财务数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度营收1070万美元，较2021年第二季度的990万美元环比增长8%，较2020年第二季度的870万美元同比增长23%；2021财年前九个月营收3010万美元，较上一财年同期的2590万美元增加420万美元，增幅17% [27] - 2021财年前九个月毛利率为38%，上一财年同期为40%；2021年第三季度毛利率为36% [31] - 2021财年第三季度总运营费用约370万美元，较上一财年同期的290万美元增加约79万美元 [33] - 2021年第三季度净亏损22.3万美元，合每股亏损0.01美元，上一财年同期净利润81.6万美元，合每股收益0.03美元；2021财年前九个月净亏损约27.2万美元，合每股基本和摊薄亏损0.01美元，上一财年同期净利润210美元，合每股基本和摊薄收益0.01美元 [37] - 2021年第三季度EBITDA约100万美元，2020年第三季度为190万美元；2021财年前九个月EBITDA为350万美元，剔除与高管变动相关的一次性非经常性费用后约为410万美元，2020财年前九个月为370万美元 [37] - 2021财年第三季度资本支出为5万美元，前九个月为270万美元，高于2020财年同期的30万美元和150万美元；预计全年资本支出在300万美元左右 [38] - 2021财年前九个月经营活动提供的净现金为310万美元，较上一时期的190万美元增长64% [38] - 截至2021年3月31日，总债务（包括融资租赁）为550万美元，较财年初的600万美元减少约8%（48.2万美元），其中第三季度减少约20万美元 [38] - 截至2021年3月31日，现金余额为590万美元，较第二季度末增加60万美元，较财年初的540万美元增加 [39] - 截至2021年3月31日，总积压订单为1950万美元，低于2021财年第二季度末的2380万美元和2020年6月30日的2190万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2021财年第三季度红外产品营收650万美元，占总营收的60%，高于2020财年第三季度的440万美元（占比50%），较2021年第二季度环比增长35% [27] - 2021财年第三季度可见精密模压光学（PMO）产品营收390万美元，占总营收的36%，高于2020财年第三季度的380万美元（占比44%），较2021年第二季度环比减少约80万美元 [27] - 2021财年第三季度 specialty products营收33.4万美元，上一年为56.1万美元 [28] - 产品生产线总产量在2021财年前九个月增至近330万片镜片，高于上一年同期的240万片；第三季度总产量降至86.2万片，上一年为90.5万片，降幅5%，但营收增长23% [32] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是成为有价值和值得信赖的光子学合作伙伴，提供工程解决方案，而非仅作为组件制造商；光子学技术应用增多，公司凭借专业知识和经验支持客户，推动业务增长 [9][10] - 公司将继续追求有机增长，同时进行选择性收购以增强产品线和制造能力 [23] - 公司竞争优势在于工程专业知识、批量生产能力和专有技术，可在多元化垂直市场中把握更多机会 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司长期增长计划开始显现预期效果，本季度营收创历史新高，连续两个季度实现季度营收新纪录，且保持两位数年度增长率 [6] - 销售需求增长，新的销售机会增多；加强后的管理团队将引领公司进入下一阶段增长 [23] - 运营改进需要一定时间，新领导团队到位后需经历调整期，待运营优化效果充分显现 [12] - 公司有信心解决产量问题，预计未来几周内解决相关技术挑战 [22] 其他重要信息 - 本财年开始至今赢得超15份新业务合同，其中16份来自新设计中标，有助于实现战略方向和目标 [7] - 近期管理层变动，包括董事长Bob Ripp退休、任命Peter Greif为运营副总裁、Al Miranda为财务副总裁、Joseph Wang为中国区总经理，以及Eric Creviston加入董事会 [14][15][16] - 中国区业务因前管理层违反行为准则，包括试图设立竞争业务和挪用知识产权，已采取纠正措施，但会产生额外一次性费用，并预计未来两个季度国内销售会受一定影响 [19] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: PMO订单放缓的原因及是否暂时 - PMO订单放缓仅针对中国地区的一个客户，原因一是该客户在2020年初过度囤货，二是其设备推出放缓；公司认为这是暂时现象，客户已在与公司讨论未来订单发布时间 [45] 问题: 是否有行业面临库存短缺致镜片数量减少 - 有客户提到某些芯片或设备短缺影响供应链，曾有客户临时调整发货计划，但未出现取消订单、不发布新订单或严重延迟发货的情况 [46] 问题: 纠正产量问题的进展 - 公司接近解决产量问题，结果令人鼓舞，但尚未达到统计学上可确认已解决的程度 [48] 问题: 新产品问题对毛利率的百分比影响 - 新产品问题对毛利率的总体影响在1.5% - 2%之间，正常情况下毛利率接近40% [53] 问题: 对当前产能的舒适度及对下一财年资本支出假设的影响 - 目前的增长得益于过去几个季度的产能扩张，特别是PMO和成型领域；目前产能在各方面均未受限，当前投资主要用于提高效率和技术进步 [54] 问题: 何时发现中国区问题及处理速度 - 3月初发现问题，四周内处理完毕并解雇相关员工 [55] 问题: 积压订单中IR和PMO的组合情况 - 第三季度IR销售增长60%，积压订单相应减少；IR方面有更多项目在筹备中，且IR通常有更多长期合同 [58][59] 问题: 本日历年度剩余时间毛利率的走势 - IR周转期较长，下一季度不会体现高利润率影响；随着时间推移，IR销售的平均售价会提高，利润率也会增加，但不会按季度增长20% [61] 问题: 毛利率下降是否因价格竞争 - 公司未面临显著的价格压力导致毛利率下降，当前毛利率受产品组合和产量问题影响，长期来看无下降趋势 [67] 问题: 收购的潜在方向 - 公司寻求的收购机会应能带来补充现有能力和技术的公司，而非单纯增加产能的收购 [69][70] 问题: 人员变动与新方向的关系 - 公司招聘的人员具备符合公司发展方向的经验和技能，有助于公司纵向发展和创造更多价值 [72]