财务数据和关键指标变化 - 公司预计2022财年营收在5000万美元至8000万美元之间，且在此营收水平下，公司预计2022年实现盈利，现金流为正 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 海洋洗涤器业务 - 公司预计2022年海洋洗涤器业务营收在1200万美元至2000万美元之间 [21] 石油和天然气业务 - 公司预计2022财年石油和天然气业务营收在1400万美元至2000万美元之间，贡献利润率为60% - 65% [28] 黑碳减排业务 - 公司预计2022年黑碳减排业务初始营收有限，但在中国的新制造工厂建成后，预计未来几年将实现显著增长，新工厂的营收能力约为2.25亿美元 [32] 其他产品业务 - 公司预计2022年来自传统DPF过滤器、OEM过滤器、陆基水处理系统和工程部件这四个领域的营收在2300万美元至3600万美元之间 [34] 各个市场数据和关键指标变化 海洋洗涤器市场 - 高低硫燃料价格差稳定在每公吨100美元以上，近期价差进一步扩大，市场条件持续改善 [17] - 分析师估计未来几年将有4000 - 6000艘船舶需要加装废气洗涤器系统，此外还有4000艘已安装开环或混合洗涤器的船舶可能需要改装为闭环系统 [19][20] 石油和天然气市场 - 公司认为中东地区水过滤应用的现有市场规模超过75亿美元，且随着环保意识增强、法规收紧和水资源短缺加剧，市场规模将进一步扩大 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于业务多元化，在石油和天然气行业取得进展，近期获得了与行业领导者的订单，未来有望加速该业务发展 [10] - 通过与合资伙伴合作进入中东市场，采用建设 - 拥有 - 运营模式，有望创造经常性收入流，并可能在其他市场推广该模式 [22][23] - 在中国建立新的制造工厂，以抓住中国减少船舶黑碳排放的市场机会，预计2022年下半年投入运营，2023年实现显著营收增长 [13][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司产品需求增加，订单和业务管道的可见性增强，对2022年的展望充满信心 [36] - 供应链中断问题影响了第三季度和可能的第四季度交付，但预计未来几个季度情况将恢复正常 [38] - 随着营收增长和运营费用稳定，公司预计2022年恢复盈利 [37] 其他重要信息 - 公司首席执行官Sune Mathiesen将于12月初参加纳什维尔的Stephens投资会议，并于12月中旬参加Lytham 2021冬季虚拟会议 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 海洋洗涤器市场的供应链问题、交付可见性和当前订单活动水平如何？ - 海洋洗涤器业务受疫情影响严重，2020 - 2021年业务水平较低。自2月高低硫燃料价差扩大后，船东对安装海洋洗涤器的兴趣增加，公司开始接单并逐步恢复业务。预计2022年该业务营收在1200万美元至2000万美元之间，且公司认为对该预期有较好的可见性 [42][43] 问题2: 印度石油和天然气订单的规模如何，是直接设备销售还是合资安排？ - 印度订单是直接设备销售，并非合资安排。这是一个新客户，首个订单用于采出水应用，规模小于中东的首个订单。公司目前正在与该客户合作多个项目，有望在近期获得更多订单 [45] 问题3: 过去几个月供应链问题有何变化，未来可见性如何？ - 供应链中断问题加剧，泵和电子部件的交付延迟，影响了第三季度的订单交付，部分订单推迟到第四季度甚至2022年第一季度。公司认为这是全球普遍现象，预计未来1 - 2个季度情况将稳定下来 [49][50] 问题4: 毛利率的构成以及为何波动较大？ - 毛利率波动主要与业务量有关，低业务量时固定成本在毛利率中占比更大。随着营收增长，固定成本占比将减小，毛利率波动也会减小。不同业务的贡献利润率差异较大，但随着各业务营收增长，毛利率将趋于稳定 [51][52] 问题5: 为何不报告积压订单数量，低指导值意味着100%的营收增长？ - 疫情期间公司难以预测业务，近期订单和业务管道可见性增强，因此开始提供指导。未来会考虑将订单数量纳入指导指标 [54][55] 问题6: 公司现在从四个地点获取收入，是否应立即报告采购订单或预订订单以建立投资者信任？ - 公司认为这是一个合理的建议，会在考虑未来指导指标时将其纳入考量 [57][58] 问题7: 低指导值的采购订单情况如何？ - 公司尚未提供该数据，会在下次更新指导指标时考虑该问题 [59]