财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入超400万美元，鉴于第一季度通常是全年财务业绩最低的季度，这一结果尤为出色 [34] - 季度营收7800万美元，较上年同期增长800万美元，增幅11.4%，主要因平均学生人数增长9.8% [36] - 第一季度有3548名新学生入学，较上年增长30.6%，即增加832名学生 [38] - 期末学生人数比去年的12600人增加1700人，增幅15.5% [40] - 教育服务和设施费用增加210万美元，增幅7%，达3230万美元 [41] - 销售、一般和行政费用减少260万美元，降幅7.8%，为3040万美元 [42] - 公司费用增加110万美元，增幅3%，达930万美元 [43] - 综合营业收入较2020年第一季度的营业亏损改善740万美元，达到600万美元 [44] - 调整后EBITDA较上年的80万美元增加840万美元 [44] - 税前收入为570万美元，较上年的税前亏损170万美元改善740万美元 [46] - 本季度所得税拨备为120万美元，有效税率21.7%，去年不到10万美元 [46] - 截至2021年3月31日，公司流动性约4770万美元，较2020年3月31日增加55% [49] - 本季度净现金余额为1000万美元，而2020年3月31日净债务余额为880万美元 [49] - 调整后EBITDA预计今年在3200万 - 3700万美元之间，较之前指引增加300万美元 [53] - 税前收入预计今年在2200万 - 2700万美元之间，较之前指引增加300万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗保健专业方面，仍有部分学生因COVID - 19限制无法完成实习，4月底请假学生人数较3月31日下降约30%，护理专业新学生有强劲增长 [37][66] 各个市场数据和关键指标变化 - 就业市场强劲，第一季度GDP增长6.4%，经济持续复苏，雇主招聘合格人才困难，公司毕业生岗位需求大于毕业生数量 [23][24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划今年推出四个新专业，本月将在印第安纳波利斯校区推出医疗助理专业，第二季度末预计在新泽西州马哈瓦校区启动焊接专业，夏季末再推出两个专业 [17][18] - 公司将CARES法案资金与自身资源结合，帮助受COVID - 19影响的学生，减轻学生债务负担，同时减少了坏账 [18][20] - 为庆祝成立75周年，公司将在未来五年内将奖学金机会增加至7500万美元，平均每年奖学金资助增加约25% [21] - 公司将继续探索定制化机会，希望在2021年扩大约12个正在进行的企业合作伙伴关系 [30] - 公司计划将财务援助职能集中到一个中央呼叫中心，预计明年第一季度完成 [56] - 公司对收购学校和开设新学校有兴趣，期望未来几年校区数量增加，增长方式为有机增长和收购相结合 [78] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2021年第一季度业绩优于预期，为全年奠定良好开端，公司对剩余季度前景乐观 [10][11] - 预计第二季度学生入学人数将增长，增速在年度指引的5% - 10%范围内，夏季高中入学人数可能比去年少几百人，但成人学生对课程需求强劲 [31] - 随着国家就业创造取得进展，技能差距问题再次凸显，就业市场将持续强劲，这将推动学生入学人数持续增长 [23][24] 其他重要信息 - 公司获得2740万美元CARES法案资金，其中1370万美元已全部分发给学生，另外1370万美元也已全部使用，约1000万美元直接惠及学生 [50][52] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2021年集中财务援助投资计划的进展及内容 - 该计划尚未完成，预计明年第一季度完成，内容是将财务援助职能从22个校区转移到中央呼叫中心，以便更好地服务学生 [56] 问题2: 全年成人男性入学情况是否符合预期 - 公司之前的指引显示成人入学情况良好且呈持续趋势，需等待全年结果，但这是一个积极趋势 [60] 问题3: 何时能从经济混乱中受益，以及如何从营销角度刺激需求 - 公司已获得部分需求，将继续进行额外营销工作以接触潜在学生，就业援助增加使一些人推迟决策，但成人入学增长势头在近期有望持续 [62] 问题4: 获客成本中数字营销成本是否下降 - 实际获客成本有低个位数增长，但获取和处理潜在客户的能力提升，第一季度每个入学学生的总体成本显著下降 [63] 问题5: 入学率的定性情况 - 入学率保持稳定，潜在客户转化为入学学生的比率增强，潜在客户到入学学生的比率一直在改善，成本在下降 [64] 问题6: 何时能解决医疗保健专业积压问题，以及该专业的需求情况 - 预计未来几个月临床实习场所将开放，约80名学生可完成学业，护理专业新学生需求强劲，下一季度预计不会推迟任何入学安排 [65][66] 问题7: 新泽西州关于开展新专业的申请进展 - 新泽西州尚未确定学校成为学位授予机构的规则，公司申请已提交近两年，被告知处于名单前列，待规则确定后将修改申请 [67] 问题8: 混合学习是否带来有意义的费用节省 - 目前处于发展阶段，尚未获得有意义的节省，预计18个月后会更有效率，且混合学习对学生保留率等方面有益 [69][70][71] 问题9: 林肯的并购理念和战略 - 公司会关注市场上的资产，寻找合适价格和有利的收购机会，过去有多次收购经验，会继续寻找有吸引力的收购目标 [72] 问题10: 过去四个季度入学人数较高，而指引为5% - 10%，原因是什么，以及高中和年轻人入学情况 - 全年约20%的入学学生来自高中，预计今年下半年高中入学人数会减少几百人，导致下半年入学增长率低于上半年，公司会在夏季末重新评估，目前根据市场情况做出预测 [75][76] 问题11: 出席率和初始兴趣水平情况 - 出席率稳定，季度间有波动，总体需求和潜在客户情况良好，总潜在客户数量下降是因为不再使用第三方潜在客户，潜在客户到入学学生的比率在过去三年一直在上升，预计这一趋势将持续 [77] 问题12: 未来几年的增长计划 - 公司有收购和开设学校的意愿，预计现有22个核心校区将继续增长，未来几年校区数量会增加，增长方式为有机增长和收购相结合 [78]