财务数据和关键指标变化 - 2020年第四季度总营收4460万美元，较2019年第四季度增长38%，创公司历史新高 [32] - 2020年第四季度产品和服务收入4050万美元，较2019年第四季度增长26% [32] - 2020年全年GAAP运营亏损5100万美元，较2019年的5180万美元略有改善；非GAAP运营亏损2040万美元，较2019年的2410万美元有显著改善 [36] - 2020年第四季度非GAAP产品和服务利润率为62.7%，低于去年同期的64.9%和2020年第三季度的68.3% [37] - 2020年第四季度非GAAP运营费用为3830万美元，高于去年同期的2290万美元 [37] - 2020年第四季度末现金及现金等价物、短期投资和受限现金总计6950万美元，低于第三季度末的7340万美元和2019年末的6070万美元 [38] - 2020年第四季度运营现金消耗为810万美元，全年为1980万美元，较2019年改善1540万美元 [38] - 2020年第四季度应收账款销售天数增至54天，高于第三季度末的40天 [38] - 2020年第四季度投资现金流为正360万美元，全年为760万美元 [38] - 2020年第四季度资本支出为1070万美元，全年为1270万美元，高于2019年的250万美元 [40] - 2021年全年产品和服务收入预计约为1.4 - 1.5亿美元，同比增长约14% - 22%；其他收入预计约为400 - 500万美元；非GAAP净亏损预计在1700 - 2100万美元之间 [41] - 2021年第一季度产品和服务收入预计约为2900 - 3100万美元，同比增长20% - 29%；其他收入预计约为100 - 200万美元 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 微流控业务 - 2020年第四季度微流控产品和服务收入2100万美元，同比增长98%，主要受诊断收入（耗材和仪器）驱动 [32] - 2020年第四季度销售125万份新冠检测试剂，高于第三季度的79.5万份；ASP低于上一季度，但仍在每份5 - 20美元的范围内 [33] - 2021年微流控业务收入预计将在整体产品和服务收入增长区间的高端或以上，增长主要由诊断测试收入驱动 [41] - 2021年第一季度微流控业务收入预计比上一年同期增长85% - 95%，主要受诊断测试需求驱动 [42] 质谱流式业务 - 2020年第四季度质谱流式产品和服务收入1950万美元，较上年同期下降9%，主要因仪器收入较低，但耗材收入较高有所抵消 [33] - 2021年质谱流式业务收入预计同比增长将处于或低于整体产品和服务收入增长区间的低端，增长主要由耗材和服务收入驱动 [41] - 2021年第一季度质谱流式业务收入预计比上一年同期下降13% - 20%，原因是亚太地区和加拿大的仪器订单因新冠疫情延迟 [42] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - 2020年第四季度美洲市场收入2210万美元，增长87%，其中包括410万美元的开发赠款和许可收入；产品和服务收入增长57%至1800万美元，主要受微流控诊断收入增长驱动 [34] 欧洲、中东和非洲（EMEA）市场 - 2020年第四季度EMEA市场收入1430万美元，增长24%，主要由微流控和质谱流式耗材收入增长驱动，但质谱流式仪器收入下降有所抵消；外汇汇率变化对收入增长有6个百分点的积极影响 [34][35] 亚太市场 - 2020年第四季度亚太市场收入820万美元，下降10%，主要受微流控和质谱流式仪器销售下降影响，但质谱流式耗材和服务收入有所抵消 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司制定了“2025愿景”战略计划，预计微流控和质谱流式两大业务的长期增长率将超过20%，分子诊断领域有120 - 150亿美元的可寻址市场，加上现有约30亿美元的市场机会 [11] - 微流控业务方面，公司计划通过推进技术创新、拓展新渠道、渗透新市场和引入新能力及诊断内容来巩固下一代诊断公司的领导地位；预计2021 - 2025年实现低至中20%的有机增长率 [13][20] - 质谱流式业务方面，公司计划将在学术界的优势拓展到临床实验室，继续创新技术、嵌入数字能力，并利用在监管市场的竞争优势进入医疗决策领域；预计在应用研究市场实现可持续的20%以上增长 [21][28] - 公司将专注于技术创新、扩大市场份额、建立合作伙伴关系和拓展产品菜单，以实现增长 [29] - 