财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度收入为3.46亿美元，调整后EBITDA为9500万美元，均超出三个月前的预期 [16] - 2022年全年收入为12.42亿美元，调整后EBITDA为3.39亿美元，调整后EBITDA利润率达到27.3%，创历史新高 [38] - 2022年全年收入同比增长13%，调整后EBITDA同比增长25%，调整后EBITDA利润率提升260个基点 [17] - 2023年预计收入在13.72亿至13.97亿美元之间，同比增长10%至12%，调整后EBITDA在3.87亿至3.97亿美元之间，同比增长14%至17% [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 墨西哥市场2022年第四季度收入同比增长14%，调整后EBITDA同比增长29% [18] - 墨西哥市场2022年全年收入同比增长12%，调整后EBITDA同比增长13% [40] - 秘鲁市场2022年全年收入同比增长14%，调整后EBITDA同比增长6% [19] - 2022年新入学人数同比增长13%，总入学人数同比增长9% [38] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场2022年新入学人数同比增长16%，主要受益于第三季度的强劲入学表现 [39] - 秘鲁市场2022年新入学人数和总入学人数均同比增长8% [41] - 秘鲁市场2022年下半年收入同比增长11%，尽管疫情恢复后学生返校成本增加 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于墨西哥和秘鲁这两个高增长潜力市场，并扩大数字产品组合 [9] - 公司计划继续优先发展资本轻的增长机会，如在线和混合教育 [13] - 公司目标在未来三到五年内实现有机收入增长8%至10%，调整后EBITDA利润率超过30% [35] - 公司将继续通过效率提升和规模经济推动调整后EBITDA利润率扩张 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对2023年及以后的增长前景充满信心，预计将继续保持强劲的增长势头 [31] - 墨西哥和秘鲁的消费者倾向于优先将可支配支出用于高等教育，因为大学学位在这些市场具有显著的收入溢价 [34] - 公司预计2023年调整后EBITDA利润率将提升100个基点，主要受益于效率提升和规模经济 [52] 其他重要信息 - 公司2022年通过现金分红和股票回购向股东返还了超过5亿美元 [8] - 公司2022年第四季度通过特别现金分红和股票回购向股东返还了3.25亿美元 [51] - 公司预计2023年调整后EBITDA到无杠杆自由现金流的转换率将在40%至45%之间 [43] 问答环节所有的提问和回答 问题: 秘鲁的政治动荡是否对公司的运营和招生趋势产生影响 - 公司表示秘鲁的政治动荡对运营没有实质性影响，示威活动规模较小且主要集中在南部地区 [24] - 公司认为目前没有迹象表明高等教育领域的监管环境会发生变化 [56] 问题: 墨西哥和秘鲁的学费定价环境 - 公司预计2023年学费涨幅将略低于通胀水平，但将通过效率提升来弥补差距 [58] - 公司预计墨西哥的学费涨幅将略高于秘鲁，主要因为墨西哥的房地产成本较高 [58] 问题: 公司的资本配置优先事项 - 公司将继续专注于通过资本轻的举措（如扩展数字和混合教育）来推动增长 [59] - 公司管理层和董事会将讨论如何部署超额现金流，可能用于减少债务或通过分红和股票回购向股东返还资本 [48]