财务表现 - FY2021净销售额3.207亿美元，增长37.4%，毛利润1.748亿美元，毛利率54.5%，调整后EBITDA为2830万美元[9] - FY2022 Q3净销售额同比增长56.1%，可比销售额增长47.1%，调整后EBITDA为580万美元[11] - FY2022 Q4预计净销售额增长约35%，调整后EBITDA在1200 - 1300万美元之间[12] 业务亮点 - 定位中高端，目标客户为25 - 45岁年轻父母，有45项专利，产品组合不断创新[10] - 采用全渠道策略，电商表现出色，展厅生产力高，营销投资回报率不断扩大[10] - 专注可持续发展，已将超1亿个塑料水瓶再利用[10] 产品情况 - Sactionals是下一代高级模块化沙发，2021财年占净销售额的84.5%，有超200种可定制、机洗的可拆卸罩[18] - Sacs是超大号豆袋类别领导者，2021财年占净销售额的14.0%，有6种不同尺寸[28] 渠道策略 - 多元化渠道组合，2021财年展厅、互联网和其他渠道净销售额占比分别为68.2%、19.9%和11.9%[31] - 计划在2022财年开设约28家新展厅，扩大与百思买的合作，试点移动礼宾和 kiosk 触点[59] 战略规划 - 2022财年战略重点包括产品创新、营销投入、全渠道分销、供应链优化和可持续发展[59] - 计划在2023财年制定并实施CTC原则和目标，实现长期本地化循环运营[51]