财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1140万美元，同比增长21%，符合预期 [13][40] - 零售收入为920万美元，同比增长17%；品牌收入为220万美元，较2021年第一季度增长35% [40] - 零售账户数量同比增长37%，连续季度末零售账户增长3% [14][41] - 平均每个零售账户收入（ARPA）为576美元，较2021年第一季度下降109美元 [42] - 第一季度总毛利率为87%，较2021年第一季度下降100个基点 [47] - 第一季度总运营费用为1740万美元，较2021年第一季度的950万美元增长83% [52] - 第一季度总运营亏损为740万美元，调整后EBITDA为负540万美元 [52] - 2022年全年收入指引为5300万 - 5800万美元，中点较2021年增长29%；预计调整后EBITDA亏损在3100万 - 2600万美元之间 [56] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售业务方面，零售账户数量增长，部分市场存在高流失率情况；品牌业务方面，第一季度末平台上的品牌广告商数量同比增长135%，连续季度增长19% [14][41][46] 各个市场数据和关键指标变化 - 新泽西现有医疗零售商渗透率达91%；纽约现有医疗药房渗透率超90% [64][65] - 加利福尼亚是最大的大麻市场，但公司尚未达到理想的市场渗透率 [67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕增加零售和品牌账户订阅者基础、改进广告平台、减少对B2B合作伙伴的摩擦、创造出色的消费者购物体验等方面展开 [21] - 在新市场或渗透率较低的市场，以较低价格点进入，扩大零售渗透率，后期引入广告竞价提高ARPA [16][44] - 持续投资新的广告产品和服务，计划在今年下半年发布相关产品；第一季度在五个州推出有限广告位的竞价，已看到广告位收入的健康增长 [24][45] - 致力于减少大麻行业零售商和品牌的摩擦，通过与现有系统集成等方式，为B2B合作伙伴提供工具和服务 [26][27] - 利用过去12年的专有内容和数据，为消费者提供策展和个性化服务，提升消费者购物体验 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 大麻行业发展势头良好，多个地区有市场开放和扩张的趋势，公司可在新市场轻松扩展技术，且已有消费者基础 [9][10][11] - 2022年是投资年，公司对平台、产品开发、销售和营销的投资将有助于为消费者、零售商和品牌提供一流的产品，预计下半年收入将加速增长 [39][53][57] 其他重要信息 - 第一季度推出业务仪表盘、智能工具等功能，即将与POS提供商实现超50个菜单和订单集成 [28] - 第一季度推出面向消费者的新配送体验，在洛杉矶进行超本地营销活动，以推动消费者产品的采用 [34] - 公司在主流媒体上有较高曝光度，有助于提升品牌知名度和亲和力 [35] - 截至季度末，公司现金为3540万美元，受限现金余额为3720万美元；修订了远期股票购买协议，部分托管现金将转入现金余额 [54][55] 问答环节所有提问和回答 问题1: 如何看待未来几个季度的零售账户情况，以及在纽约和新泽西获取持牌药房上平台的进展 - 公司对继续增加零售商有信心，虽第一季度俄克拉荷马和加利福尼亚因许可证和监管问题有挑战，但新的销售重组使其能关注本地市场价值；新泽西现有医疗零售商渗透率达91%，纽约现有医疗药房渗透率超90%，当地销售团队准备在新许可证发放时引入新玩家 [62][64][65] 问题2: 哪些市场渗透率最低，以及这些市场的账户增长机会如何；如何量化新兴市场ARPA的增长轨迹，以及与进入新市场时ARPA压力的关系 - 加利福尼亚是最大机会市场，虽未达理想渗透率，但第一季度推出的配送网关对现有提货服务有补充作用；无法给出特定市场ARPA的百分比增长，ARPA增长始于供应商渗透，达到一定水平后引入竞价可推动增长，如伊利诺伊州的案例 [67][69][70] 问题3: 优先考虑高收入流量渠道是什么意思，如何专注于推动这些渠道而非其他渠道 - MAU是漏斗顶部的衡量指标，但公司更关注将流量有效引导至零售商菜单、药房查找器以及提货和配送网关等，以向B2B合作伙伴提供最大价值；公司将继续投资漏斗顶部，但会有针对性地控制支出 [76][77][79] 问题4: 能否详细介绍竞价举措，包括自动化进程和预期推出速度；竞价是否仅针对零售账户 - 与零售商的接口已完全自动化，最后剩余的自动化部分是计费；竞价将根据市场情况逐步推进；目前竞价主要针对零售商，技术上未来可引入品牌 [81][82][84]