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Metromile (MILE) Investor Presentation - Slideshow
LemonadeLemonade(US:LMND)2021-05-22 01:45

市场现状 - 美国个人汽车保险市场规模达2500亿美元,全球达7000亿美元,美国财产险个人保险市场为3630亿美元,全球为1.7万亿美元,无美国运营商市场份额超20%[20] - 35%的司机行驶里程超一半且造成超一半损失,65%的司机多付车险费用,补贴另外35%的司机[12] 公司优势 - 作为数据科学公司专注汽车保险,是领先数字保险平台,2020年保险保费运行率1.03亿美元,平均每份保单年保费1111美元,事故年贡献利润1840万美元,企业软件预订ARR为420万美元[16] - 65%的美国司机可节省费用,平均节省47%,客户净推荐值为60,理赔净推荐值为61,App Store评分为4.7[15][27][29][30][31] - 自动化欺诈发现使贡献利润率提高超10%,传统保险公司高达17%的理赔为欺诈性理赔,每年超额支付达80亿美元,损失约3%的利润[43] 产品特点 - 提供按里程付费的保险,设备成本在2020年底降低26%,驾驶2500英里/年可节省947美元,6000英里/年节省741美元,10000英里/年节省541美元[26] - 基于动态费率、按里程计费、动态车辆使用、高客户参与度和高利润率的数字优先保险模式,区别于传统保险[23][24] 发展战略 - 2021年起加速现有业务覆盖范围、全国扩张、增加企业软件收入、交叉销售其他保险产品、扩大合作伙伴关系和Ride Along渠道[49] - 优化全渠道客户增长引擎,新报价引擎将报价时间从超5分钟降至不到2分钟,Ride Along应用提高潜在客户转化率,捆绑汽车和房屋保险增加转化率[54][55][57][58] 财务表现 - 2018 - 2020年事故年损失率从80.6%降至57.4%,2018 - 2020年贡献利润率从11.8%降至 - 10.4%,2021年第一季度末保险保费运行率达1.06亿美元,事故季度贡献利润240万美元,贡献利润率为9%[59][60]