财务数据和关键指标变化 - 2020年第二季度总营收2610万美元，较2019年第二季度下降8%，外汇汇率变化对2020年第二季度营收影响极小 [40] - 产品和服务营收2250万美元，较2019年第二季度下降20% [40] - 2020年第二季度产品和服务利润率为52.5%，2019年同期为54.5%，2020年第一季度为53.8%，GAAP产品和服务利润率受固定摊销影响同比和环比均下降 [49] - 非GAAP产品和服务利润率为67.1%，2019年同期为66.4%，2020年第一季度为67.3%，同比增长主要因服务成本降低和制造效率提高 [50] - 2020年第二季度GAAP运营费用同比下降3%至2910万美元，非GAAP运营费用同比下降7%至2470万美元，GAAP运营亏损为1370万美元，2019年同期为1460万美元，非GAAP运营亏损为610万美元，2019年同期为770万美元 [51][52] - 2020年第二季度末现金及现金等价物、定期投资和受限现金总计4650万美元，较第一季度末减少310万美元，第二季度现金流包含400万美元开发协议相关资金，应收账款周转天数降至34天，应收账款降至1000万美元，净库存增加260万美元至1890万美元 [53][54] - 预计2020年剩余时间净现金消耗在900万 - 1200万美元之间，不包括RADx项目现金流影响，假设应收账款周转天数恢复到历史水平，预计大部分现金流出发生在第三季度 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 质谱流式产品和服务营收1250万美元，同比下降28%，主要因仪器营收降低，耗材销售同比和环比均略有下降，但Maxpar Direct Immune Profiling Assay与COVID - 19免疫分析研究相关的销售创历史记录 [44][45] - 微流控产品和服务营收1000万美元，同比下降8%，关键客户活动放缓被COVID - 19检测相关业务抵消，微流控仪器营收同比增长 [45] 各个市场数据和关键指标变化 - 亚太地区营收下降5%至560万美元，主要因微流控和质谱流式仪器营收降低 [46] - 美洲地区营收增长25%至1390万美元，包含350万美元开发赠款和许可收入，产品和服务营收下降6%至1040万美元，主要因质谱流式营收降低，但被COVID - 19检测相关的微流控营收增长抵消，本季度大部分COVID - 19微流控销售在美国 [46] - 欧洲、中东和非洲地区（EMEA）营收下降42%至660万美元，主要因质谱流式仪器和微流控耗材营收降低，微流控耗材营收下降部分被客户开发的COVID - 19测试耗材销售的温和增长抵消，2019年第二季度该地区成像质谱流式仪器和微流控耗材销售表现强劲 [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从通用分析仪器业务模式转向更专注于商业化与关键生物学问题相关的解决方案，尤其是与免疫系统相关的问题，认为理解和利用免疫系统的力量对疾病研究、诊断和治疗至关重要 [12] - 针对COVID - 19市场，采用中心辐射式战略进行面板扩展，包括实验室开发测试模式、商业化Fluidigm设计的单重COVID - 19测试套件、与DARPA和西奈山伊坎医学院合作的ECHO项目等，未来还计划增加更多业务，如泛呼吸道筛查面板 [16][20][22] - 长期来看，公司将目标锁定实验室开发测试市场，稳步扩大Fluidigm品牌测试菜单，拓展产品线以服务新兴市场，如人口监测、条形码和综合征面板等，并可能继续进行510 - k和CE - IVD认证 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 过去90天经营环境极具挑战性，全球实验室关闭影响了公司业务的各个方面，但公司团队富有创造力和韧性，业务表现超出预期 [10] - 预计2020年产品和服务营收低于2019年，但下半年将逐季改善，2021年情况会更好，前提是客户项目恢复正常，疫苗和患者治疗到位，不过前景取决于诸多因素，包括客户复工时间和FDA紧急使用授权的时间 [60] - 公司认为COVID - 19临床测试和人口筛查解决方案有很大市场机会，下半年有显著的营收和现金流增长潜力，随着客户复工，订单和营收有望增加，但复苏时间不确定 [57][58] 其他重要信息 - 公司未出现员工确诊COVID - 