财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度销售额为630万美元，上年同期为15.9万美元；加州工厂季度收入较2022年第二季度略有下降，蒙大拿工厂收入较2022年第二季度增长13% [37][39] - 2022年第三季度调整后毛利率（不包括折旧和基于股票的薪酬）约为38%，报告毛利率为20% [39] - 该季度净亏损2710万美元，调整后EBITDA亏损730万美元 [42] - 截至2022年9月30日第三季度末，公司现金、现金等价物和受限现金为2400万美元，Cargill信贷额度未提取额度约为3440万美元；10月24日完成2330万美元PIPE投资，总流动性超8000万美元 [43][44] - 截至2022年9月30日，公司约有9430万股流通股，按预估基准计算，完全摊薄后的股份约为1.16亿股 [45] - 重申2022年营收指引至少为2000万美元，预计加州和佐治亚1A期工厂全面投产后初始运营收入至少为3000万美元 [46] 各条业务线数据和关键指标变化 - 佐治亚工厂2022年第三季度开始运营，但处于调试阶段，相关收入微不足道，预计本月开始向山姆会员店首批发货 [38] - 蒙大拿工厂截至2022年9月30日的年化产量较上年同期提高25% [19] - 10月成功推出两款即食沙拉SKU，基于成功表现和客户反馈，预计2023年第一季度拓展至约100家门店 [34][35] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注现有客户群体，高效配置资本扩大设施网络以满足已知需求，同时注重资本效率，快速创收并保持健康毛利率，尽快实现盈亏平衡现金流 [11][12] - 利用专利待批的Stack & Flow技术提高产量、降低成本，应用于高价值作物如浆果的早期试验项目，构建强大的知识产权组合以增强竞争优势 [17][21][22] - 推进佐治亚、得克萨斯和华盛顿工厂建设，佐治亚1b期预计2023年第一季度提前完成并投入运营，得克萨斯工厂预计2023年第四季度投入运营，华盛顿工厂预计2023年第三季度完工 [29][30][32] - 考虑在美国东北部选址进行区域扩张 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境变化对全球企业有影响，公司将采取措施高效运营业务，扩大网络以释放盈利和现金流潜力 [13] - 公司各方面进展良好，商业团队与山姆会员店的新承购协议令人兴奋，建设团队按计划和预算推进工厂建设 [49] - 预计2023年季度调整后EBITDA亏损将继续下降，但潜在收购可能改变这一预期 [47] 其他重要信息 - 公司本周宣布与山姆会员店达成五年承购协议，消费者、零售商和食品服务运营商需要本地种植、新鲜优质农产品的弹性供应链，该协议体现市场对公司品牌和产品的信任 [9] - 公司在奥兰多IFPA活动中反响良好，被行业期刊《The Packer》评为今年展会的顶级趋势 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 佐治亚工厂分配给山姆会员店的比例，以及协议期内是否有最低销量指标 - 公司正谨慎处理相关细节，佐治亚1b期上线有助于满足东南部业务需求，包括山姆会员店及其他客户 [53] 问题2: 各项扩张计划已承诺的资本水平，以及2023年底前的资本支出预期 - 公司资本结构良好，10月筹集2300万美元PIPE投资，加上资产负债表上的现金和Cargill信贷额度未提取部分，总流动性超8000万美元；未对2023年资本支出进行指引，各工厂情况不同，公司注重按时投产以满足市场需求，建设团队有效控制成本 [56][58][59] 问题3: 佐治亚工厂的经验教训，以及如何应用于不同气候环境的其他工厂 - 蒙大拿工厂Stack & Flow技术的经验正在佐治亚重复，佐治亚新的Stack塔将提供早期实践机会，为佐治亚、得克萨斯和华盛顿工厂的大规模生产做准备 [67][68] 问题4: 高价值作物浆果项目的时间安排、关键阻碍及解决办法 - 公司技术使浆果在口感、质地等方面具有差异化，受到全球大型客户和供应商的关注；今年对草莓、树莓和黑莓的早期试验取得了有价值的信息和前景，Stack & Flow技术不仅适用于叶菜类作物；公司技术在农业未来有重要地位，除浆果外还有其他应用机会，关键是如何将技术货币化 [71][73][76] 问题5: 佐治亚1A期工厂调试过程中的产量与预期对比情况 - 工厂仍处于调试阶段，为满足山姆会员店需求做准备，正在生产特定产品；本周开始向山姆会员店发货，有足够的产量满足需求，且产量不断提高；随着Stack阶段逐步推进，未来几个季度产量信息将更加清晰 [80][81][82] 问题6: 与山姆会员店承购协议涉及的产品范围、成功衡量标准，以及关系扩展到东南部以外市场的时间 - 公司对协议细节较为谨慎，涉及在俱乐部商店重新定价一磅装春季混合沙拉，本周或下周上市；整个美国市场对公司产品，包括增值产品和传统产品，都有浓厚兴趣，简化和保障供应链、关注本地新鲜产品是行业趋势 [90][91][94] 问题7: 近期进行股权融资的原因，以及未来资金来源倾向 - 进行PIPE投资是为了合理管理资本，加强资产负债表；Cargill是重要战略合作伙伴，公司与其他贷款人和机构投资者保持密切联系，目前没有再次进入股权市场的计划；当前资本市场环境为公司带来无机增长机会，公司需要资本实现增长，关键是合理配置资本以实现盈利和现金流转正 [98][100][102] 问题8: 佐治亚工厂当前产能，是否有多余产量销售给其他客户，以及在佐治亚建立零售关系和分销渠道的战略 - 佐治亚1b期对满足东南部整体销量需求很重要，公司已进入当地许多零售商店，还有数百家商店即将合作；1b期预计2023年第一季度上线，有助于继续拓展东南部市场 [112] 问题9: 向山姆会员店销售的是品牌产品还是自有品牌产品 - 下周将推出一磅装的Local Bounti品牌产品，“本地”概念受到零售商重视，有助于提升品牌知名度 [113][115] 问题10: 选择得克萨斯州芒特普莱森特建设新工厂的标准，以及建设与收购决策的考虑因素 - 客户需求是选址的重要因素，得克萨斯工厂的选址基于与客户的沟通，了解其配送中心位置和需求；选择建设地点时，公司希望覆盖更多配送中心，同时考虑员工生活质量；客户需求将是未来选址的关键因素 [118][119]