财务数据和关键指标变化 - 第三季度实现营收9.18亿美元，同比增长3.1%（270万美元），主要得益于学生平均收入增长5.9%，抵消了平均学生人数下降2.7%的影响，第三季度招生名额减少9.2% [55] - 综合运营费用为8690万美元，同比增长4.3%，主要由于教学课程、设施和行政费用增加 [57] - 第三季度调整后EBITDA为740万美元，包含非现金股票薪酬、遣散费和佐治亚州亚特兰大校区租金费用的加回项 [59] - 重申2022年全年指引，营收3.4 - 3.5亿美元，调整后EBITDA 2500 - 3000万美元，净收入1000 - 1500万美元，学生入学人数 - 3%至 + 3%，资本支出800 - 1100万美元 [60] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新混合教学模式开始对营收产生积极贡献，部分课程和组件以数字化方式提供，其他仍保留传统课堂设置 [17] - 学生保留率在第三季度继续提高，毕业生安置率也有所增加 [44] 各个市场数据和关键指标变化 - 由于全国整体失业率持续较低，行业内雇主面临技能差距问题，对高技能学生的需求仍然非常强劲 [20] - 预计到2028年，佐治亚州汽车技术、电子和电子系统技术、焊接以及暖通空调技术等行业将创造约8.4万个新就业机会 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资增长战略的各个组成部分，包括集中和自动化财务援助流程、推出新的混合课程，以提高学生体验和公司效率 [10][12] - 与电动汽车、汽车涂料和碰撞修复等行业的领导者建立新的企业合作伙伴关系，如与特斯拉合作，满足其不断增长的技术人员需求 [18] - 计划在未来五年内在全国范围内开发至少五个新校区，首个新校区位于亚特兰大都会区，预计2023年第三季度开放，四年内实现年营收约2000万美元和年EBITDA约500万美元 [23][25] - 对现有校区进行评估和优化，如关闭马萨诸塞州萨默维尔校区，同时在罗德岛林肯校区增加汽车、电气和暖通空调等项目 [33][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临低失业率、利率上升和通货膨胀等逆风因素，但10月份招生人数增长，预计第四季度将实现正增长 [39][40] - 向新混合教学模式过渡和集中自动化财务援助流程带来了临时费用和效率问题，但随着这些举措的完成，预计将实现成本降低和效率提升 [41][42] - 尽管面临短期挑战，但对战略增长举措将为所有利益相关者带来长期增长持乐观态度 [45] 其他重要信息 - 11月4日，公司终止了1500万美元的信贷安排，该安排无未偿还债务，终止后公司在投资现金余额方面拥有更大灵活性 [48] - 截至第三季度末，公司净现金近700万美元，尽管增加了对增长机会的投资并启动了股票回购计划 [49] - 自5月开始的股票回购计划，第三季度回购66.8万股，花费420万美元，自计划启动以来共回购近110万股，花费670万美元，截至季度末，当前股票回购授权下仍有2330万股剩余 [54] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度招生人数下降是否符合预期，第四季度招生人数增长的信心来源 - 第三季度招生人数略低于预期，部分原因是萨默维尔校区在10月和11月推迟了一些招生 [65] - 10月份招生情况良好，预计第四季度招生人数将增长6% - 7%，全年招生人数指导可能处于中低端 [66] 问题2: 关于A系列优先股转换的想法及影响 - 预计最早在满足条件时进行转换，转换需20个交易日股价超过转换价格（5.31美元），目前已满足10个交易日 [69] - 转换将涉及530万股普通股，转换后每季度将节省30.4万美元的优先股股息 [71][72] 问题3: 价格上涨中混合学习和提高学费的影响，以及未来提价空间 - 收入增长主要源于新混合模式下夜间课程与白天课程进度一致，而非今年1月的学费上涨 [77] - 预计2023年随着更多项目过渡到混合模式，以及计划3% - 5%的学费上涨，将继续受益 [79] 问题4: 在线广告市场变化是否导致成本降低 - 目前未看到因经济因素导致的成本降低，公司正在寻求效率提升和降低成本的方法，希望在预算过程中看到价格松动 [81] 问题5: 现金支付项目的进展 - 短期现金支付项目进展缓慢，如Kindig项目，但下周该项目将在Dave's Show上展示，预计将吸引更多需求，目前现金机会主要来自企业合作伙伴关系 [82] 问题6: 关闭萨默维尔校区的战略考虑 - 关闭该校区是因为罗德岛林肯校区与萨默维尔校区存在重叠，且罗德岛校区设施和租金结构更具吸引力，公司更倾向于发展罗德岛校区 [86][87] 问题7: 2023年上半年收入是否会出现负增长 - 公司目前未提供相关指导，预计学生人数略有下降，但学费上涨和混合模式带来的费率增加将抵消部分影响 [89][90] 问题8: 学生招生是否存在地理优势区域 - 各校区和项目整体招生人数下降，未发现明显的地理优势区域，但增加新的项目可以在现有市场中获得增长 [95][96] 问题9: 截至9月底的员工人数及年底预期 - 管理层没有提供具体数字，通常年底员工人数会因学生毕业自然减少，第三季度在学校和公司层面都进行了裁员 [98][99] 问题10: 第四季度招生人数增长幅度及项目需求下降原因 - 第四季度招生人数增长预计在 - 3%至0%之间，项目需求下降是由于整体失业率较低，公司希望通过复制和增加项目、推广混合模式和优化财务援助流程来克服这一问题 [104][105][106] 问题11: 新混合模式与疫情初期混合模式的区别 - 疫情初期的混合模式是为应对远程教学而临时实施的，新混合模式是经过设计的，学生每天只需到校4小时，其余时间在线学习 [110][111] - 新混合模式创建了三个相等的课程时段，有利于学生根据工作变化调整课程，同时提高了教师利用率和运营效率 [112][113]