公司概况 - 公司拥有91家品牌展厅，分布在美国35个州，2020财年客户终身价值为1835美元[9] - 公司产品包括Sacs、Sactionals和配件，2020财年净销售额占比分别为17.0%、80.7%和2.3%[20][21][25] 财务表现 - 2020财年净销售额2.334亿美元，增长40.7%，毛利润1.167亿美元，毛利率约50%，调整后EBITDA为 - 370万美元[10] - 2021财年第三季度净销售额7470万美元，增长43.5%，可比销售额增长53.5%，调整后EBITDA为600万美元[14] - 预计2021财年第四季度调整后EBITDA较去年同期增长50% - 60%，从800万美元提升[18] 业务亮点 - 公司是颠覆性家居生活方式零售/DTC品牌，拥有39项已授权专利，采用可持续材料[11] - 公司具有全渠道优势，电商表现强劲，展厅经济和营销投资回报率不断提高[11] 市场与策略 - 家具支出预计每年增长3.4%，在线家具支出预计从2017年的360亿美元增长到2021年的624亿美元[30] - 公司2021财年战略重点包括产品创新、营销投入、全渠道分销、供应链优化和可持续发展[42] 运营情况 - 2020年第三季度展厅以多种形式运营，截至12月9日，100%的展厅进入可直接进店阶段[12] - 2020财年开设18家新展厅，关闭2家，预计新展厅投资回收期少于2年[36][38]