财务数据和关键指标变化 - 2019年同校收入增长6.2%，同校基础上EBITDA增长27.9%，结束了连续八年的净亏损，实现净利润200万美元 [15][71] - 第四季度运营收入增加170万美元，增幅13.2%，主要得益于收入增长490万美元，增幅7.1% [58] - 2019年学生入学人数增长5%，达到指导目标上限；第四季度学生入学人数增长9.7% [59][71] - 2019年平均学生人数较上一年增长6.2%，医疗保健及其他专业部门增长11.6%，交通与技术行业部门增长3.6% [60] - 第四季度营销支出较上一年增加约70万美元，但每个入学学生的成本在第四季度和全年均有所下降 [61][62] - 第四季度运营费用增长320万美元，增幅5.8%，主要是由于营销和坏账费用增加，坏账占收入的比例约增加1% [64] - 第四季度公司及其他成本为420万美元，较上一年增加40万美元，主要是由于工资和福利费用增加 [69] - 第四季度净利息支出增加15万美元至80万美元，主要是由于对先前信贷安排相关资本化成本的非现金冲销 [70] - 2020年预计收入和学生入学人数将比2019年水平增长3% - 5%，EBITDA预计在1500万 - 1700万美元之间，运营收入预计在700万 - 900万美元之间，资本支出预计在650万 - 750万美元之间 [74] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度交通与技术行业部门学生入学人数增长4.3%，医疗保健及其他专业部门增长4.4% [59] - 新泽西州的三个校区提供实用护理课程，帕拉默斯校区的护理毕业生在关键执照考试中的首次通过率达到94%，过去五年中有四年超过90%；伊瑟林和莫尔镇校区也超过了新泽西州护理委员会设定的基准 [35][36][37] 各个市场数据和关键指标变化 - 宏观经济环境呈现出历史上较低的失业率周期，公司在就业强劲时期取得的成功证明了其无论经济环境如何都能实现盈利增长的能力 [16] - 技能差距目前估计代表着超过200万个工作岗位，短期内不会消失 [42] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2020年公司的目标是在现有校区增加七个新的课程，并寻求其他增长机会，预计新项目在第二年和第三年将实现强劲的内部收益率 [13] - 公司正在探索多种扩张选择，包括扩大现有校区或建立新校区，目标是保持竞争力并谨慎配置资源 [41] - 公司计划加强品牌建设，投资新的课程，并寻求在新市场扩大业务范围，以加速盈利增长 [40] - 公司将继续加强营销和招生工作，吸引更多潜在学生，并提高市场对职业技术教育的认知度 [23][30] - 公司将利用技术加强和提升学生体验，新任命的首席创新官将负责相关工作 [47] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2019年是公司坚实的一年，实现或超过了之前披露的关键指标指导，如收入、同校学生入学增长和EBITDA等，同时学生毕业率和就业率持续提高 [8] - 公司认为过去几年提高目标受众认知度的努力正在取得成效，提供以职业为导向的教育的理念越来越受到潜在学生的认可 [9] - 公司已恢复盈利，并看到盈利有意义增长的机会，目前处于近75年历史中的下一个增长阶段 [10] - 公司认为市场对林肯科技的看法已经发生了积极转变，现在被视为为学生提供职业发展机会的机构，而不仅仅是提供工作的机构 [17] - 公司认为随着更多高中加强职业技术教育课程的提供，未来林肯科技的学生来源将继续增加 [33] - 公司对2020年的增长充满信心，预计将实现运营指标的增长 [48] 其他重要信息 - 公司拥有超过5500万美元的税收损失结转，可以抵消不断增长的利润，因此在可预见的未来现金税支出将很少 [16] - 公司在2019年与先前的贷款机构签订了一项6000万美元的新信贷安排，其中5000万美元有现金抵押，并通过私募可转换优先股筹集了1270万美元的资金，这两项行动加强了资产负债表 [53] - 公司签署了一份出售未使用房地产资产的意向书，若交易完成，预计将产生约250万美元的净收益，并每年减少约30万美元影响EBITDA的运营成本 [56] - 公司在2019年通过成功协商两个校区更优惠的租赁条款，实现了约60万美元的设施成本节约 [57] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第四季度每股收益计算与新闻稿不一致的原因 - 由于优先股的存在，需要按照转换基础进行计算，并在优先股和普通股之间按加权平均股数分配收入，因此不能直接在损益表上计算每股收益 [79] 问题2: 2020年收入和入学人数指导是否保守 - 公司认为指导可能较为保守，因为2020年初的学生人数比去年增加了750多人，且1月和2月的情况良好，但公司希望在假设上保持谨慎 [81][84][86] 问题3: 指导中贡献利润率与增量贡献利润率目标的差异原因 - 推出新计划在推出当年会对利润率有一定影响，但从2021年开始将看到运营利润率的显著增长，此外坏账费用也对利润率有轻微影响 [88] 问题4: 七个新计划的具体内容 - 包括两个焊接课程、两个IT课程、一个电气课程、一个牙科辅助课程和一个化妆课程 [89] 问题5: 达到更高利润率的合理目标和时间框架 - 公司希望在2021年随着新计划的推出看到利润率的更显著增长，预计在24 - 30个月内，新计划的资本支出约400万美元将产生400万 - 500万美元的EBITDA [92] 问题6: 新计划的资本支出情况 - 2020年资本支出预算中有400万美元用于新计划，新计划需要进行校园建设和设备采购 [96][101] 问题7: 毕业率和就业率目标及时间 - 公司目标是到2023年实现毕业率70%和就业率85% [104] 问题8: 教育部现金监测对现金流和利润率的影响 - 不会影响利润率，新的现金监测规定下会有一些行政事项，会使现金流动减慢几天，但影响不大 [107] 问题9: 新计划的投资回报预期 - 预计新计划将吸引约500名学生，在24 - 30个月内产生1000万 - 1100万美元的收入和400万 - 500万美元的EBITDA [114] 问题10: 公司市值与其他上市公司差距大的原因 - 公司认为可能是因为没有充分向外界讲述自身的故事，未来45天公司将加强与投资者的沟通 [117] 问题11: 达到10% EBITDA利润率的盈利情况和时间 - 当收入达到3.25亿 - 3.3亿美元时可能达到10%的EBITDA利润率，预计在三年内或更短时间内实现 [118][121] 问题12: 现金监测对运营和战略计划的影响 - 目前对正在审批的项目没有影响，希望年底教育部审查财务后能解除现金监测 [126] 问题13: 现金监测对战略目标（如购买新校区）的影响 - 目前没有确定的目标，预计不会长时间处于现金监测状态，因此不会有影响 [127] 问题14: 资产负债表中是否有受限现金余额 - 受限现金余额为1500万美元，不包含在之前提到的2360万美元现金中，已于1月第一周偿还 [131] 问题15: 净债务情况 - 净债务约为3200万美元，包括1500万美元受限现金后有现金3800万美元，较上一年有所改善 [135][142]