公司认为传统诊断市场正在发生巨大变革，新进入者如Fluidigm凭借新的测试策略、渠道、灵活性、实验室效率和快速扩展能力，可利用巨大的可寻址市场机会 [9] - 在监管市场，公司相对于新兴竞争对手具有显著优势，因其建立了严格的基础设施，包括流程、运营、制造和质量控制，以满足监管要求 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 新冠疫情对公司业务的各个方面都产生了影响，既带来了挑战，也创造了新的机遇，推动了公司向诊断和医疗决策领域的发展 [6] - 公司认为新冠疫情将对医疗保健产生深远而持续的影响，凸显了应对传染病的新工具和诊断测试结果交付范式转变的必要性 [10] - 公司对2021年充满期待，预计将获得新客户、进入新市场、推出新产品和能力、建立新合作伙伴关系，以提高渠道影响力、客户采用率和平台整体利用率 [8] - 尽管新冠疫情仍在持续，疫苗接种的时间和恢复速度不确定，研究预算重新分配的影响仍存在，但公司对未来发展充满信心，将继续执行“2025愿景”战略计划 [41] 其他重要信息 - 公司董事会于12月迎来新董事Ana Stankovic，她拥有30多年的监管和诊断经验；首席科学官Andrew Quang将领导和加速公司的诊断计划 [28] - 公司与PLT Tech合作，将向中国提交Fluidigm Helios悬浮仪器进行诊断审批，PLT Tech将专注于血液面板诊断的面板开发，并最终开发评估免疫治疗效果的预后应用，还计划购买三套系统 [22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：关于第四季度末新冠测试系统数量与上一季度末的差异，以及新冠组合检测试剂EUA提交计划的变化 - 第四季度末实际产生患者检测结果的仪器数量从第三季度末的8 - 9台增加到30台，之前较高的数字是已销售到诊断测试领域的仪器数量；公司将重点放在通过CE - IVD提交等方式扩展产品菜单、扩大筛查声明和家庭采集等方面，暂时将新冠组合检测试剂EUA提交计划置于次要地位 [49][50] 问题2：微流控业务在新冠测试之外的潜在里程碑 - 公司提出了“2025愿景”战略计划，今年有许多计划和公告，但未提及具体的非新冠相关合作伙伴关系和潜在里程碑数量 [51] 问题3：与PLT Tech的合作是替代了部分流式细胞术应用，还是开发了新应用 - 这是两者的结合，部分业务是认为质谱流式更适合原本流式细胞术的应用，同时质谱流式还能提供流式细胞术所没有的独特能力 [52] 问题4：第四季度新冠业务表现与预期的差异，以及2021年第一季度和全年新冠业务的预期 - 公司对第四季度新冠测试业务表现非常满意，在六个月内从几乎没有安装基础发展到向市场交付超过200万份测试试剂；2021年第一季度微流控业务预计增长85% - 95%，主要来自新冠相关测试收入，与第四季度收入大致相当；2021年微流控业务增长将处于或高于整体增长指导的高端，全部与新冠测试收入相关 [55][57][60] 问题5：质谱流式业务新数字能力的具体内容及如何盈利 - 数字能力涉及分析前工作流程、分析后分析、适应病理学家需求、平台连接性和数据存储、远程监控等方面；盈利方式可能包括额外的软件插件、升级包以及数据创建和算法开发等，但近期大部分收入仍将来自仪器平台的使用 [66] 问题6：疫苗消息对新冠相关研究利用趋势的影响 - 公司认为新冠相关研究需求不会下降，研究问题将不断演变，对免疫系统分析和表型分析的需求将持续存在，从公司出版物向传染病相关的转变可以看出这一点 [67] 问题7：新冠测试ASP的客户组合是否会随时间变化 - 学术机构的ASP往往较高，因为它们有固定价格合同和较大的采购订单；随着商业规模业务和平台交易量的增加，ASP可能会上升，但需要平衡两者的组合；目前结果偏向大学测试，价格处于ASP范围的低端，预计未来组合将更加平衡 [70][71] 问题8：2021年隐含的新冠业务美元数字，以及产品和服务除新冠外的基础数字 - 2020年微流控诊断测试收入约为2200万美元，按照指导的增长速度，2021年这一数字预计将达到3200 - 3800万美元 [77] 问题9：2021年质谱流式业务的情况，包括预期和保守因素 - 质谱流式业务的耗材和服务收入预计将继续增长，高于2019年水平；但分析仪器的放置周期存在不确定性，主要受预算分配和新冠疫情影响；公司对耗材和服务收入增长持乐观态度，但在仪器方面持谨慎态度 [79][80][83] 问题10：公司是否计划举办投资者日，以及何时能看到新产品组合的信息 - 公司认为举办投资者日或一系列数字活动有价值，将逐步推进，先介绍“2025愿景”和年度规划，后续会再沟通具体安排 [85]