财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度，公司销售额为28.2万美元，上年同期为5.7万美元；毛利润为4.8万美元，毛利率为17%；调整后毛利率约为39%，与上年同期一致；净亏损为2580万美元，调整后EBITDA亏损为850万美元 [15][16] - 截至2022年3月31日，公司现金、现金等价物和受限现金为7640万美元；已发行股份为8650万股，按预计全面摊薄后约为1.15亿股 [19] - 公司重申2022年营收指引至少为2000万美元，预计三个Pete's设施全面投产后初始运营收入至少为3000万美元 [19][20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年第一季度，Pete's独立销售额为590万美元，2021年调整后毛利率为45%，疫情前长期调整后EBITDA利润率为20% [15][17][18] - 截至2022年3月31日，公司商业生菜年作物轮作次数约为26次，高于2021年12月31日的17 - 22次，超过此前长期假设 [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司收购Pete's，增强了分销能力、运营能力和财务规模，预计加速品牌建设和全国市场准入 [4][5] - 公司注重资本效率，采用“买还是建”策略，利用Stack and Flow技术提升产量和投资回报率 [9][10] - 公司计划将Stack and Flow技术应用于现有运营，提高设施产能和单位经济效益 [10][12] - 行业竞争方面，受控环境农业市场竞争激烈，存在众多小玩家，公司认为行业整合不可避免 [73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对Pete's的整合进展满意，认为公司在受控环境农业领域有巨大机会，将继续展示明智战略和合理资本配置 [12][13] - 随着乔治亚工厂投产和Stack and Flow技术应用，公司预计实现营收增长和正毛利率，努力实现近期现金流盈亏平衡 [6][19] 其他重要信息 - 乔治亚工厂预计7月投产，全面投产后预计年化运营销售额至少为3000万美元 [6] - 华盛顿州帕斯科的绿地建设项目已恢复施工，正在重新设计以提高资本效率 [8] - 公司预计从原材料和包装方面实现约10%的成本协同效应 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 汉密尔顿工厂研发工作的重点及推动作物轮作增加的具体手段 - 公司使用核心Stack and Flow系统增强功能、投资控制和计算机视觉、AI等技术，针对Pete's客户对特定SKU的需求进行研发，将作物周期缩短7天，每年增加约4次轮作 [23] 问题2: Pete's收购后与客户的沟通周期变化及共址机会 - 公司与Pete's的合作减少了新产品上市的市场进入时间，不仅增加了产能和现有SKU的销量，还为即将推出的SKU提供了机会 [26] 问题3: Stack and Flow技术在加州Pete's设施的集成情况及三个设施的实施和集成成本 - 公司在蒙大拿的研发工作围绕降低加州和乔治亚现有Pete's设施的作物周期，相关成果将直接应用于加州设施，目前正在为全面技术集成做准备 [33] 问题4: 不考虑Stack and Flow技术，3000万美元的年运营收入目标的实现时间及Stack and Flow技术的增量贡献 - 不考虑Stack and Flow技术，3000万美元的年运营收入目标将从2023年第一季度开始实现；Stack and Flow技术将使产量提高40% [36] 问题5: 乔治亚工厂今年下半年的贡献 - 公司对2022年的营收指引持保守态度，同时考虑到工厂投产的爬坡期，预计乔治亚工厂将表现良好，有望实现显著的营收增长 [43][47] 问题6: 帕斯科工厂重新设计后的规模、总营收贡献及预计完工时间 - 帕斯科工厂正在重新设计，以满足Pete's客户对SKU组合的需求，提高资本效率；预计下季度提供更全面的更新，包括时间表、预计完工时间和未来营收增加情况 [50] 问题7: 乔治亚工厂1 - A和1 - B阶段的构成及全面投产后的产能营收 - 1 - A阶段为13万平方英尺的实际生产面积，采用渠道系统；1 - B阶段为额外的13万平方英尺，是1 - A阶段头房工作的一部分；公司尚未提供乔治亚工厂全面投产后的具体产能营收指导，可能在下一次电话会议中更新 [57][59] 问题8: Pete's加州工厂的规模 - 卡彭塔里亚工厂为16英亩，奥克斯纳德工厂为13英亩；乔治亚工厂的系统与奥克斯纳德工厂部分较新的改造系统相同 [61] 问题9: 公司到2025年的设施扩张计划及新工厂破土动工时间和选址的战略优先级 - 收购Pete's后，公司将根据与客户的沟通情况重新制定设施布局计划，目前尚未确定具体设施数量；公司将考虑客户需求、供应链稳定性和“建还是买”等因素 [68][70] 问题10: 随着公司规模扩大，是否有更多并购空间及考虑下一次交易的时间点 - 受控环境农业行业竞争激烈，存在众多小玩家，行业整合不可避免；公司将根据财务状况、地理因素和客户需求等做出决策，但未给出具体时间表 [73]