19的情况，实施了关注员工健康安全、满足COVID - 19市场需求、谨慎的现金保护模式的日常运营计划 [11] - 公司向FDA提交了Advanta Dx SARS - CoV - 2测试的紧急使用授权申请，与华盛顿大学合作加速开发新型无提取唾液测试 [20] - 公司获得NIH RADx计划高达3700万美元的项目资金，初始1200万美元在达到现有信函合同的里程碑后可用，剩余资金与最终合同的绩效目标挂钩，该项目将扩大公司制造能力和商业化新型条形码COVID - 19测试方法 [31][32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 质谱流式业务中的Therapeutic Insights服务进展如何，本季度是否有营收贡献 - Therapeutic Insights服务在本季度有贡献，公司为客户开展了多个项目，包括与COVID相关的研究项目，已验证该服务业务的市场机会，还将类似业务拓展到日本市场，本季度有少量营收影响但不显著 [70][71][72] 问题2: Advanta检测的FDA EUA时间线如何，是否有反馈，RADx赠款是否会优先审查产品 - 与FDA的对话正在进行中，RADx与正在进行的单重紧急使用授权提交对话无直接关联，公司对对话的语气和进展感到满意 [73] 问题3: 泛呼吸道面板的可用时间线，能否在下个流感季前推出 - 泛呼吸道项目的目标是在北美即将到来的流感季前推出该面板 [74] 问题4: 下半年及2021年的COVID测试量预计如何，测试的平均销售价格（ASP）是否在10 - 15美元范围 - 紧急使用配置产品价格约在17 - 22美元范围，实验室开发测试版本价格稍低，大致在7 - 12美元范围；测试量难以预测，公司目前交付测试的能力不受产能限制，RADx投资有助于增加市场测试供应；公司正在开发业务漏斗，有较大市场机会和营收潜力，时间取决于FDA授权时间和产品开发进度 [78][79][83] 问题5: DARPA ECHO项目目前进展如何 - 国防部会在其网站发布项目进展更新，公司会向所有利益相关者提供更新，对项目进展满意 [84] 问题6: 鉴于COVID测试在Biomark平台上推出，目前Biomark的客户需求如何，第二季度是否有更多增量安装，下半年Biomark安装前景如何 - 第二季度和正在开发的管道中，Biomark和Junos的需求都很强劲 [86] 问题7: Biomark和Junos用于COVID - 19的用户与非COVID用户相比，耗材拉动情况如何 - COVID用户的耗材拉动有很大增长空间，目前处于早期阶段，系统还有很大理论和功能容量未实现；其他高通量应用如农业生物科学和基因分型等也有需求；Olink应用取决于样本数量和目标数量；条形码技术可使平台测试吞吐量提高4 - 8倍 [91][92][93] 问题8: 条形码技术是如何实施的，是否会升级现有安装基础，是套件还是软件 - 条形码技术无需硬件和软件更改，只需对现有套件进行适度修改，有潜力应用于多种产品配置；该技术有很多技术优势，能解决供应和检测问题；是否升级现有安装基础取决于客户业务模式和样本处理能力 [95][96][99] 问题9: RADx剩余2500万美元资金的时间框架和分配情况 - RADx采用两步式合同，先有初始信函合同允许项目启动，需满足一定里程碑，同时正在进行合同确定化工作；整个项目大约持续九个月，预计在第一季度末完成 [100][102][105] 问题10: 目前安装的500台Biomark中，有多少实验室实际会用于COVID临床测试，占比多少 - 现有安装基础中用于临床测试的比例预计较小，临床业务主要来自新安装设备；人口筛查可能会激活学术和研究社区的设备，具体情况取决于不同用例 [112][113] 问题11: 目前有多少实验室在运行LDT测试套件，2020年的趋势如何，是否会翻倍 - 公司目前无法提供更多信息，LDT测试有很大潜力，正在建立业务管道，但市场采用时间不确定，未来几个月会更清晰；由于很多实验室最初采用实验室开发测试路径，随着唾液产品可用，难以预测实验室开发测试与EUA单重产品或后续产品的混合转变情况 [115][116][117] 问题12: DARPA项目的表观遗传测试，检测病毒在第一天的方法，因个体在第三天左右才具有传染性，是否会限制该测试机会 - 公司无法对该问题发表评论，认为关于COVID的信息每天都在变化，公司平台具有灵活性和快速适应性，可应对不同问题和情况 [119]