财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为2.68亿美元，调整后EBITDA为7600万美元，均超出预期 [17] - 按可比基础和固定汇率计算，第三季度收入同比增长13%，调整后EBITDA增长68% [18] - 调整学术日历影响后，第三季度收入同比增长17%，调整后EBITDA增长84% [18] - 截至9月底，前9个月收入同比增长9%，调整后EBITDA增长89% [20] - 调整学术日历影响后，前9个月收入同比增长8%，调整后EBITDA增长79% [20] - 2021年全年指引上调：总入学人数增加3.5万，收入增加3500万美元，调整后EBITDA增加4000万美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 墨西哥市场第三季度收入同比增长3%，新入学人数增长11%，总入学人数增长6% [19][21] - 秘鲁市场第三季度收入同比增长20%，新入学人数增长35%，总入学人数增长30% [19][24] - 墨西哥市场调整后EBITDA同比增长61%，秘鲁市场调整后EBITDA同比增长45% [23][26] 各个市场数据和关键指标变化 - 墨西哥市场新入学人数较疫情前2019年同期增长4%，秘鲁市场新入学人数较疫情前2019年同期增长9% [21][24] - 秘鲁市场调整后EBITDA利润率达到53% [33] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已完成剥离Walden University，并返还13亿美元资本给股东，同时保持4亿美元的净现金头寸 [9] - 公司专注于西班牙语拉丁美洲市场，计划通过领先品牌、数字学习资产和实体校园网络加速收入增长 [10] - 公司预计未来几年收入增长率将从中等个位数提升至高个位数甚至两位数 [10] - 公司在墨西哥和秘鲁市场拥有领先品牌和数字教育能力，预计未来40%-60%的教学时间将通过在线方式完成 [12] - 公司计划通过在线课程和新项目加速增长，同时利用数字能力提高资本效率 [13][14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为墨西哥和秘鲁市场具有显著增长潜力，高等教育参与率仍低于发达市场 [11] - 公司预计疫情后的复苏、在线课程增长和新项目推出将推动中短期增长 [13] - 公司对未来前景持乐观态度，认为其拥有强大的管理团队、品牌和全渠道分销网络 [14] 其他重要信息 - 截至9月30日，公司净现金头寸为17亿美元，完成Walden University出售后返还13亿美元给股东 [27] - 公司预计2021年总入学人数约为38.5万，收入预计在10.75亿至10.85亿美元之间，调整后EBITDA预计在2.47亿至2.53亿美元之间 [28] 问答环节所有的提问和回答 问题: 秘鲁市场的容量利用率和增长潜力 - 公司预计未来40%-60%的教学时间将通过在线方式完成，这将释放大量校园容量用于传统本科面对面课程的增长 [36] - 公司表示在秘鲁和墨西哥市场有足够的容量支持25%的面对面学生增长，而无需增加物理设施 [38] 问题: 推动8%-10%有机收入增长所需的资本和投资 - 公司表示增长计划资本需求较低，主要依赖于现有在线能力和校园容量的优化 [40] - 公司计划通过COVID复苏、在线课程扩展和跨校园项目复制推动增长，预计无需大量设施投资 [42] 问题: B Corp认证和可持续发展战略 - 公司已暂停B Corp认证，但仍致力于可持续发展议程，并计划发布相关认证和指标 [45] - 公司将继续推进ESG议程，并将在未来分享更多更新 [47]