财务数据和关键指标变化 - 第二季度总营收1.161亿美元，较去年同期减少490万美元 [22] - 第二季度GCR营收6630万美元，低于去年同期的8760万美元 [23] - 第二季度ODR营收4980万美元，同比增长48.7% [24] - 第二季度GCR毛利率为13.1%，ODR毛利率为25.4%，综合毛利率为18.4%，高于去年第二季度的15.4%和2022年第一季度的16% [25] - 第二季度SG&A费用为1870万美元，与第一季度基本持平，高于去年同期的1720万美元 [29] - 第二季度经营活动现金流为1560万美元，业务产生的自由现金流为510万美元（不包括营运资金变动） [11] - 第二季度末现金为1960万美元，总债务为3490万美元，净杠杆率低于1倍 [37] - 预计全年营收在5.1亿 - 5.4亿美元之间，调整后EBITDA在2500万 - 2900万美元之间 [12] 各条业务线数据和关键指标变化 - ODR业务：年初至今，ODR业务占公司总收入的40.1%，高于去年同期的26.5%，预计2022年底该比例将进一步提高；第二季度ODR销售为5730万美元，同比增长50.3%；截至6月30日，ODR业务积压订单为1.193亿美元，同比增长96.9%，环比增长11.6% [9][46] - GCR业务：预计GCR业务收入将出现年度个位数百分比收缩；第二季度末GCR业务积压订单为3.088亿美元，为公司提供了到年底及2023年的稳定收入保障 [15][47] 各个市场数据和关键指标变化 - 工业市场：公司认为工业市场正在加速发展，特别是在田纳西河谷地区，近期有客户宣布2亿美元的工厂扩建计划；中西部地区也有大量投资计划，与公司在该地区的布局相匹配 [18][19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到2025年实现两个运营部门50:50的收入分配，目前预计将提前实现该目标 [7] - 公司将继续推进ODR业务转型，预计未来ODR业务将保持低两位数的有机增长率；同时，公司将继续优化GCR业务，提高盈利能力 [17] - 公司通过收购Jake Marshall进入工业市场，认为该市场对公司未来增长具有重要意义 [18] - 公司将继续评估收购机会，以支持其转型增长战略 [55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为，尽管面临供应链问题和经济放缓的挑战，但由于客户对建筑系统维护和维修的需求增加，公司业务仍具有韧性 [13][43] - 公司预计，随着商品价格下降和市场稳定，公司业务将继续受益 [44] - 公司对工业市场的增长前景感到乐观，认为该市场将为公司带来更多机会 [18] 其他重要信息 - 公司已解决两起索赔案件，预计今年将额外获得超过800万美元的现金流入，目前仍有超过4000万美元的索赔案件正在协商中 [10][38] - 公司通过实施灵活的工作结构，预计2023年将节省约90万美元的办公空间成本 [32] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: ODR业务中维护业务的增长情况及趋势 - 维护业务基础持续增长，包括新客户销售和现有客户维护；公司拥有超过1200个业主直接客户，正通过账户规划扩大客户钱包份额 [63][64] 问题2: 需求环境是否会持续，是否有疲软迹象 - 在主要市场领域，如医疗保健、数据中心、研发实验室等，需求没有减弱迹象；在非主要市场领域，资本支出可能不强，但维护业务仍在增长 [66][67] 问题3: 如何看待ODR业务加速增长及50:50收入分配目标的动态变化 - 今年ODR业务增长加速，主要得益于更好的客户账户管理和客户对公司服务的认可；预计未来ODR业务将保持低两位数的增长率 [75][76] 问题4: 并购管道是否倾向于业主直接业务，是否能加快实现50:50收入分配目标 - 目标公司的业务结构通常在70:30至60:40之间，与公司目前的业务结构相似；这些公司的GCR业务规模较小，但有机会通过调整合同关系实现增长 [78][80] 问题5: 立法（如《降低通胀法案》《芯片法案》等）是否为公司带来潜在顺风 - 在ODR业务方面，客户对公司服务的满意度高，即使在经济低迷时期，客户仍需维护其设施；在GCR业务方面，AIA指数显示市场仍在扩张，工业领域也有增长机会 [85][87] 问题6: 尘埃落定后，SG&A费用应稳定在什么水平 - 长期来看，SG&A费用预计将占收入的13% - 13.5% [92] 问题7: 已收到的800万美元索赔款占总索赔金额的百分比是多少 - 由于正在进行谈判，公司不披露具体百分比，目前总索赔金额超过4000万美元 [94][95] 问题8: 重组费用是否都与GCR业务相关 - 是的，重组费用与GCR业务相关，同时也涉及公司办公空间的缩减 [100][101] 问题9: 如何解析2.9%的年初至今重组费用，其中南加州和宾夕法尼亚东部的费用各是多少 - 公司不单独划分南加州和宾夕法尼亚东部的费用，而是将其作为一个总费用项；三个月的重组费用为150万美元，六个月为290万美元 [103] 问题10: 目前净欠账单500万美元的情况是否会保持相对稳定，如何影响现金流 - 随着业务转型，GCR业务的账单情况会随周期波动，而ODR业务的账单预计将更加稳定 [104] 问题11: 在ODR业务中，小额项目是否基本不存在过度计费或欠计费的情况 - 业主直接业务预计波动较小，因为资金直接流向公司，收款效率更高 [105]