财务数据和关键指标变化 - 2020财年第三季度合并收入为870万美元，较2019财年第三季度增长超10% [16] - 2020财年第三季度毛利润为400万美元，较上一财年同期的约310万美元增长29%；销售总成本从上年的480万美元降至470万美元；毛利率从2019年第三季度的39%和2020年第二季度的41%提升至2020年第三季度的46% [43] - 2020财年第三季度总运营费用约为290万美元，较上一财年同期的310万美元减少13.5万美元，降幅10%；SG&A成本下降7%，新产品开发成本下降9.3万美元，降幅18% [48][49] - 2020财年前九个月资本支出（包括设备融资租赁）为150万美元，低于2019财年的210万美元 [51] - 2020财年前九个月运营活动提供的净现金为190万美元，而上年同期仅为2.6万美元 [52] - 2020财年前九个月总债务（包括融资租赁）较2019年6月减少近73.7万美元，降幅11%；2020年3月31日现金余额为440万美元，高于2019年12月31日的430万美元 [53] - 2020财年第三季度净收入为81.6万美元，而2019财年第三季度净亏损35.2万美元 [54] 各条业务线数据和关键指标变化 - IR产品收入为430万美元，占总收入的50%，较上年同期的380万美元（占比49%）增长12% [38] - 可见精密模压光学（PMO）产品收入为390万美元，占总收入的44%，较2019财年第三季度的350万美元（占比42%）增长15% [39] - 2020年第三季度生产总量为90.4万片镜片，较2019年第三季度的64.2万片增长41%，较2020年第二季度的86.8万片增长4.2%；售出单位数量较2020财年第一季度增长29% [47] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国预计2020年部署约50万个5G基站，截至2020年3月已安装约20万个 [27] - 美国Verizon宣布2020年将资本支出指导范围提高至约180亿美元，以加速向5G过渡 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司作为医疗行业指定的重要供应商，各制造工厂保持开放，生产未受干扰，全球员工积极应对危机，在保障安全的同时交付了稳健的财务业绩 [8] - 公司积极规划红外镜头市场的潜在增长机会，加大对IR玻璃生产、镀膜和成型产能的投资和优化，以满足BD6红外产品和电信产品不断增长的需求 [15][32] - 公司通过开发专有产品、建立长期供应协议等策略发展客户关系，12个月积压订单在2020年3月31日创下2000万美元的新纪录 [30] - 公司持续推进成本降低和费用管理举措，通过营销新产品、将锗客户转化为BD6客户等方式提高毛利率 [22][42] - 模压技术和工艺是公司的竞争优势，能为客户带来高毛利率之外的其他好处 [42] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 鉴于全球经济状况以及新冠疫情给部分客户、员工和供应商带来的挑战，公司认为本季度财务结果令人满意 [7] - 公司虽未受到重大负面影响，但认识到形势多变，需保持警惕并制定应急预案 [20] - 公司预计增长趋势将持续，第四季度总体增长预计在5% - 7%，并有望延续至2021年第一和第二季度 [62] 其他重要信息 - 公司在第三季度宣布获得超170万美元的热成像镜头组件订单，用于医疗和传感红外应用，助力抗击新冠疫情 [10] - 公司部分客户因疫情暂停或取消了发货，占第三财季收入的不到5%，其中约一半是因当地居家令导致的临时工厂关闭，预计设施重新开放后将接收订单 [18] - 公司2020年第一季度BD6产品的良率问题在第二季度得到缓解，第三季度良率保持稳定，工厂利用率和镜片产量有所提高 [45] - 公司在美国的综合企业所得税因约7300万美元的净运营亏损结转收益而得到抵免，但需向部分子公司所在国家缴纳所得税 [53] 问答环节所有提问和回答 问题: 4月和5月初的订单趋势与2月和3月相比如何 - 5G订单持续增长，主要遵循中国公开的投资计划；红外方面，对非接触式温度测量镜头的需求仍然强劲，有更多潜在参与者开始涉足该领域，但难以确定这种增长的可持续性和时长 [58][59] 问题: 如何看待第四财季的增长以及业务的长期增长预期 - 预计增长趋势将持续，第四季度总体增长预计在5% - 7%，并有望延续至2021年第一和第二季度 [62] 问题: 产品的定价环境以及未来几个季度的动态如何 - PMO产品价格平均下降10% - 18%，主要受竞争和销量增加影响；IR产品定价较难判断，模压IR产品价格高于PMO平均水平，但波动较大，随着需求增加，价格趋势有望稳定或改善 [63][64] 问题: 这种产品组合和趋势以及高毛利率水平在短期内是否会持续 - 第三季度的高毛利率得益于PMO业务的满负荷生产和纽约工厂关闭带来的成本节约，预计未来毛利率将维持在低40%水平，前提是业务正常开展且订单与第三季度相似 [67] 问题: 新冠疫情导致的供应链问题有哪些 - 中国部分供应商在春节后恢复运营需要时间，墨西哥和美国的一些供应商也受到政府限制；运输方面，航运公司运营规模缩减，且很多公司希望加快运输速度，导致运输出现一到两天的延迟，但公司通过备用供应商和快速恢复能力降低了影响 [69][70][72] 问题: 是否能利用新客户关系拓展其他产品类别的销售 - IR和PMO客户群体在技术层面相对独立，但热测量领域吸引了很多光学领域的参与者，公司有很大潜力与这些客户在其业务的其他方面展开合作 [74][76]