财务数据和关键指标变化 - 2022财年第三季度合并收入为830万美元，去年同期为1070万美元 [28] - 2022财年第三季度红外产品销售额为370万美元，占合并收入45%；PMO产品收入为400万美元，占48%；特色产品收入为54.7万美元，占7% [28] - 2022财年第三季度毛利率约为300万美元，上年同期约为390万美元；毛利率占收入百分比从上年同期36%增至37% [34] - 2022财年第三季度销售、一般和行政成本约为260万美元，较上年同期减少约18.7万美元，降幅7% [35] - 2022财年第三季度新产品开发成本约为59万美元，较上年同期减少约5万美元，降幅8% [36] - 2022财年第三季度净亏损约为49.5万美元，即每股基本和摊薄亏损0.02美元，上年同期净亏损为22.3万美元，即每股基本和摊薄亏损0.01美元 [37] - 2022财年第三季度EBITDA约为64.7万美元，上年同期为110万美元 [38] - 截至2022年3月31日，营运资金约为1100万美元，现金及现金等价物总额约为520万美元，超50%由海外子公司持有 [39] - 2022财年前九个月经营活动提供的现金约为35.2万美元，上年同期约为310万美元 [39] - 截至2022年3月31日，总积压订单约为1970万美元，较2021年3月31日的1950万美元增加1%，较2021财年末减少8% [40] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022财年第三季度红外产品销售额下降，主要因工业市场和温度传感应用客户销售减少，该需求在2021财年第三季度达到峰值 [29] - 2022财年第三季度PMO销售额较2021财年第三季度增长3%，自2021财年第四季度下滑后，2022财年各季度PMO产品在中国的销售额逐季改善，部分受其他电信客户以及工业、商业行业客户销售增加推动 [29] - 2022财年第三季度特色产品预售主要来自工业和国防行业客户的NRE项目 [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国市场前三个季度收入正在恢复，但销售增长仍受中国市场干扰影响，本财年至今收入较去年同期减少510万美元；美国和欧洲等中国以外市场销售额增长8%，即160万美元 [30][31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略正从单纯的组件供应商转变为专注提供光学工程解决方案的公司，即设计和集成光学、机械、电子和软件，为客户提供完整的光学引擎 [11] - 公司凭借关键光学技术、低成本和垂直整合的全球制造等关键差异化因素，有望成为全球客户的领先OEM [12] - 公司拥有独家许可将海军研究实验室开发的硫系玻璃商业化，是提供锗替代材料组合的唯一真正来源 [14] - 公司在2021年10月进入自由曲面光学领域，该技术在增强和虚拟现实、红外和军事光学系统以及3D成像和可视化等应用中成为关键元素 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 光学和光子学领域处于令人兴奋的转折点，技术进步使光学和光子学解决方案适用于众多行业的产品和服务，公司优势和专业知识使其成为客户系统光学引擎的理想合作伙伴 [7][8] - 公司认为拥有关键技术使其能够在不断增长的市场中获取大量价值，战略核心围绕对光学系统实施至关重要的技术，并利用这些技术开发和交付能为客户带来更低总体拥有成本的光学系统和子系统 [15] - 尽管公司在过去一两年中遇到了一些障碍，但目前技术解决方案的应用正逐渐走向主流，公司对取得的进展和发展方向感到兴奋 [22] - 公司预计随着业务向工程解决方案转型，利润率将随着时间推移而提高 [35] 其他重要信息 - 公司中国子公司管理层和员工过渡以及新冠疫情相关停工对中国国内销售和运营结果产生了短期不利影响，但这些不利影响已显著下降，不过管理层预计未来几个季度仍可能有一定影响 [23] - 公司重新协商并修订了与联合银行的协议，将定期贷款期限延长至2024年4月，这进一步增强了其中期再融资能力，使其能够继续沿着战略路径发展 [40] 问答环节所有提问和回答 问题: PMO和红外产品的单位利润是否下降 - 单位利润会因产品组合而波动，中国一些大型电信客户有所回归，其产品单价往往较低；红外产品中，工程解决方案和组件的价格差异较大，公司认为不应过分关注平均销售价格的波动 [44] 问题: 公司市值较低，是否被低估，是否考虑出售或合并 - 公司认为其市值被低估，是有吸引力的投资标的；作为上市公司，对所有选项持开放态度，但目前并未积极寻求出售公司，公司发展方向正确，只是受市场环境和中国业务影响，时机不佳 [46][47] 问题: 是否会放弃中国市场，专注国内市场 - 公司投资策略在过去两年发生了很大变化，已停止在中国的投资，将投资转向拉脱维亚和奥兰多；但中国业务仍是公司重要的现金来源和核心技术所在，不会剥离，只是不再作为长期战略重点 [49] 问题: 与海军的新许可证以及AI和VR业务何时能转化为可预订业务 - 海军材料许可方面，美国正大力投资发展国内制造业基地，加速新技术准备，公司认为硫系玻璃是替代锗的最佳选择，预计未来几个月可能会发布首批材料；自由曲面光学方面，该技术已成熟，客户开始采用，如Attollo Engineering已将其应用于LIDAR产品，但由于相关应用需要先取得商业成功，自由曲面光学的规模化应用还需要时间 [50][52][53] 问题: 是否参与低轨道卫星和以色列激光拦截系统相关业务 - 公司与以色列的业务在过去半年左右呈指数级增长，这得益于拉脱维亚业务的投资；公司参与了多个低轨道和太空项目，包括光通信项目、热成像相机和探测相机等，中波相机在探测超音速导弹方面发挥着重要作用，硫系玻璃在太空应用中具有优势 [55][56] 问题: 拉脱维亚业务是否参与运往乌克兰或来自土耳其的无人机业务，欧洲业务是否会因此激增 - 公司不确定产品最终去向，但为多家无人机公司提供产品；拉脱维亚业务的扩张使其垂直整合，独立于美国制造，与欧洲国防预算增加和需求增长相契合，有望在红外成像领域为公司带来显著增长 [60]