财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度营收770万美元，2021年同期为830万美元，主要因美国和欧洲以外地区手术量减少46%，其中韩国市场手术量下降导致营收减少约72.5万美元 [22] - 若韩国手术量与2021年第三季度持平，2022年第三季度营收将增加约20万美元，同比增长约2.5% [23] - 2022年第三季度销售手术量28453例，2021年同期为30765例，美国手术量增长约9%，欧洲增长3%，部分抵消了韩国手术量的下降 [23] - 2022年第三季度毛利润390万美元，占比50%，2021年同期为390万美元和47%，预计随着产量提高，毛利率将改善 [23] - 2022年第三季度总运营费用800万美元，2021年同期为1000万美元，主要因2022年第二季度FDA批准后ALLY开发费用大幅降低，以及贸易展览和差旅活动减少 [24] - 2022年第三季度净亏损400万美元，即每股亏损0.39美元，2021年同期为620万美元，即每股亏损0.65美元，净亏损减少220万美元，每股亏损相应减少0.26美元 [24] - 2022年第三季度调整后EBITDA亏损160万美元，2021年同期为390万美元 [24] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物为1930万美元，2021年12月31日为3160万美元，本季度现金使用量为590万美元，预计现有现金可支持运营至2024年 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国业务：2022年第三季度手术量较2021年第三季度增长约9%，主要得益于现有LENSAR激光系统市场份额的持续增长 [10] - 韩国业务：手术量下降，导致手术收入较2021年第三季度减少约72.5万美元，预计该挑战在可预见的未来将持续 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：是全球最大的高端手术市场，公司计划以ALLY为主要目标，在近期至中期继续扩大市场并提高市场份额 [9] - 欧洲市场：已提交欧洲MDR申请以获得CE标志，为在欧盟的潜在商业发布迈出第一步 [21] - 韩国市场：眼科手术机构与第三方支付方在白内障手术报销方面的挑战，严重影响了手术量，预计该挑战在可预见的未来将持续 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略：以ALLY为核心，在美国市场继续扩大市场份额，同时优先考虑其他市场的拓展，根据高端手术机会的规模、监管审批时间、定价和利润率以及与经销商合作所需的投资来确定优先级 [11] - 发展方向：计划在2022年底前控制ALLY系统的安装数量，目标是在2023年更广泛地提供该系统，但目前受供应链限制，预计2023年情况将有所改善 [20] - 行业竞争：ALLY系统具有紧凑的尺寸、显著缩短的手术时间、人体工程学效率、适应性和增强的术前设备连接性等优势，与目前市场上的第一代设备相比具有竞争力 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境：美国市场对高端白内障手术的需求仍然强劲，尽管经济形势存在不确定性；韩国市场的报销问题预计在可预见的未来将持续，无明确解决时间框架；供应链问题目前对ALLY系统的供应有一定限制，但预计2023年情况将改善 [10][19][20] - 未来前景：公司对ALLY系统的市场前景充满信心，预计随着系统的推广和市场份额的增加，将实现显著增长；同时，公司将继续致力于技术创新和产品改进，以满足市场需求 [7][11] 其他重要信息 - 公司于2022年6月获得FDA对ALLY系统的批准，并于8月15日当周在美国首次投放该系统 [7] - 公司在主要眼科大会上积极展示ALLY系统，包括美国眼科学会和欧洲白内障与屈光手术学会，获得了良好的反馈 [16][17] - 公司营销团队针对高容量用户和早期采用者开展了有针对性的数字营销活动，以提高ALLY系统的知名度 [15] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：请讨论ALLY系统的持续推广情况，以及自推出以来演示如何转化为销售和投放？ - 由于供应链问题，目前尚未进行大规模演示，初始系统大多已售出；后续将建立卓越中心，让感兴趣的医生在手术中观察ALLY系统的实际操作 [28] 问题：购买了ALLY系统的客户的使用情况如何？与美国手术量9%的增长相比如何？ - 系统安装后有一个爬坡期，但ALLY系统速度快、效率高，手术数量增长速度比预期快，目前已售出超过1000例手术 [31][32] 问题：随着ALLY系统的推出继续扩大规模，对利润率有何预期？ - 预计在2022年剩余时间至2023年，利润率约为50%；随着供应链挑战的影响减小，预计利润率将显著提高，未来有望达到50%以上 [33]