读，与员工安全担忧无关，公司已采取超标准安全措施，但不能保证没有人员配置问题；中国工厂目前约有10个客户，比12月季度增加了几个；越南工厂在3月季度的收入高于12月季度，由于客户访问行程搁置，业务将达到平台期；越南工厂不使用中国劳动力 [96][100][115][117][118]