财务数据和关键指标变化 - 2021财年第一季度营收约950万美元，高于2020财年第一季度的760万美元和2020财年第四季度的910万美元，创公司第一季度营收最高纪录 [32] - 2021财年第一季度IR产品营收470万美元，占总营收50%，高于2020财年第一季度的400万美元（占比52%） [32] - 2021财年第一季度可见精密模压产品（PMO）营收430万美元，占总营收45%，高于2020财年第一季度的320万美元（占比42%） [33] - 2021财年第一季度特种产品和非经常性工程项目营收49.1万美元，较上一年同期的40.8万美元实现20%的增长 [33] - 2021财年第一季度毛利润390万美元，较上一财年同期的约240万美元增长61% [37] - 2021财年第一季度销售总成本570万美元，高于上一年的520万美元，销售增长25%的情况下成本增长10% [38] - 2021财年第一季度毛利率为40%，2020财年第一季度为32%，较上一季度提高1个百分点 [39] - 2021财年第一季度总运营费用约320万美元，较上一财年同期的300万美元增加约16.8万美元（6%） [41] - 2021财年第一季度所得税费用43.5万美元，2020财年同期为14.8万美元 [44] - 2021财年第一季度净外汇交易损失9.8万美元，2020财年第一季度为49.7万美元 [47] - 2021财年净收入9.7万美元，每股盈亏平衡，2020财年第一季度净亏损140万美元（每股0.05美元） [48] - 2021财年第一季度EBITDA为140万美元，创公司第一季度纪录，2020财年同期亏损23.6万美元 [50] - 2021财年第一季度资本支出120万美元，高于上一年同期的25.7万美元，预计全年资本支出约250万美元 [51] - 2021财年第一季度运营活动提供的净现金为66.2万美元，高于上一年同期的45万美元 [52] - 截至2021财年第一季度，总债务（包括融资租赁）为570万美元，较财年初的600万美元减少约30.8万美元（5%） [52] - 截至9月30日，现金余额为540万美元，与2020年6月30日持平 [53] - 截至2020年9月30日，总积压订单为2090万美元，较2019年9月30日的1660万美元增长26% [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - PMO产品历史利润率平均在40% - 50%区间，是较小但利润率较高的业务组 [34] - IR产品组代表更大且增长更快的市场机会，历史利润率在20% - 30%区间，使用BD6材料的模压IR镜头利润率处于该区间较高水平 [35] - 公司积极营销新的BD6镜片产品并拓展新客户，尝试将现有客户从锗镜片转换为BD6镜片以提高毛利率 [36] 各个市场数据和关键指标变化 - 未提及 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司从组件供应商向解决客户光学问题和需求的解决方案提供商转型，实施销售流程和结构变革，包括设立业务发展新角色、建立内部快速响应团队、销售团队从产品导向转为客户导向 [19][21] - 产品开发聚焦于增加能提升客户系统性能的产品和能力，如新增高折射率多玻璃产品 [22] - 专注于更高价值、更长期的合同，将披露完整积压订单而非此前的12个月积压订单 [23][24] - 公司在DLC涂层和结合成型技术与标准制造技术方面具有优势，能提供成本效益高的大直径硫系玻璃镜片 [64][66] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管新冠疫情扰乱供应链并造成经济动荡，但公司作为关键制造商仍取得强劲业绩，并为更盈利和长期增长做好准备 [7] - 目前虽增加了产能，但部分产品线仍受限，公司将继续在有望获得合适回报的领域投资 [13] - 随着新战略方向的推进和对组织改进机会的评估，公司可能会确定能改善运营和利润率、吸引新业务的投资领域 [14] - 虽处于新战略路径初期，但公司目前有多个早期阶段机会，每个机会都有潜力成为多年期合作且每年支出超100万美元 [25] - 虽目前未受新冠疫情显著影响，但情况动态变化且存在不确定性，部分欧洲客户有订单减少或推迟迹象，可能影响未来季度，公司团队正在评估对供应链的潜在影响并调整原材料库存水平 [26][27] 