财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收同比增加270万美元，即4%；同校基础上，营收同比增加480万美元，即7.5% [38] - 总学生入学人数同比增长11.6%，同校基础上增长12.1%，实现连续五个季度入学人数增长 [39] - 2019年第一季度预计学生入学人数增长约5%，将实现连续六个季度入学人数增长 [40] - 2019年承载学生人数比上一年增加约750人 [40] - 2018年第四季度营销支出比上一年同期增加约50万美元，但获取潜在学生的成本与上一年同期相比基本持平 [41] - 第四季度坏账费用增加，主要由于应收账款余额增加 [44] - 2018年实现营收增长5.1%，学生入学人数增长7.7%，年末学生人数比上一年多约750人，实现营业利润200万美元 [53][54] - 2019年预计营收和学生入学人数增长3% - 5%，实现净利润约200万美元，EBITDA约1200万美元 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 交通运输与技术行业板块 - 2018年第四季度营收增加240万美元，即5.1%，达到4940万美元 [48] - 学生入学人数连续五个季度增长，本季度增长6.6%，平均学生人数增长5.1% [48] - 营业利润相对平稳，2018年第四季度为890万美元，2017年同期为900万美元 [49] 医疗保健与其他专业板块（HOP） - 2018年第四季度营收增加240万美元，即4%，达到1960万美元 [49] - 学生入学人数连续五个季度增长，推动平均学生人数增长9.8%，且平均每位学生的收入增加 [50] - 营业利润从2017年的300万美元增至本季度的370万美元 [50] 过渡板块 - 2018年第四季度营收为110万美元，上一年同期为320万美元 [51] - 本季度营业亏损为310万美元，上一年同期为120万美元 [51] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 利用技能差距，为学生提供替代大学的途径，以获得稳定的中产阶级职业 [13] - 扩大行业合作伙伴关系，为学生提供先进的行业技能，提高就业能力和薪资水平 [19] - 继续执行类似计划，以在2019年实现盈利，并在经济更有利时抓住增长机会 [11] - 持续控制成本，如降低租赁成本、固定成本等 [26][30] - 不断改进学生体验和运营结构，提高入学人数、留存率和就业率 [36] - 与同行相比，公司的就业率处于较好水平，目标是在短期内实现全公司85%的就业率 [35][89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管行业面临高就业和极具挑战性的经营环境，但公司通过努力和对使命的承诺保持了积极的发展势头 [9] - 技能差距仍然存在且在扩大，公司作为可靠的技能人才来源，将继续吸引更多雇主和学生 [11][12] - 2018年执行的多项举措取得了成果，公司在入学人数、学生人数、留存率和就业率等方面取得了进展，同时控制了成本 [36] - 2019年第一季度表现强劲，预计学生入学人数增长约5%，有信心实现盈利 [37][40] 其他重要信息 - 2018年成功将七个校区的认证从ACIS转移到ACCCSC，所有学校现在由同一组织认证，有助于降低成本和提高效率 [30][31] - 2018年12月31日完成了林肯新英格兰学院索廷顿校区的教学收尾工作，2019年该校区将不再产生损益影响 [42][43] - 2019年3月5日，公司与斯特林国民银行达成信贷协议的第四次修订，获得额外500万美元的营运资金，将一项循环信贷额度转换为定期贷款，延长信贷协议期限至2024年3月31日，并修订财务契约以更好地符合2019年的预期结果 [45] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: FactSet上的错误头条及LCNE校区收尾后过渡板块情况 - 回答: 感谢关注，2019年预计没有校区进入过渡板块，之后的损益表会比较清晰 [60][62][64] 问题2: 全年营销成本同比变化及2019年营销投资预期 - 回答: 同校基础上营销成本增加约280万美元，过渡板块约240万美元，成本效益有所提升；2019年预计不会有大幅增长，但会继续在营销上投资，只要能保持较好的成本效益 [64][65] 问题3: 增加营销支出的具体投入方向 - 回答: 营销投入方向逐季变化，包括新的电视广告、社交媒体和网站优化等，会根据投资回报调整投入金额 [66][67][68] 问题4: HOP学校获得ACCSC认证后推出的新计划及2019年计划 - 回答: 计划在两个市场重新推出按摩治疗计划，前提是能为学生找到就业机会；还对入门级IT计划进行了改进，今年可能会在一两个学校推广 [69][70] 问题5: 2019年营收和入学人数增长指引较低的原因 - 回答: 部分原因是季度间的时间安排，2018年第四季度的强劲增长部分归因于第三季度较低；也有一定的保守因素，预计2019年第一季度整体增长5%，认为这是全年合适的目标 [71][72] 问题6: 指引是基于GAAP营收还是同校营收 - 回答: 是同校营收，不包括过渡板块 [74] 问题7: EBITDA中折旧与摊销（D&A）的假设 - 回答: 2019年约为800万美元 [75] 问题8: 2019年的税收假设 - 回答: 主要是杂项州税，由于递延税项负债，2019年将比2018年略有增加，约为35万美元 [76] 问题9: Fujitsu合作情况及潜在机会 - 回答: Fujitsu是新的合作伙伴，正在合作开发针对HVAC项目学生的无管道系统高级培训计划，预计2019年推出；该计划将增强现有HVAC项目的吸引力，有助于业务增长 [83][84][85] 问题10: 公司就业率与同行的比较 - 回答: 与同行相比表现良好，部分同行略高于公司，也有低于公司的；在医疗保健领域，就业率通常低于交通运输与技术行业板块；顶级公司的就业率在80%多的中间水平，公司处于前半部分 [89][90] 问题11: 年末受限现金余额 - 回答: 年末当前受限现金约为1680万美元，长期受限现金约为1160万美元，将在提交的10 - K报告中披露 [96][99] 问题12: 年末是否基本无净债务 - 回答: 年末净债务状况小于300万美元 [100] 问题13: 新学生的边际贡献率 - 回答: 历史上边际贡献率在30% - 70%之间，未来预计关注该范围的较低水平，并在指引中以此为假设 [102] 问题14: 2018年EBITDA（不包括过渡板块）及2019年指引是否保守 - 回答: 2018年不包括过渡板块的EBITDA约为450万美元；2019年指引可能受到就业市场导致的工资压力影响，但仍会有增量收入计入底线 [105][107][108] 问题15: 设施调整机会及相关费用是否在指引中 - 回答: 哈特福德地区的宿舍租赁费用将于今年9月到期，每年约为负100万美元，指引中仅考虑了三个月的收益；其他租赁节省机会正在推进，可能是潜在的上行因素 [112][113][114]