财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1180万美元，同比增长8.1% [8] - 零售业务营收900万美元，同比增长5%；品牌业务营收270万美元，同比增长20% [39] - 零售ARPA为556美元，同比下降10%，环比下降4% [39] - 总毛利率为87.1%，较2021年第三季度的88.4%下降130个基点 [44] - 第三季度总运营费用为1630万美元，较第二季度环比下降16% [45] - 预计2022年全年营收在4700 - 4800万美元之间，调整后EBITDA预计亏损约2600万美元 [52] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务营收同比增长5.1%，品牌业务营收同比增长19.6% [8] - 零售业务方面，第三季度末零售账户数量环比增长7.4%，同比增长18.2%；预计第四季度零售营收将实现中到高个位数的环比增长 [25][41] - 品牌业务方面，与第二季度相比，营收环比下降8%；预计第四季度品牌营收与2022年第三季度大致持平 [42][43] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国大麻行业第三季度零售销售环比增长持平至1%，产品销量增长但零售价格下降 [9][10] - 加利福尼亚州营收同比增长24%，订单量增长近2.5倍，近三分之一的订单来自iOS应用 [30] - 安大略省宣布与Uber Eats合作后一周内，新的零售线索增加了260%以上 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采取裁员21%和削减运营费用等成本削减措施，以调整业务并控制成本，同时抓住未来机会 [13][38] - 专注于优化现有业务，通过技术集成加强和建立更多商业合作伙伴关系，帮助零售商扩大受众群体 [22] - 实施“落地并拓展”战略，注重增加零售账户数量和深化市场渗透，以长期受益于业务发展 [40] - 持续改进广告平台，推出新的广告单元，提高归因能力，减少B2B合作伙伴的摩擦 [27][29] - 加强内容和编辑工作，提供有价值的内容，引入基于FX的过滤器，提升消费者购物体验 [31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境困难，零售商和品牌的广告支出受到压力，但消费者对大麻的需求未减弱 [10] - 尽管当前市场增长放缓，但行业预计在未来四年内将增长至420亿美元，公司对行业和自身的长期前景持乐观态度 [36] - 公司已为应对当前挑战做好准备，同时积极捕捉行业机会，如联邦合法化和新市场开放带来的机遇 [17][50] 其他重要信息 - 10月，拜登总统重启联邦合法化讨论，宣布赦免并启动重新分类审查程序 [18] - 本周美国选举后，马里兰州和密苏里州将加入合法娱乐大麻市场，Leafly平台在这两个州的医疗市场已有较高渗透率 [19] - 公司与Uber Eats在多伦多建立合作，为零售商带来更多客户，有望推动安大略省的新零售商收购和订单量增长 [20][22] - 公司完成与Blaze和OnFleet的集成，改善了配送合作伙伴在Leafly上的扩展能力和客户购物体验 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 进入第四季度中期，平台上的取消和新增情况如何？ - 公司第三季度零售账户增长强劲，同比增长18%，预计未来将实现适度的账户增长，同比可能达到高个位数 [55][56] 问题2: 近期与BLAZE和Onfleet的合作是否带来新零售账户的增加？ - BLAZE和Onfleet是公司交付体验的关键合作伙伴，推动了加利福尼亚州的业务增长；与Uber Eats的合作不仅增加了零售商需求，还带来了积极影响 [57][58] 问题3: 这些合作的经济情况如何，对模型有何影响，以及如何看待ARPAs的增长？ - 与Uber的合作提高了安大略省新零售商的进入价格点，使平台更有价值，为提高ARPA提供了机会 [59] 问题4: 如何得出全年营收4700 - 4800万美元的指导范围，以及对明年的业务节奏有何看法？ - 第四季度零售业务收入大部分已确定，品牌业务收入存在一定变数，公司对该指导范围有信心；2023年公司将继续应对宏观挑战，同时抓住机会，预计在第四季度财报电话会议上提供全年财务指导 [64][65] 问题5: 零售账户ARPA增长的原因是什么？ - 今年早些时候的销售重组，按本地市场结构组织团队，对了解市场动态和推动新增业务至关重要；交付业务的增长也是关键驱动因素 [70][71] 问题6: Uber Eats合作能否扩展到多伦多以外的地区？ - 目前公司专注于在多伦多的合作扩展，关于扩展到其他地区的情况，将在合作发展过程中分享更多信息 [74][75] 问题7: 促销定价策略的投资回报率如何，加速该策略有哪些风险和机会，以及继续降价的空间有多大？ - 公司目前注重账户增长而非ARPA，通过提供价值和改善消费者体验来吸引零售商；ARPA在不同市场表现不同，随着零售商对平台价值的认可，新的产品有望推动ARPA增长；公司根据市场动态调整策略，如在安大略省，通过前期的入门定价吸引了足够的零售商，现在已不再提供更多定价优惠 [77][80][84]