其他重要信息 - 公司在电话会议中会作出一些前瞻性陈述，这些陈述基于当前预期，存在各种风险和不确定性，包括新冠疫情的影响，相关内容在SEC定期文件中有讨论 [2] - 会议中可能提及非公认会计原则（非GAAP）指标，具体应参考公司SEC文件和新闻稿中的免责声明和调整说明 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前的制造产能情况以及今年剩余时间投资后产能目标 - 全年资本支出目标为250万美元，会根据新冠疫情和制造流程协作情况进行调整 [59] - 预计一年后基于PMO的产能单位可能接近翻倍，IR产能也会增加但幅度较小 [61] 问题2: IR镜片销售中需要DLC涂层的外表面镜片大致占比 - 光学系统中至少有1个镜片朝外，内部表面通常涂有AR抗反射涂层；复杂系统中朝外镜片数量可能更多 [62][63] 问题3: 与销售类似锗产品的竞争对手相比，公司市场份额情况 - DLC涂层是优势，美国有2家其他公司能在硫系玻璃上进行DLC涂层，美国以外可能还有几家；公司最大优势是将成型技术与标准制造技术相结合，能提供成本效益高的大直径硫系玻璃镜片 [64][66] 问题4: 疫情和中美紧张局势是否影响中国5G推出速度 - 公司未看到需求变化，仍定期收到中国5G相关客户的订单；可能存在需求变化但尚未影响到公司，或对竞争对手影响更大 [67][68] 问题5: 中国新年季节性因素是否会影响业务量 - 为应对中国新年假期，公司和员工会在假期前加班以建立库存，政府也有相关规定，业务产出不受影响 [69][70] 问题6: 业务在中国和其他地区的增长情况 - 电信业务收入占比从12%增至21%，本季度因产能限制略有下降，但总体呈增长趋势 [74] 问题7: 若欧洲疫情缓解，业务增长预期 - 公司并非预计欧洲业务放缓，而是转达客户关于欧洲居家令或关闭措施可能产生影响的信息，希望情况能尽快解决恢复正常 [75] 问题8: 对于短期投资者，公司是否有吸引力 - 基于目前的运营速度，PMO业务单位数量一年内可能轻松翻倍，但公司更注重长期发展，为股东创造长期价值 [77][80] 问题9: 公司新方向是否涉及为特定公司提供自动驾驶模块或设备 - 公司注重客户和行业多元化，目前没有特定行业收入占比超过20%，投资和决策着眼于长期发展 [80] 问题10: 公司是否会像台积电或富士康一样进行设备组装 - 从长期来看，客户可能希望公司承担更多光学组件以外的组装工作，这将是为客户提供的服务，以增强公司在光学领域的产品和服务 [82] 问题11: 公司与新技术（AI、AR、自动驾驶等）的关联 - 光子学技术应用不断增加，公司通过提供专业知识使其他技术和行业能够利用该技术，这是令人兴奋的发展趋势 [87] 问题12: BD6模压镜片与金刚石车削红外镜片的毛利率差异及制造工艺差异 - BD6镜片毛利率范围为17% - 23%，随着良品率和原材料价格上升会改善；IRDT镜片毛利率可能稍高，因其尺寸较大且平均售价较高 [91] - IRDT镜片价格主要受天然材料供应影响，价格波动大；BD6模压镜片技术和创新随产量增加可大幅提高利润率，目前处于客户设计应用初期，达到一定产量后长期利润率有望与PMO相当 [92][93] 问题13: 最大红外客户是谁，购买的产品及合同规模和续约情况 - 多数红外客户有保密协议，无法披露名称；公司业务覆盖国防、工业、医疗等领域，国防业务收入占比在34% - 39%，工业领域占比在34% - 43% [95] - 与最大客户之一有每年500 - 600万美元的年度合同，主要产品为步枪用望远镜头，合同在每年11月/12月续约 [96][98] 问题14: 公司满负荷运营但盈利和营收未更好的原因，若不扩张运营是否会亏损 - 公司模压光学业务（PMO）有不同价格区间产品，新增产能时主要是为满足低价的电信订单，虽单位产量增长明显，但收入体现不明显；产品组合会随订单变化，未来部分产能可能转向更高平均售价产品，从而影响收入 [106][107][108] - 本季度因向中国支付30万美元股息税等一次性费用影响了每股收益，若无这些费用，预计每股收益会增加0.02 - 0.03美元；公司运营稳定，不扩张运营也不会亏损 [109][110] 问题15: 如何看待公司内部人员购买股票较少的情况 - 公司财年于6月30日结束，此后至近期处于长时间禁售期，内部人员无法交易；管理层个人会在可能的情况下购买股票 [112]