财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收8910万美元，同比增长1030万美元或13%，主要因平均学生人数增加8.3%、每位学生平均营收季度环比增加4.3% [40] - 第三季度总运营费用增加740万美元或10.9%，至7540万美元，主要因教学费用、设施费用、营销投资和公司费用增加 [43][44] - 第三季度综合运营收入增加190万美元，至570万美元；调整后EBITDA增加210万美元，至840万美元 [45] - 运营现金流从去年同期的680万美元增至1670万美元，本季度净现金余额为3130万美元，去年同期为净债务余额150万美元 [47] - 预计全年营收增长12% - 14%，全年学生入学人数增长7% - 8%，全年调整后EBITDA在3500万 - 3700万美元 [48][50] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度交通和技能贸易专业入学人数持平，医疗保健和其他专业入学人数下降4.8% [56] - 前三个季度总入学人数增加8.8%，期末学生人数增加6.4%或约800人 [42] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划在2022年底前开设一个新校区，并确定了另外五个有增长前景的市场 [20] - 持续投资现有项目和课程，如10月推出新的核心汽车课程，预计明年年底在所有汽车校区全面推广 [22][24] - 加强与企业的合作，如与Republic Services推出创新项目，为其员工提供培训 [26] - 增强与OEM的关系，在印第安纳波利斯校区开设第二个DW项目，将马自达项目扩展到新泽西 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第三季度财务表现好于预期，学生入学情况改善，毕业生就业安置率高，企业对毕业生需求持续增加 [9] - 面临供应商成本上升、招聘新教师困难和疫苗强制令等挑战，但公司正在积极应对 [29][30] - 公司有能力满足企业和学生的培训及技能发展需求，未来将继续实施增长战略，为学生和股东创造更多机会 [123][124] 其他重要信息 - 9月达成两项房地产交易，其中丹佛和大草原物业的售后回租交易已完成，售价4650万美元，预计第四季度录得约2200万美元收益；纳什维尔物业预计2022年第一季度完成出售，预计收益2900万美元 [14][36][39] - 为庆祝公司成立75周年，未来五年将奖学金机会增加至7500万美元 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 医疗保健和其他专业入学人数较弱的原因 - 护理专业在招聘和留住教师方面面临压力，影响了学生入学；部分原因是入学时间安排，第三季度入学人数比去年略少，但长期来看医疗保健行业需求强劲 [56] 问题2: 第四季度入学人数增长预期及增长主要来自哪个领域 - 预计第四季度入学人数保持强劲，与去年持平；增长可能更多来自交通领域 [57][58] 问题3: 近期学生留校率情况 - 公司一直关注留校率，目前留校率保持在过去几个季度的水平，目标是恢复到疫情前水平，正在努力通过培训和关注有困难的学生来克服挑战 [59][60] 问题4: 第三季度入学人数月度变化及10月情况 - 入学人数月度有差异，整体需求依然强劲，潜在学生数量比去年多；但随着经济重新开放，学生参与经济活动增多，转化率比12个月前略低，正在回归疫情前的转化率 [61][63] 问题5: 通货膨胀对营销成本的影响 - 所有费用类别都在增加，营销成本每线索成本上升，公司不断调整营销支出以获取最大回报，但总体成本仍在上升；第三季度每入学学生营销成本上升，全年略有下降，预计第四季度略有上升 [64][65] 问题6: 能否透露2022年新校区的位置 - 未签署租赁协议前不会公布，签署后会告知 [66] 问题7: 医疗保健专业入学人数下降是短期还是长期问题，以及学生进行实践操作的情况 - 除招聘教师困难外，要求护理专业学生入学时接种疫苗也减少了部分学生入学，预计未来几个季度入学人数会有压力，但长期来看护士需求巨大；学生实践操作与教师招聘和疫苗接种要求相关 [71][72][74] 问题8: 完成计划行动后折旧和摊销（D&A）的季度运行率 - 第四季度折旧约170万美元，售后回租交易将使年折旧费用减少约150万美元，纳什维尔物业出售完成后折旧节省仅数十万美元 [76] 问题9: 回购10% - 20%流通股的障碍 - 董事会关注公司长期增长，目前重点是开设新校区、投资现有校区、寻找收购机会和保持充足资金，以应对可能的挑战；虽然回购股票的话题有讨论，但认为有更多创造价值的机会 [83][86][96] 问题10: 校园利用率和长期盈利潜力 - 目前校园利用率为50%，理论上在不增加资本支出的情况下，吸引足够学生可使EBITDA翻倍 [85] 问题11: 是否能找到比公司更便宜的收购目标 - 认为很难找到比公司更便宜的目标，公司目前估值过低，收购有助于提升公司战略价值和底线收益 [91][93] 问题12: 第三季度入学人数增长中高中和成人部分的情况及未来趋势 - 高中学生通过营销活动入学人数增加，弥补了销售团队招生的不足；未来仍会重视销售团队在高中招生中的作用，同时会平衡营销和销售策略 [101][102][105] 问题13: 新柴油技术培训项目的收入贡献及未来展望 - 出于竞争原因未透露具体金额，目前每年收入在数十万美元，目标是通过扩展业务与合作伙伴每年贡献50万 - 150万美元 [106][107] 问题14: 通货膨胀压力是否暂时及对学费的影响 - 认为通货膨胀压力更持久，工资上涨趋势明显；明年会适度提高学费以覆盖部分成本，但会谨慎考虑，同时会寻找提高效率的方法 [108][109][110]