财务数据和关键指标变化 - 2020财年第四季度营收约910万美元，高于2020年第三季度和2019年第四季度的870万美元；全年营收3500万美元，高于2019财年的3370万美元 [30] - 2020财年第四季度IR产品营收480万美元，占总营收53%；全年IR产品营收1810万美元，占总营收52%，较2019财年增长5% [30][32] - 2020财年第四季度PMO产品营收390万美元，占总营收43%；全年PMO产品营收1460万美元，占总营收42%，较2019财年增长4% [31][32] - 2020财年第四季度毛利润350万美元，较上一财年同期增长24%；全年毛利润1380万美元，较2019财年增长11% [37][39] - 2020财年第四季度销售总成本560万美元，低于上一年的590万美元；全年销售总成本约2110万美元，略低于上一年的2120万美元 [37][39] - 2020财年第四季度总运营费用约290万美元，较上一财年同期减少100万美元，降幅近26%；全年总运营费用1170万美元，较2019年下降200万美元，降幅约15% [43][44] - 2020财年第四季度所得税费用9万美元，低于上一财年同期的49.6万美元；全年所得税费用76.4万美元 [47] - 2020财年第四季度净利润65.7万美元，而2019财年第四季度净亏损180万美元；全年净利润86.7万美元，而2019财年净亏损270万美元 [48][49] - 2020财年第四季度资本支出（包括通过租赁融资的设备）为93.8万美元，全年为240万美元；2020财年运营活动提供的净现金为370万美元，高于上一年的41.1万美元 [49][50] - 2020财年总债务（包括融资租赁）较2019年6月30日减少约65万美元，降幅10%；2020年6月30日现金余额为540万美元，高于2019年6月30日的460万美元 [51] - 截至2020年6月30日，公司12个月积压订单为1910万美元，较2019年6月30日的1710万美元增长11% [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - PMO产品通常规模小、几乎全为模制，周转时间快、应用量大、自动化程度高、价格低，历史利润率在40% - 50%之间，2020财年占总营收约42% [34] - IR产品市场机会更大且增长更快，历史利润率在20% - 35%之间，采用公司内部开发的专有BD6材料的新型模制IR镜片效率更高 [35] - 2020财年第四季度生产镜片120万片，高于2020年第三季度的90.4万片和第二季度的86.8万片；2020年第四季度镜片销售单位数量较2019财年第四季度增长62%，同比增长41%；2020年总销售单位数量为360万，高于去年的260万 [42] 各个市场数据和关键指标变化 - 尽管受COVID - 19影响出现需求波动，但公司仍受益于5G等长期市场应用的强劲需求，若产能不受限，5G产品订单量会更大 [41] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 支持多元化光子市场，将光学作为使能技术加以利用，光学应用已超越电信行业，市场机会巨大且不断扩大 [16][17][18] - 聚焦竞争优势，包括差异化设计能力、模制知识产权、制造技术忠诚度和低成本垂直整合的全球制造，优先发展自身独特优势并不断提升 [19] - 通过卓越运营实现持续改进，优化利润率和盈利能力，加强整体财务状况，涵盖短期和长期举措并营造注重结果和问责的文化 [20] - 进行投资以提高产能、工厂效率、工程专业知识并发挥人力资本优势，投资培养世界级光学设计和工程人才及销售团队 [21] - 围绕为高价值客户提供集成解决方案开展业务，利用光学设计和制造专业知识为客户提供解决方案而非组件，促进长期合作 [22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2020财年第四季度和全年业绩反映业务持续改善和增长，尽管受COVID - 19影响近六个月，但仍实现营收、积压订单、毛利率、毛利润、净利润、EBITDA和现金余额增长，同时降低总债务和融资租赁余额，改善成本结构 [7][9] - 预计未来几个月需求和供应链的波动将持续，直至恢复稳定状态 [14] - 随着战略审查全面执行和运营改进实施，预计公司增长和关键财务指标将在短期内和长期内进一步改善 [27] 其他重要信息 - 公司被纳入微型股指数，自2020年6月29日年度重新调整起生效 [52] - 公司将参加9月23日的Sidoti & Company秋季虚拟投资者会议，并受邀参加9月25日的MicroCap Club虚拟领导力峰会 [89] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司模制镜片产能的增长轨迹以及计划在哪些地区部署产能 - 过去几个月产能不断增长，投资加速了制造设备的投入，上一季度的投资在本季度末开始见效，如第四季度模制镜片产量达120万片，较上一季度增长33%；部分投资在中国和美国的工厂，未来也会在拉脱维亚里加的工厂以及美国进行额外投资 [55] 问题2: BD6产品在新客户中的推广进展、对现有客户的替代情况、目标以及对2021财年财务的影响 - 向BD6产品的转型结果令人鼓舞，此类订单从设计到原型再到实际生产周期长，如几个月前宣布的大合同即将开始发货；公司有强大的机会管道，多数订单获得后约六个月开始发货 [56] 问题3: 除中国外，哪些地区的5G部署开始加速，以及这些市场情况 - 公司向5G收发器制造商供应镜片，多数制造商在亚洲；除中国制造商外，因供应链结构原因，公司不了解产品最终地理分布情况，但供应给多个国家的制造商，5G部署不集中于某一国家 [57] 问题4: 公司如何满足光学和光子学新兴用例对补充技术的需求 - 公司将在未来几年持续关注此类机会，根据客户需求确定所需补充产品、技术或能力；例如客户购买镜片时可能需要扫描镜等电子组件，公司已多次将探测器集成并主动校准整个光学系统，为客户提供完整密封的光学系统 [59] 问题5: 公司邻居Luminar上市后，是否会拓展与其的关系 - 祝贺Luminar上市；公司与许多客户保持良好关系，会探索为客户创造价值的机会；公司密切关注激光雷达市场，与多家开发不同激光雷达解决方案的公司在多个层面合作，无法确定哪家公司会在激光雷达竞争中胜出，因此会与尽可能多的公司合作 [63][64] 问题6: 公司在中国的子公司是否为全资拥有，是否受监管限制 - 公司在中国的两家子公司均为100%全资拥有，不受任何国家或地区相关监管要求限制，与管理层过去在中国的经验类似 [68] 问题7: 中印紧张关系以及印度禁止华为是否对公司有利 - 公司对印度的直接销售不多，且有时不了解产品最终用途，据公司所知业务未受影响 [71] 问题8: 客户重新安排交货时间，订单未取消而是推迟，是否意味着情况向好 - 订单推迟主要是由于物流限制等意外因素影响供应链或运营；若有足够通知，公司可暂停生产并调整产能，否则会增加库存 [73] 问题9: 5G可见光学模制镜片是否存在积压订单之外的潜在需求 - 理解正确，若告知客户有更多产能，会获得更多订单 [80] 问题10: 随着数据速率提高，5G镜片价格是否上涨，是否推动毛利率上升，未来价格走势如何 - 总体而言价格有上涨趋势；过去因不同原因对高销量产品有折扣，现在产能饱和，除市场需求因素外，未来两三个季度PMO镜片价格不会大幅下降 [81] 问题11: 公司战略调整是否会导致未来SG&A成本显著增加 - 公司在增长、新能力和人力投资以及资本投资方面一直很有纪律性，会继续保持；可能会有个别增加特定技能人员或独特设备的费用，但预计不会有显著差异 [82][83] 问题12: 8月和9月订单临时推迟情况如何，是否比上一季度影响小 - 这种情况仍在持续，预计会持续到情况稳定；多数情况在不同客户、地区、行业和时期之间转换，除个别情况外，并非特定客户持续推迟；由于产能限制和供应链周转时间长，有时只能增加库存 [84]