财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收为800万美元，2021年同期为790万美元，略有增长，主要因美国手术量增加，但产品收入下降抵消了部分增长 [26] - 2022年第二季度共售出33,359例手术，2021年同期为30,966例，手术量总体增长8%，美国市场增长15%，较2022年第一季度增长9% [26][27] - 2022年第二季度毛利润为490万美元，毛利率61%，2021年同期为450万美元，毛利率56%，增长约40万美元，主要与产品组合有关 [31] - 2022年第二季度总运营费用为1170万美元，2021年同期为880万美元，增长主要因研发和销售、一般及行政费用增加，为ALLY系统推出做准备 [32] - 2022年第二季度净亏损680万美元，每股亏损0.67美元，2021年同期净亏损440万美元，每股亏损0.47美元；调整后EBITDA亏损430万美元，2021年同期亏损230万美元 [34] - 截至2022年6月30日，现金及现金等价物为2520万美元，2021年12月31日为3160万美元，本季度现金使用量为380万美元，2022年上半年为640万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 产品资本系统销售收入同比下降，公司将制造业务转向专注ALLY系统生产 [20] - 租赁收入在过去四个季度平均增长25%，随着ALLY系统销售模式转变，租赁收入预计将趋于平稳 [51][58] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场第二季度手术量增长15%，但全球其他市场因医生报销讨论、全球经济和系统供应问题，短期增长受限 [19][20] - 美国是全球白内障手术量第二高、每年高端屈光性白内障手术量最高的市场，为公司推出ALLY系统提供坚实基础 [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司ALL Y系统获FDA批准，目标通过数字营销活动，针对飞秒激光白内障手术的高流量支持者和早期采用者进行推广，并利用社交媒体和同行交流分享早期使用经验 [11][13] - 临床计划包括效率和患者流程的时间和优化研究，以及ALLY白内障密度成像和碎片化及能量设置的定制 [14] - 计划很快在欧洲申请CE标志，并在近期在其他关键市场寻求监管批准，将先进的屈光性激光白内障手术技术推向全球关键市场 [18] - 2022年是公司转型年，制造业务从LLS系统转向ALLY系统，预计2022年交付约10台ALLY系统，未来将以美国市场为主要焦点，扩大市场份额并推向全球 [27][23] - 飞秒激光辅助白内障手术市场处于重要转折点，对高端手术和更好结果的需求持续增长，但市场上老化系统限制了外科医生的效率和产能，公司希望用ALLY系统引领行业发展 [15][16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观经济和行业环境具有挑战性，但公司在美国成功实现业务和市场份额增长，ALL Y系统获FDA批准为公司可持续长期增长奠定基础 [10][11] - 公司认为ALL Y系统是屈光性白内障手术的一代进步，有望从根本上改变白内障手术的方式和行业看法，对未来发展感到兴奋 [24] - 公司相信财务状况良好，能够支持ALLY系统的推出和商业化，预计现金可支持运营至2024年 [36] 其他重要信息 - 2022年第二季度和截至6月30日的六个月现金使用情况反映了与ALLY系统批准相关的120万美元或有付款，预计2022年第三季度还将支付与ALLY系统商业推出相关的120万美元或有付款 [37] 问答环节所有提问和回答 问题: 今年下半年ALLY系统推出，预计从首批10台系统中学到什么，对2023年有何影响 - 首批系统放置要选对目标，社交媒体和同行交流对2023年很重要 [42] - 要评估系统性能和可靠性，完善基础设施和培训，为2023年大规模推出做准备 [44][45] 问题: 10台系统的放置节奏 - 今年下半年采用销售系统模式，能更快确认收入，更好利用现金，确立市场领先地位 [47][48] - 虽已8月8日还未发出首台商业ALLY系统，但有信心2022年至少放置10台，预计在最后四个月平均分配，目前已确定放置客户，后续需签约、培训和安装 [50] 问题: 随着ALLY系统直接销售增加，租赁收入增长是否会逐渐放缓 - 收入确认方式会改变，但不一定下降，系统销售可能包括首付和融资，手术定价会更规范 [53][54] - 公司会保持业务组合平衡，替换市场上的竞争设备，同时照顾老客户，还可将部分租赁设备用于新客户 [55][56] - 美国一直是重点市场，租赁模式主要用于现有LLS系统，随着向ALLY系统过渡，尤其是首批10台之后，销售模式将更为主导，租赁收入预计会趋于平稳，2023年全面推出时销售将更突出 [57][58]