财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度净销售额增长4650万美元，达1.294亿美元，同比增长56%，各渠道均实现增长，可比销售额增长42.2% [64] - 第一季度展厅净销售额增长3230万美元，达8130万美元，同比增长65.9%；互联网净销售额增长610万美元，达3130万美元，同比增长24.1%；其他净销售额增长810万美元，达1690万美元，同比增长92.7% [65][67][68] - 按产品类别，Sactional净销售额增长55.4%，Sac净销售额增长67%，其他类别净销售额增长39.1% [69] - 毛利率较上年同期下降450个基点，主要因总运费成本增加约640个基点，部分被产品利润率提高190个基点抵消 [70] - 销售、一般和行政费用（SG&A）同比增长46.2%，主要因新员工和可变薪酬增加、租金费用增加等；SG&A费用占净销售额的比例下降230个基点 [72][73] - 广告和营销费用增长520万美元，达1590万美元，同比增长48.9%，占净销售额的比例从12.9%降至12.3% [74][75] - 折旧和摊销较上年同期增加20万美元，达270万美元；营业收入为260万美元，去年同期为230万美元；净利息费用为3.5万美元，与去年同期持平 [76] - 净收入为190万美元，摊薄后每股收益为0.12美元，去年同期净收入为210万美元，摊薄后每股收益为0.13美元；第一季度记录了70万美元的临时所得税，去年同期为20万美元；调整后EBITDA为640万美元，去年同期为530万美元 [78] - 第一季度末现金及现金等价物为6440万美元，循环信贷额度可用额度为3120万美元，无借款 [80][81] 各条业务线数据和关键指标变化 - 展厅业务：第一季度展厅净销售额增长显著，可比展厅销售点交易增加2200万美元，达6330万美元，主要因复活节活动推动；Q1展厅客流量同比增长70%，可比地点同比增长33%，Q1新开11家展厅，82%位于非购物中心位置，展厅Q1同店销售增长53.2%，两年同店销售增长235.9% [65][66][52][53] - 互联网业务：互联网净销售额同比增长24.1%，销售和流量同比增长，公司持续优化网站客户体验 [67][57] - 其他业务：主要包括快闪店和店中店净销售额，同比增长92.7%，主要因在线快闪店生产力提高、costco.com快闪店增加及Best Buy店中店增加 [68] - 产品业务：Sactional、Sac及其他类别产品净销售额均实现增长，StealthTech自2021年10月中旬推出后表现强劲，公司对其持续增长有信心 [69][41] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司认为Sacs和Sactionals处于产品采用曲线的早期多数阶段，StealthTech刚进入早期采用者阶段 [25] - 近期观察到需求有所缓和，主要在入门级产品端，高端产品仍表现强劲 [84][85] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为品牌消费品公司，销售专有家居产品，采用直接面向消费者的模式，与行业其他公司经营方式不同 [13] - 战略优势包括持续加强产品平台、产品具有营销价值、运营效率高，公司有信心在现有和新进入的类别中取得成功 [16][18][20] - 与Costco和Best Buy建立战略零售合作伙伴关系，重启Costco实体路演，计划扩大在Best Buy的业务布局 [37][38][39] - 战略增长举措包括产品创新（如StealthTech）、高效营销和商品策略、优化中渠道运营、进行基础设施投资等 [40][44][47][58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观逆风在过去几个月加剧，近几周需求有所缓和，但公司第一季度营收增长56%，业务模式和品牌吸引力强劲 [24] - 若进入衰退环境，公司有信心跑赢竞争对手，原因包括产品实用性强、处于产品采用早期、目标客户抗通胀能力强、资产负债表稳健等 [27][28][29] - 鉴于当前宏观环境不确定，暂不改变全年展望，对Lovesac品牌未来发展充满信心，相信能应对各种经营环境 [31][32] - 预计2023财年第二季度净销售额增长25% - 30%，调整后EBITDA利润率较上年同期下降约355个基点 [84][85] 其他重要信息 - 公司讨论包含前瞻性陈述，实际结果可能与陈述有重大差异，应参考公司向SEC提交的文件 [4] - 讨论涉及非GAAP财务指标，应结合GAAP结果考虑，新闻稿中提供了相关指标的调节信息 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司能否在衰退中利用成本降低等优势，以及公司的并购策略和多品牌战略如何 - 公司有能力在市场回调中利用成本降低、谈判能力增强等优势，并购非核心战略，目前主要通过有机增长，但会关注相关机会，未来可能考虑制造领域的并购；公司认为现有产品可覆盖广泛客户群体，暂不认为有必要通过品牌拆分来覆盖不同客户群体 [89][90][94] 问题2: Q1业绩增长的其他因素，以及Q2需求缓和的量化情况 - Q1业绩增长得益于复活节活动、Google Local推广、StealthTech需求增长等；Q2需求缓和部分是由于高基数对比，公司仍看到强劲需求，会谨慎制定指引 [105][106][109] 问题3: Q2需求放缓的具体情况及应对措施，以及毛利率恢复到历史水平的路径 - Q2需求放缓主要在低端产品，公司会谨慎应对，目前未使用所有杠杆，有多种方式推动业务；毛利率恢复路径是通过持续增长获得杠杆效应，随着其他公司库存正常化，公司与供应商和制造方面的优势将推动毛利率回到目标水平 [115][118][124] 问题4: Q2需求缓和在新业务中的表现，以及是否改变促销策略 - Q2需求缓和仅持续几周，低端产品增长略有放缓，但其他销售仍在增长，StealthTech增长良好；公司会根据情况灵活调整促销策略，目前促销环境有利，会在必要时通过促销推动业务 [131][132][136] 问题5: 确认Q2业绩是否在指引范围内，以及库存增长的单位增长情况和StealthTech在库存增长中的占比 - 公司对Q2业绩跟踪情况有信心，目前处于指引范围内；约一半库存增长与非同比项目（如StealthTech）有关，另一半与运费成本增加有关，且库存增长均在计划内 [143][145][147] 问题6: 重返Costco的合作模式及利润率与其他渠道的比较 - 公司将重启Costco实体路演，由自有团队负责，虽产品利润率略有稀释，但对EBITDA有积极影响，从整体损益表看是积极的 [150][153][154]