财务数据和关键指标变化 - 2021财年第四季度营收830万美元，较去年同期的910万美元下降9%，较上一季度的1070万美元下降22% [27] - 2021财年全年营收约3850万美元，较上一财年的3500万美元增长约350万美元，增幅10% [30] - 2021财年第四季度毛利率为25%，上一财年同期为39%；2021财年全年毛利率为35%，上一财年为40% [35] - 2021财年第四季度总运营费用较上年同期增加190万美元，增幅67%；2021财年全年总运营费用约1530万美元，较上一财年的1170万美元增加360万美元，增幅31% [38][39] - 2021财年第四季度净亏损约290万美元，合每股基本和摊薄亏损0.11美元；2021财年全年净亏损约320万美元，合每股基本和摊薄亏损0.12美元 [39] - 2021财年资本支出为320万美元，2020财年为240万美元 [40] - 年末现金为680万美元，较上一年年末的540万美元增加24%；2021财年经营活动提供的现金约为470万美元 [41] - 截至2021年6月30日，积压订单为2130万美元，高于3月底的1950万美元，略低于2020年6月30日的2190万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021财年红外（IR）产品营收占公司合并营收的55%，上一财年为52%，全年IR营收增长16%，主要受目录和分销渠道销售增长推动 [30] - 2021财年可见光精密模压光学（PMO）产品销售占合并营收的41%，上一财年为42%；第四季度PMO销售下降，主要因中国业务人员过渡和组织混乱以及电信市场客户需求所致 [29][30] - 2021财年特种产品占合并营收的4%，上一财年为7%，仍为公司业务的小部分 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 电信市场方面，公司最大的电信客户暂停发货影响了营收，但财年第四季度结束后该市场已开始回升；中国以外的电信市场开始出现积极活动和订单 [28][30][50] - 工业、消防和其他公共安全等红外应用市场需求持续强劲 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从单纯的组件供应商向解决方案合作伙伴转型，目标是成为客户的光学合作伙伴，2021财年已交付超500万美元的工程解决方案 [7][9] - 销售方面，采用基于客户的销售方式，在欧洲开设直销办公室，创建业务发展职能以挖掘机会 [15][16] - 运营方面，新增运营副总裁职位，将研发资源分为工程组和开发组，专注提升技术和能力 [16][17] - 行业竞争上，光子学应用日益广泛，供应链正从分散走向整合，公司凭借历史业务、声誉和专业知识，有望成为光子学合作伙伴 [12][14][15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司受新冠疫情影响，供应链偶有中断，但影响不大，工程团队已找到解决办法；公司未出现疫情爆发，未关闭任何设施 [10][11] - 中国业务发现多年违规行为，虽短期有影响，但目前已得到控制和管理，未来将专注增长 [8] - 公司计划在2022财年继续关注业务健康和战略实施，通过有机增长和收购实现加速增长 [22] 其他重要信息 - 新首席财务官Al Miranda有超25年高管经验，曾带领Jenoptik北美子公司实现营收从3000万美元到2.2亿美元的增长 [3] - 公司对董事会进行调整，增加董事年龄限制，招募Eric Creviston加入董事会，并推出新的高管奖金计划 [21][22] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 何时解决良率问题，以及毛利率预期恢复情况 - 良率问题在7月初解决，但因产品和制造流程，毛利率改善可能需要几个月甚至一个季度；长期来看，毛利率能否回到40%以上取决于产品组合 [47][48] 问题2: PMO镜片的恢复情况，包括中国以外电信市场和中国电信客户的增长预期 - 中国以外电信市场开始有积极活动和订单，但供应链结构不同，可见度较低；中国电信客户难以恢复到以前的规模；公司在其他PMO项目上有进展，如自由曲面光学项目，有望带来高销量、高单价和高利润率 [50] 问题3: BD6产品需求情况及推动其更大规模采用的因素 - 过去一个季度部分高销量BD6订单发货量减少，是因客户内部团队和战略调整；公司正投资创造BD6的独特差异化优势，如特殊涂层等 [52] 问题4: 中国业务的欺诈或组件分配不当是否会削弱市场对公司的期望，奥兰多工厂是扩张还是整合，是否会增加BD6生产 - 中国业务的问题对公司有负面影响，但公司已查明问题；奥兰多工厂是整合和扩张，且在使用新增空间前不会产生额外费用；公司计划在美国投资BD6制造，与美国组织合作开发新材料 [60] 问题5: 公司对合作伙伴关系、收购和合并的态度，以及美国的竞争情况 - 公司对合作伙伴关系、收购和合并持开放态度，但只做有意义且负担得起的事情；美国有一家小公司竞争，但方向和规模不同，公司计划在美国增加制造规模 [62] 问题6: 拉脱维亚里加和以色列的业务情况 - 公司与以色列合作伙伴获得Space Florida的赠款，正在开发用于太空的热成像相机或组件；拉脱维亚工厂在过去12个月进行了扩张，下个月涂层设施有望全面投入运营 [65][66] 问题7: 公司是否参与低地球轨道通信卫星的无线红外连接业务，该业务规模如何 - 公司参与了该业务，认为太空业务规模很大，有多个相关项目，火星项目虽不是主要收入来源，但为公司技术提供了认可 [68]