财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度营收为830万美元，较2020年第三季度的710万美元增长16%，主要因手术量增加和租赁设备投放增多 [18][19] - 2021年第三季度共售出30765例手术，较2020年第三季度的25078例和2019年第三季度的25154例分别增长23%和22% [21] - 截至2021年9月30日的三个月，经常性收入约占总营收的87%，高于2020年同期的82% [22] - 本季度毛利润为390万美元，占总营收的47%，与2020年第三季度相比，美元金额持平，但毛利率百分比从55%下降，主要因近期系统销售利润率较低以及向ALLY生产过渡产生费用 [22] - 2021年和2020年截至9月30日的季度研发费用分别为320万美元和200万美元，增长59%，主要因ALLY持续开发的额外成本 [24] - 2021年截至9月30日的季度销售、一般和行政费用为650万美元，较2020年第三季度的630万美元增加23.3万美元，增幅4%，主要因贸易展览和差旅恢复导致销售和营销费用增加以及上市公司相关费用增加，但被2021年第三季度减少的180万美元基于股票的薪酬所抵消 [25] - 2021年和2020年截至9月30日的季度基于股票的薪酬费用分别为160万美元和380万美元 [26] - 截至2021年9月30日，有1120万美元未确认的基于股票的薪酬费用，其中约150万美元将在2021年剩余时间内确认 [27] - 2021年第三季度净亏损为620万美元，即每股亏损0.65美元，而2020年第三季度净亏损为480万美元，即每股亏损0.64美元 [29] - 2021年第三季度调整后EBITDA亏损为390万美元，而2020年第三季度调整后亏损为40.8万美元 [30] - 截至2021年9月30日，现金及现金等价物为3230万美元，而2020年12月31日为4060万美元，2021年第三季度现金使用量为220万美元，2021年前九个月为830万美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 - 手术量在2021年第三季度各运营区域均有增长，美国增长尤为强劲，超过26% [21] - 经常性收入占比从2020年的82%提升至2021年的87% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司运营的市场从疫情相关的停摆中持续反弹，2021年前三季度手术量较2020年前九个月增长35%，较2019年同期增长18% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在2022年推出ALLY前扩大美国的商业基础设施，以增加市场份额和扩大地理覆盖范围 [28] - 公司持续推进下一代产品ALLY自适应白内障治疗系统的开发，计划在2022年第一季度完成并提交510(k)申请 [13] - 公司认为其现有产品能满足白内障手术的重大未满足需求，是市场上最有益和有用的技术平台，将继续推动手术量和收入增长 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管疫情仍对结果的可预测性产生影响，但市场在持续反弹，公司业务已恢复增长 [10] - 公司团队在不确定时期取得了巨大进展，有信心通过当前的LENSAR激光平台和即将推出的ALLY系统实现市场扩张和颠覆 [36] - 公司认为ALLY有潜力使公司成为高端和传统白内障手术市场的领导者，能优化整个白内障治疗过程，为患者和外科医生提供更好的体验 [37] 其他重要信息 - 公司营销团队在第三季度的六个医学大会和活动中展示了LENSAR技术，本月将参加美国眼科学会会议，并将有两篇摘要突出使用其技术的卓越成果 [12][13] - 公司供应链受到疫情影响，正在调整运营以满足需求，但因采购某些材料面临供应链压力而产生更高成本 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司在医院和医疗行业人员短缺的情况下仍能恢复到疫情前水平，如何看待这一情况以及进入第四季度的情况？ - 白内障患者需求不会消失，疫情期间的放缓会造成积压，患者有动力恢复手术。虽然存在医生手术时间不足和人员支持问题，但公司系统利用率高，患者渴望接受相关手术 [44][45][46] 问题2: 系统利用率的趋势如何？ - 公司商业团队规模较小，专注于有价值的客户，试验和转换后的学习曲线较快，能实现较高利用率。随着医生对管理散光更熟悉以及看到系统的效果，会增加手术量 [48][49] 问题3: 当前LENSAR用户对ALLY的兴趣水平如何？ - 对于此前对飞秒激光辅助白内障手术不太感兴趣的人，看到ALLY在手术室的高效性后会觉得有实用性；而对激光白内障手术感兴趣的医生则表现出极大热情 [51] 问题4: 现有系统和ALLY的手术定价趋势如何？ - 从效率和结果来看，公司认为目前手术定价没有降价压力，因为能为客户提供价值。ALLY将进一步提升价值主张，预计也不会面临定价压力 [54][55] 问题5: 鉴于ALLY的价值，是否有可能提高系统或耗材的价格？ - 随着人们看到ALLY的价值以及其对人员利用效率的提升，公司认为有可能提高价格 [57] 问题6: 如何看待本季度ALLY对利润率的影响以及2022年利润率的恢复情况？ - 由于制造业务向ALLY过渡以及相关学习曲线，预计2021年第四季度和2022年第一季度甚至第二季度利润率会有压力，但随着ALLY产量增加和疫情成本问题缓解，利润率有望改善 [58]